如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 08:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】是誰(shuí)創(chuàng)造了酒會(huì)簽單率平均60%-70%的奇跡？主講了一場(chǎng)酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍極為熱烈，簽單率達(dá)到60%-70%。永遠(yuǎn)記住，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是你的生意，你就是總裁。平臺(tái)，而你所要付出的僅僅只有時(shí)間和你的精力。以及觀察客戶的技巧等等，強(qiáng)化訓(xùn)練，反復(fù)通關(guān)。將系統(tǒng)帶來(lái)的名單變成保單，讓新人能夠短時(shí)間獲得收入，從而更好的留存，訓(xùn)練系統(tǒng)主要由訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)進(jìn)行。針對(duì)不同入司年齡各層級(jí)訓(xùn)練思路：新人新辦法，老人老辦法！人的促成能力，劣勢(shì)是可能導(dǎo)致簽單率較低。主顧開(kāi)拓式產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，作為500強(qiáng)公司的客戶答謝酒會(huì)，必須以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來(lái)操作，配合緊張的氛圍，爭(zhēng)取讓客戶先填寫(xiě)賬戶認(rèn)購(gòu)單領(lǐng)取簽單獎(jiǎng)品，會(huì)后72小時(shí)內(nèi)憑單收單。功能小組的分工、配合、演練，確定對(duì)公司的信任感。并且獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資，回報(bào)豐厚，XX銀行收購(gòu)深圳
【正文】 金裕人生產(chǎn)品”，而是“推出一個(gè)儲(chǔ)蓄賬戶”，只需要您與 XX簽訂一個(gè)合同，把錢(qián)放在銀行掙利息，這個(gè)利息分為固定利息和浮動(dòng)利息（迎合客戶喜歡錢(qián)放在銀行里長(zhǎng)利息的心理）。這個(gè)賬戶能干什么呢？ —— 解決孩子的養(yǎng)老教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老。兩年一返還和分紅解決教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)，最后留給孩子 100萬(wàn)，讓財(cái)富無(wú)限的傳承下去。 吉星： 6000元開(kāi)戶共存 6萬(wàn)，如同給孩子買(mǎi)了一份從 60歲開(kāi)始每月領(lǐng)3000元，活多久領(lǐng)多久的工作，也就是用 6萬(wàn)解決孩子 20年養(yǎng)老所需花費(fèi) 72萬(wàn)的 問(wèn)題。 10000元開(kāi)戶共存 10萬(wàn)，即可以做為孩子教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金的補(bǔ)充，也可以做為孩子的一份養(yǎng)老金。也就是用 10萬(wàn)解決孩子 20年養(yǎng)老所需要花費(fèi) 140萬(wàn)的問(wèn)題。如果不開(kāi)這個(gè)賬戶，只能用辛勤的勞動(dòng)去創(chuàng)造72萬(wàn)或 140萬(wàn)留給孩子，也 就是用 72萬(wàn)或 140萬(wàn)去解決 72萬(wàn)或 140的問(wèn)題 三、產(chǎn)品講解篇： 20 主講人講授結(jié)束之后，主持人包裝宣導(dǎo)簽單獎(jiǎng)品。活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。然后進(jìn)入綠色通道，不能立即開(kāi)始用餐，這時(shí)音樂(lè)聲音調(diào)大，以保持客戶的興奮狀態(tài)，讓客戶感覺(jué)到一種搶購(gòu)的氛圍。業(yè)務(wù)員應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)促成，而不是拿出電腦講產(chǎn)品。此時(shí)大部分客戶被現(xiàn)場(chǎng)熱烈而緊張的氛圍所感染，經(jīng)簡(jiǎn)單溝通即可順利簽單。簽單獎(jiǎng)品可由客戶帶回家中，減少收單壓力。具體促單話術(shù)參照前文。 四、促成 五、收單 酒會(huì)上引導(dǎo)客戶填寫(xiě)意向投保書(shū)，會(huì)后采取以老帶新的模式進(jìn)行收單。收單可以共展也可以通過(guò)潛規(guī)則進(jìn)行約定分成。 21 結(jié)束語(yǔ)： 提高酒會(huì)簽單率是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，必須從訓(xùn)練系統(tǒng)開(kāi)始入手，通過(guò)強(qiáng)化的訓(xùn)練通關(guān)，提高組員的促單能力。同時(shí)高度重視酒會(huì)本身的運(yùn)作，通過(guò)各種途徑營(yíng)造酒會(huì)的熱烈氛圍，將酒會(huì)打造成一種精品營(yíng)銷(xiāo)方式。真正將酒會(huì)做成：技能簽單、氛圍簽單、流程簽單。各功能組及促單人員高度配合，讓酒會(huì)的簽單成為一種必然的結(jié)果。 技能、氛圍、流程、細(xì)節(jié) 22 Thank you!
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