【正文】 師傅在臺灣幾乎沒有什么根基，要靠自身的力量在內(nèi)地發(fā)展。而統(tǒng)一企業(yè)在內(nèi)地連續(xù)幾年虧損，依靠集團的資助，照樣可以支撐下去。因此，統(tǒng)一集團在內(nèi)地的擴張的速度和力度明顯比康師傅快和大?？祹煾瞪钪O此道，臺灣是海島型經(jīng)濟，企業(yè)可以多元化發(fā)展。但是，在內(nèi)地做多元化很容易失敗，每個市場都很大，需要不斷投入資金，發(fā)揮垂直整合的力量。堅持只做和食品相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)和通路，才是“永葆青春”的秘密武器。%，%，%。在飲料市場的渠道上，統(tǒng)一并不像頂新那樣對通路做了全面整頓。統(tǒng)一采取并用方式，既保留營業(yè)分公司，也保留經(jīng)銷商。都市區(qū)走營業(yè)所，鄉(xiāng)村走經(jīng)銷商，縣市級走經(jīng)銷商，這樣整個通路顯得良莠不齊。隨后，康師傅的營銷渠道策略隨著市場變化已做了數(shù)次調(diào)整。從以個體經(jīng)銷商為主的通路階段，發(fā)展到現(xiàn)在的以超市、大賣場等現(xiàn)代通路階段?，F(xiàn)在康師傅在中國內(nèi)地有300多個營業(yè)點，由康師傅直接管理的分公司直接統(tǒng)管近5000個經(jīng)銷商，55萬個銷售點，139個倉庫。而統(tǒng)一在通路部署上卻還沒有顯現(xiàn)這樣的魄力。在內(nèi)地，康師傅更側(cè)重于樹立小賣場和零星店面的銷售通道，而統(tǒng)一在超市和大賣場則更有優(yōu)勢統(tǒng)一在內(nèi)地的渠道規(guī)劃上更多傾向于“抓大放小”。由于康師傅天津中國總部的決策權(quán)限非常大，因此康師傅的渠道流程也比統(tǒng)一精簡?？祹煾翟趦?nèi)地各縣市營業(yè)所下面已經(jīng)是銷售終端，但統(tǒng)一在營業(yè)所下，還有經(jīng)銷商，再下來才是銷售終端。層次越多，反而減少了銷售終端的銷售積極性。康師傅總部設(shè)在中國內(nèi)地的頂新集團，四個老板有三個駐守內(nèi)地，都不超過五十歲。面對年紀比較小的老板，康師傅底下來自四面八方的專業(yè)經(jīng)理人若沒沖勁與績效，隨時得卷鋪蓋走路下臺，因此頂新的專業(yè)經(jīng)理人很少有自信自己可以做到退休的機會。在天津的康師傅總部，一些員工還要上整天班，充電學(xué)習(xí)。相對來說，學(xué)習(xí)的壓力更重一些。到康師傅應(yīng)聘的人都是抱著希望到內(nèi)地工作的前提，同時又面臨臺灣企業(yè)的人事升遷管道阻塞，在康師傅，每個人都有過去習(xí)慣的企業(yè)文化，在融合的過程中有適應(yīng)，也有不適應(yīng)的。統(tǒng)一企業(yè)則長期視員工如子弟，甚至歡迎員工介紹親戚、同鄉(xiāng)進到統(tǒng)一任職。從好的方面講，這是統(tǒng)一人的向心力強，可以在統(tǒng)一安身立命，全力以赴。缺點是每天準時上下班，久而久之，會有惰性。在這種相對隨和的環(huán)境里成長起來的員工，學(xué)習(xí)的壓力相對輕一點。統(tǒng)一講究“人力資源本土化”，現(xiàn)在企業(yè)的中、基層主管，基本都是本地人。統(tǒng)一的人才本土化策略分兩種。一個是培訓(xùn)本土化員工。二是培訓(xùn)本地經(jīng)理。統(tǒng)一在投資生產(chǎn)線上比較保守，康師傅則是快速布建生產(chǎn)線?？祹煾惮F(xiàn)在各分部的廠長50%來自于內(nèi)地，營業(yè)部的主管70%來自內(nèi)地，財務(wù)主管達到50%。未來康師傅會進一步本土化。相對來說，它的本土化主要集中在“主管和經(jīng)理”一層的人物，而在普通員工方面，尚不及統(tǒng)一。統(tǒng)一的多數(shù)員工都是從基層提拔上來的。員工進入企業(yè)后，一般會被安排從事促銷、市場推廣等基層工作，與消費者面對面進行溝通。作為臺資企業(yè)，統(tǒng)一十分注重內(nèi)部文化傳承，多采用內(nèi)部培養(yǎng)和內(nèi)部晉升，對每個員工都有一套專門的培養(yǎng)計劃。在統(tǒng)一看來，每個企業(yè)均有各自的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，而他們的企業(yè)用人理念是———拒絕“空降兵”。他們認為經(jīng)常跳槽的“空降兵”與企業(yè)文化之間存在沖突，需要時間來銜接，這是一種企業(yè)管理時間及精力的浪費?？祹煾涤萌擞帽M，兩三年長處用盡，就得走人，因此頂新?lián)Q人換得很快。不過這不是頂新用人現(xiàn)實，而是每個人進一個公司，能不能適應(yīng)一個公司，兩三年就可以看出來。在康師傅工作的第一、二年，絕對要為這個企業(yè)打拼。個人實踐感想：在做統(tǒng)一企業(yè)兼職的這幾天，它的人性化的企業(yè)文化是最讓我感覺深刻的，難聽一點說是讓人覺得懶散，但是讓人心里覺得十分舒暢?？祹煾悼雌饋砀褚粋€機器而統(tǒng)一則像一個人。也許是兩者起點的不一，企業(yè)發(fā)展環(huán)境的差別使他們的企業(yè)策略和企業(yè)文化差距很大康師傅面對的壓力要比統(tǒng)一大的多，在臺灣統(tǒng)一是絕對的巨頭而康師傅還不是，這一切使康師傅在內(nèi)地發(fā)展時，比統(tǒng)一更注重細節(jié)，從銷售渠道上就可以明顯的判斷出來，康師傅無孔不入，統(tǒng)一則是抓大放小康師傅必須使企業(yè)的文化更加緊迫才能在面對各種競爭壓力時能夠克服。現(xiàn)在，在速食面落后康師傅很多，且飲料勢均力敵的時候，兩者的競爭勢必更加的激烈。2．實習(xí)的所思所想：幾天的兼職時間，說長也長說短也短，在這幾天時間里，可謂是勤勤懇懇盡心盡力，這是第一次做兼職，之前也沒有經(jīng)驗。課本上的知識都是死的，也許讀了4年的大學(xué)都不知道自己學(xué)到了什么東西，但社會生活實踐中的知識永遠是不會過時的，只有在這樣的體驗中，才能感覺到課本和實際的區(qū)別，才能理解知識和生活的聯(lián)系。這份兼職和我學(xué)的市場營銷這門專業(yè)很近，在紹興各個超市的幾天，在為主管拍員工的工作照片的時候，我一直在觀察銷售現(xiàn)場和員工的行為，我試圖把抽象的理論知識和現(xiàn)場結(jié)合起來，可是我發(fā)現(xiàn)很難，一線的銷售現(xiàn)場用不到太多隱晦的課本知識，最直觀的感受便是統(tǒng)一企業(yè)每個周末都在這么推廣自己的產(chǎn)品，而它的競爭對手康師傅也在做同樣的事情。市場的競爭真的無處不在，處處都是戰(zhàn)場，處處都是無形的硝煙。企業(yè)戰(zhàn)略之類的東西不是我通過幾天淺薄的兼職就能理解和熟知的，但它的表現(xiàn)又是很明顯的，食品類的企業(yè)就是重復(fù)在做產(chǎn)品的推廣，一次次一遍遍地把他們的產(chǎn)品推廣給消費者，讓消費者接受他們的產(chǎn)品，還有商場里的各種廣告，商品的組合擺放方式，都是學(xué)問，都是知識，我不能再像一個普通的消費者那樣只是走馬觀花的看一遍，體驗一遍，我必須摸到，理解他們之所以這樣而為之的道理。知其所以然，是我對自己有所獲有所得的要求是期望，不然的話，學(xué)沒學(xué)過這份專業(yè)又有什么區(qū)別，4年的學(xué)習(xí)過后如果自己的腦海里還是一張白紙，那么未來也不會有多少期望了。和銷售人員，主管之間的溝通和交流也是一門很好的現(xiàn)實課程，在面對上級時，怎么樣的對話，態(tài)度，才是恰當(dāng)?shù)?，在面對自己所要管理的人員時，是該嚴肅還是溫和。人與人的交往也是這次實踐一個很重要的收獲。只有2年就要畢業(yè)了，在社會中摸爬滾打遠比在學(xué)校里學(xué)習(xí)艱難的多，錢難賺事難做，我希望自己能變得更加優(yōu)秀。統(tǒng)一文化太人性化，也太容易使員工有懈怠，在我兼職的幾天里，賣場的銷售點是沒有銷量要求的，只是做一個統(tǒng)計，無論你賣了多少，只要你站著一天就有一天的工資，準時上班下班，沒有指標(biāo)。而且主管給我以及員工的反饋特別少，我覺得可以設(shè)定一些指標(biāo)，刺激銷售人員的積極性，和加強反饋及時調(diào)整銷售計劃第五篇：暑期社會實踐調(diào)研報告(調(diào)研)格式浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院 2012年暑期社會實踐調(diào)研報告題 目 所在學(xué)院隊 長 聯(lián)系方式 團隊成員指導(dǎo)教師標(biāo)題：黑體小三 居中團隊：楷體5號 居中摘要（300字左右）：黑體小四 關(guān)鍵詞3個：黑體小四前言：宋體小四 正文：宋體小四一級標(biāo)題：序號統(tǒng)一使用：一、二?? 宋體四號加粗 居中 二級標(biāo)題：序號統(tǒng)一使用：2?? 楷體4號加粗 三級標(biāo)題：序號統(tǒng)一使用：（1）、（2）?? 楷體小四加粗參考文獻：采用尾注形式，楷體5號。文獻需標(biāo)注：作者、文章、文章出處、時間。附件：可附上論文輔佐材料其他要求： 頁面設(shè)置：A4 行距：。每行字符：38字 每頁行數(shù)：33行頁眉：統(tǒng)一設(shè)置“浙江大學(xué)寧波理工學(xué)院2012年暑期社會實踐調(diào)研報告” 頁碼：右下角，阿拉伯?dāng)?shù)字?！謹?shù)：調(diào)研報告不少于五千字※※內(nèi)容：要對調(diào)研結(jié)果進行數(shù)據(jù)及圖表分析※備注：調(diào)研報告要求統(tǒng)一封面，模板已發(fā)給各學(xué)院、學(xué)生組織的負責(zé)人，請務(wù)必按上述要求填寫。