如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件-wenkub.com
2025-05-02 08:10 本頁面
【正文】 真正將酒會做成：技能簽單、氛圍簽單、流程簽單。 四、促成 五、收單 酒會上引導客戶填寫意向投保書，會后采取以老帶新的模式進行收單。業(yè)務員應該現(xiàn)場促成，而不是拿出電腦講產(chǎn)品。也就是用 10萬解決孩子 20年養(yǎng)老所需要花費 140萬的問題。這個賬戶能干什么呢？ —— 解決孩子的養(yǎng)老教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老。 （公司介紹篇要求業(yè)務員嚴格通關）。理念打通之后，切入產(chǎn)品的簡短講解，營造熱烈緊迫的簽單氛圍。 不促成是心理問題 促不成是技術問題 促成就像足球場上的射門，酒會要講究簽單率，但酒會結束之后的收單才是最終結果。促單，新人經(jīng)過反復通關訓練也可作為促單人員。 會務服務小組： 節(jié)目組、音響組、禮儀組等均各司其職。 主持主講小組： 4名主持人輪番上陣，時刻充滿激情，并給客戶隆重的感覺。 酒會再認識： 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 酒會的具體操作流程： 開場熱烈節(jié)目 —— 主持人引入主題 —— 領導致辭 —— 主持人包裝主講人 —— 主講人登場 —— 講解 —— 主持人總結 —— 簽單獎品包裝 —— 簽單綠色通道（ 20分鐘） —— 報單 —— 晚宴 客戶的注意力只能集中到一件事情上，所以打破以往邊吃飯變促單的做法，改為先促單后就餐。 主顧開拓式產(chǎn)說會結束后，將客戶分為三大類歸檔經(jīng)營： A類成交客戶（ 10%）； B類準客戶 （ 80%）C類放棄客戶（ 10%) 促成式產(chǎn)說會 : 對 B類準客戶進行加工，促單。做到人人會講，張口就賣。 3 你我都應該始終明白的道理： 恭喜你，選擇了壽險，因為你選擇了一份值得付出畢生精力的事業(yè)。永遠記住，壽險經(jīng)營就是你的生意，你就是總裁。 (此舉旨在提高新人單兵作戰(zhàn)能力，提高酒會促單成功率 ) 兩大系統(tǒng)為了約客戶增新人，而訓練系統(tǒng)則是幫助新人能夠最短的時間內(nèi)將系統(tǒng)帶來的名單變成保單，讓新人能夠短時間獲得收入，從而更好的留存，更好的增員。（送客戶
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