如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件-wenkub.com
2025-05-02 08:10 本頁(yè)面
【正文】 真正將酒會(huì)做成：技能簽單、氛圍簽單、流程簽單。 四、促成 五、收單 酒會(huì)上引導(dǎo)客戶填寫意向投保書，會(huì)后采取以老帶新的模式進(jìn)行收單。業(yè)務(wù)員應(yīng)該現(xiàn)場(chǎng)促成，而不是拿出電腦講產(chǎn)品。也就是用 10萬(wàn)解決孩子 20年養(yǎng)老所需要花費(fèi) 140萬(wàn)的問(wèn)題。這個(gè)賬戶能干什么呢？ —— 解決孩子的養(yǎng)老教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老。 （公司介紹篇要求業(yè)務(wù)員嚴(yán)格通關(guān)）。理念打通之后，切入產(chǎn)品的簡(jiǎn)短講解，營(yíng)造熱烈緊迫的簽單氛圍。 不促成是心理問(wèn)題 促不成是技術(shù)問(wèn)題 促成就像足球場(chǎng)上的射門，酒會(huì)要講究簽單率，但酒會(huì)結(jié)束之后的收單才是最終結(jié)果。促單，新人經(jīng)過(guò)反復(fù)通關(guān)訓(xùn)練也可作為促單人員。 會(huì)務(wù)服務(wù)小組： 節(jié)目組、音響組、禮儀組等均各司其職。 主持主講小組： 4名主持人輪番上陣，時(shí)刻充滿激情，并給客戶隆重的感覺(jué)。 酒會(huì)再認(rèn)識(shí)： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 酒會(huì)的具體操作流程： 開(kāi)場(chǎng)熱烈節(jié)目 —— 主持人引入主題 —— 領(lǐng)導(dǎo)致辭 —— 主持人包裝主講人 —— 主講人登場(chǎng) —— 講解 —— 主持人總結(jié) —— 簽單獎(jiǎng)品包裝 —— 簽單綠色通道（ 20分鐘） —— 報(bào)單 —— 晚宴 客戶的注意力只能集中到一件事情上，所以打破以往邊吃飯變促單的做法，改為先促單后就餐。 主顧開(kāi)拓式產(chǎn)說(shuō)會(huì)結(jié)束后，將客戶分為三大類歸檔經(jīng)營(yíng)： A類成交客戶（ 10%）； B類準(zhǔn)客戶 （ 80%）C類放棄客戶（ 10%) 促成式產(chǎn)說(shuō)會(huì) : 對(duì) B類準(zhǔn)客戶進(jìn)行加工，促單。做到人人會(huì)講，張口就賣。 3 你我都應(yīng)該始終明白的道理： 恭喜你，選擇了壽險(xiǎn)，因?yàn)槟氵x擇了一份值得付出畢生精力的事業(yè)。永遠(yuǎn)記住，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)就是你的生意，你就是總裁。 (此舉旨在提高新人單兵作戰(zhàn)能力，提高酒會(huì)促單成功率 ) 兩大系統(tǒng)為了約客戶增新人，而訓(xùn)練系統(tǒng)則是幫助新人能夠最短的時(shí)間內(nèi)將系統(tǒng)帶來(lái)的名單變成保單，讓新人能夠短時(shí)間獲得收入，從而更好的留存，更好的增員。（送客戶
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