如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件(存儲版)
【正文】 5 如何使用酒會簽單率達(dá)到 60%— 70%？ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 做好酒會和產(chǎn)說會，提高簽單率的幾個入手點(diǎn)： 產(chǎn)說會和酒會的分類經(jīng)營 酒會流程和氛圍營造 各功能小組的配合 促單人員的配合 規(guī)劃 +演練 +通關(guān) +合作 7 一、產(chǎn)說會和酒會分類： 產(chǎn)說會： 主顧開拓式產(chǎn)說會： 通常采用一對一的方式進(jìn)行，一個業(yè)務(wù)員服務(wù)一個客戶，優(yōu)勢是可以鍛煉新人的促成能力，劣勢是可能導(dǎo)致簽單率較低。 酒會和產(chǎn)說會是一個系統(tǒng)的流程，各環(huán)節(jié)由不同的功能小組負(fù)責(zé)，整天銜接確保流暢完美。必須把控好與會客戶的一舉一動，各個環(huán)節(jié)緊密銜接。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 很多客戶是不喜歡保險(xiǎn)的，但是保險(xiǎn)卻是人人都需要 ，為什么有很多人不簽單？ —— 我們沒有解決他們的問題！我們向客戶講解的保險(xiǎn)不是賺錢的工具，而是一種人生的規(guī)劃，因此理念的打通最為關(guān)鍵。 二、理財(cái)介紹篇 19 金裕： 不是“金裕人生產(chǎn)品”，而是“推出一個儲蓄賬戶”，只需要您與 XX簽訂一個合同，把錢放在銀行掙利息，這個利息分為固定利息和浮動利息（迎合客戶喜歡錢放在銀行里長利息的心理）。然后進(jìn)入綠色通道，不能立即開始用餐，這時音樂聲音調(diào)大，以保持客戶的興奮狀態(tài)，讓客戶感覺到一種搶購的氛圍。同時高度重視酒會本身的運(yùn)作，通過各種途徑營造酒會的熱烈氛圍，將酒會打造成一種精品營銷方式。收單可以共展也可以通過潛規(guī)則進(jìn)行約定分成。如果不開這個賬戶，只能用辛勤的勞動去創(chuàng)造72萬或 140萬留給孩子，也 就是用 72萬或 140萬去解決 72萬或 140的問題 三、產(chǎn)品講解篇： 20 主講人講授結(jié)束之后，主持人包裝宣導(dǎo)簽單獎品。 一、公司介紹篇 18 通過正確理財(cái)觀念的講解，讓客戶檢視自己的理財(cái)現(xiàn)狀，引導(dǎo)客戶找到理財(cái)缺口，引發(fā)保險(xiǎn)需求 正確的理財(cái)觀： 人的一生中
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