如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件-資料下載頁
2025-05-07 08:10本頁面
【導(dǎo)讀】是誰創(chuàng)造了酒會簽單率平均60%-70%的奇跡？主講了一場酒會，現(xiàn)場氛圍極為熱烈，簽單率達(dá)到60%-70%。永遠(yuǎn)記住，壽險經(jīng)營就是你的生意，你就是總裁。平臺，而你所要付出的僅僅只有時間和你的精力。以及觀察客戶的技巧等等，強(qiáng)化訓(xùn)練，反復(fù)通關(guān)。將系統(tǒng)帶來的名單變成保單，讓新人能夠短時間獲得收入，從而更好的留存，訓(xùn)練系統(tǒng)主要由訓(xùn)練功能組負(fù)責(zé)進(jìn)行。針對不同入司年齡各層級訓(xùn)練思路：新人新辦法，老人老辦法！人的促成能力，劣勢是可能導(dǎo)致簽單率較低。主顧開拓式產(chǎn)說會結(jié)束后，作為500強(qiáng)公司的客戶答謝酒會，必須以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求來操作，配合緊張的氛圍，爭取讓客戶先填寫賬戶認(rèn)購單領(lǐng)取簽單獎品，會后72小時內(nèi)憑單收單。功能小組的分工、配合、演練，確定對公司的信任感。并且獲得國務(wù)院批準(zhǔn)的固定資產(chǎn)投資，回報豐厚，XX銀行收購深圳
【正文】 金裕人生產(chǎn)品”，而是“推出一個儲蓄賬戶”，只需要您與 XX簽訂一個合同，把錢放在銀行掙利息，這個利息分為固定利息和浮動利息（迎合客戶喜歡錢放在銀行里長利息的心理）。這個賬戶能干什么呢？ —— 解決孩子的養(yǎng)老教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老。兩年一返還和分紅解決教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)，最后留給孩子 100萬，讓財富無限的傳承下去。 吉星： 6000元開戶共存 6萬，如同給孩子買了一份從 60歲開始每月領(lǐng)3000元，活多久領(lǐng)多久的工作，也就是用 6萬解決孩子 20年養(yǎng)老所需花費 72萬的 問題。 10000元開戶共存 10萬，即可以做為孩子教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金的補充，也可以做為孩子的一份養(yǎng)老金。也就是用 10萬解決孩子 20年養(yǎng)老所需要花費 140萬的問題。如果不開這個賬戶，只能用辛勤的勞動去創(chuàng)造72萬或 140萬留給孩子，也 就是用 72萬或 140萬去解決 72萬或 140的問題 三、產(chǎn)品講解篇： 20 主講人講授結(jié)束之后，主持人包裝宣導(dǎo)簽單獎品?；钴S現(xiàn)場氛圍。然后進(jìn)入綠色通道，不能立即開始用餐，這時音樂聲音調(diào)大，以保持客戶的興奮狀態(tài)，讓客戶感覺到一種搶購的氛圍。業(yè)務(wù)員應(yīng)該現(xiàn)場促成，而不是拿出電腦講產(chǎn)品。此時大部分客戶被現(xiàn)場熱烈而緊張的氛圍所感染，經(jīng)簡單溝通即可順利簽單。簽單獎品可由客戶帶回家中，減少收單壓力。具體促單話術(shù)參照前文。 四、促成 五、收單 酒會上引導(dǎo)客戶填寫意向投保書，會后采取以老帶新的模式進(jìn)行收單。收單可以共展也可以通過潛規(guī)則進(jìn)行約定分成。 21 結(jié)束語： 提高酒會簽單率是一項系統(tǒng)的工程，必須從訓(xùn)練系統(tǒng)開始入手，通過強(qiáng)化的訓(xùn)練通關(guān)，提高組員的促單能力。同時高度重視酒會本身的運作，通過各種途徑營造酒會的熱烈氛圍，將酒會打造成一種精品營銷方式。真正將酒會做成：技能簽單、氛圍簽單、流程簽單。各功能組及促單人員高度配合，讓酒會的簽單成為一種必然的結(jié)果。 技能、氛圍、流程、細(xì)節(jié) 22 Thank you!
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