如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 根本不需要賺夠幾億、幾千萬、幾百萬，只需要養(yǎng)成一種良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣就可以享受幾百萬、上千萬的人生。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個(gè)賬戶您聽明白了嗎？ 給您開賬戶還是給您的孩子開呢？ 一個(gè)人開賬戶還是全家人開呢？ 給您拿幾份獎(jiǎng)品呢？ 今天先給您把這個(gè)賬戶的名額占上吧！ （ 針對(duì)“回去再考慮”的客戶） 如果客戶還想深入了解產(chǎn)品，則講解訓(xùn)練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話術(shù) 促成話術(shù)： 配合緊張的氛圍，爭(zhēng)取讓客戶先填寫賬戶認(rèn)購(gòu)單領(lǐng)取簽單獎(jiǎng)品，會(huì)后 72小時(shí)內(nèi)憑單收單。充分活躍氛圍，服務(wù)周到。將客戶的注意力全部集中到熱烈的簽單氛圍中。 (此舉旨在提高新人單兵作戰(zhàn)能力，提高酒會(huì)促單成功率 ) 兩大系統(tǒng)為了約客戶增新人，而訓(xùn)練系統(tǒng)則是幫助新人能夠最短的時(shí)間內(nèi)將系統(tǒng)帶來的名單變成保單，讓新人能夠短時(shí)間獲得收入，從而更好的留存，更好的增員。 3 你我都應(yīng)該始終明白的道理： 恭喜你，選擇了壽險(xiǎn)，因?yàn)槟氵x擇了一份值得付出畢生精力的事業(yè)。 主顧開拓式產(chǎn)說會(huì)結(jié)束后，將客戶分為三大類歸檔經(jīng)營(yíng)： A類成交客戶（ 10%）； B類準(zhǔn)客戶 （ 80%）C類放棄客戶（ 10%) 促成式產(chǎn)說會(huì) : 對(duì) B類準(zhǔn)客戶進(jìn)行加工，促單。 主持主講小組： 4名主持人輪番上陣，時(shí)刻充滿激情，并給客戶隆重的感覺。促單，新人經(jīng)過反復(fù)通關(guān)訓(xùn)練也可作為促單人員。理念打通之后，切入產(chǎn)品的簡(jiǎn)短講解，營(yíng)造熱烈緊迫的簽單氛圍。這個(gè)賬戶能干什么呢？ —— 解決孩子的養(yǎng)老教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老。業(yè)務(wù)員應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)促成，而不是拿出電腦講產(chǎn)品。真正將酒會(huì)做成：技能簽單、氛圍簽單、流程簽單。 四、促成 五、收單 酒會(huì)上引導(dǎo)客戶填寫意向投保書，會(huì)后采取以老帶新的模式進(jìn)行收單。也就是用 10萬解決孩子 20年養(yǎng)老所需要花費(fèi) 140萬的問題。 （公司
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