【正文】 。國內手機廠商由于技術，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來大的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。3）出口限制，國產手機的出口存在很大的制約。雖然TCL，波導等國內手機生產廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。2）庫存問題，2003年，國內需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產手機庫存明顯偏高，產量過剩。行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠?，F有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質量優(yōu)勢占據巨大的市場份額，國產手機依據價格優(yōu)勢也占領了半壁江山。替代產品的威脅增加。小米、魅族等用戶數量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。行業(yè)內廠商競爭非常激烈.。我國目前有將近50家手機生產廠商。2013年，摩托羅拉共生產3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%；諾基亞生產3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為12%；西門子生產了1155萬部，有291萬部出售，%。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2002年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內生產廠商形成了市場割據的局面。存在一定的替代產品壓力。3預測價格走勢 國產手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。國產手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產手機廠商有更大的利潤空間。4我國手機行業(yè)的特點一、中國手機市場的現狀核心技術缺乏由以上調查表結果可知，歐美、日韓品牌手機在國內所占份額比重很大，而國產手機并不突出。且國產手機所在價位多為中低檔價位，高價位手機寥寥無幾。并且可以看出國產手機品牌特色并不鮮明，并且產品存有款式、設計雷同等問題，這說明國內手機產品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。手機外觀設計多樣由調查問卷結果可知，歐美、日韓品牌手機外形設計不如國內手機品牌設計多樣，更多是采用精裝路線。而國內品牌手機多迎合亞洲人的口味，多為折疊、翻蓋、旋轉式，吸引了不少消費者。產品更新速度快由于手機市場競爭日益激烈，科學技術的加速發(fā)展，新手機產品的市場生命周期平均不足5個月，消費者對手機的技術含量要求越來越高，更多消費者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機的換代更新速度。5國產手機發(fā)展方向手機生產技術水平。如今進入3G時代，國產手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。開拓新興市場，農村市場的潛力不容忽視，開拓農村新市場是削減庫存的重要手段。尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經驗，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產品取勝。打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質量差異，有利于國產品牌競爭力的增強。加強服務體系建設，對于自行營銷的手機產商來說，應該建立完善的服務體系，以售后服務為基礎，增值服務為補充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。（一）把握好產品質量加強核心技術的研發(fā)，提高產品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。（二）提高服務質量在市場競爭日益激烈的、產品日趨同質化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產手機企業(yè)應價加強產品服務售后服務，從而提高消費者滿意度。（三）做好市場細分高端市場的競爭異常激烈，因此可以選擇進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶。通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。同時，也要做好進軍高端市場的計劃，高端市場上國產手機所占的市場比重過小，只有努力提高自身核心技術競爭力，才能在以后的手機高端市場上分一杯羹。第四篇：手機市場調查報告一、調查方案(一)調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。(二)調查對象：在校生(三)調查程序：，明確調查方向和內容。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調查表。，具體內容如下：(1)根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數。(2)根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析。二、問卷設計大學生手機使用情況調查問卷同學您好：打擾一下，我是yjbys公司調查員，為了了解在校大學生對手機消費的需求，公司特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。?() ? ()? ()? (), 您認為合適的價位是多少?—1000元 —1500元 —XX元 d..XX元以上??，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：? ?　?： ，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈? ?三、數據分析根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?一)根據學生手機市場份額分析根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。(二)學生消費群的普遍特點作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：：1)沒有經濟收入。2)追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。4)學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。5)品牌意識強烈，喜愛名牌產品。(三)學生消費者購買手機的準則和特點通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%。但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%。其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。大學生調查報告于大學生兼職的問卷調查報告第五篇：手機市場調查報告手機市場調查報告一、中國手機市場現現狀與發(fā)展總體市場與發(fā)展預測1)隨著通信的迅速發(fā)展，手機的消費需求也不斷增加。2)世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產外包給中國廠商，這意味著屆時中國將成為世界手機第一生產基地。3)手機市場的增長,隨著中國手機新業(yè)務的不斷開發(fā)與應用，手機更新換代所占的份額也在逐步加大，形成了市場發(fā)展的新動力。市場份額我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上。國產品牌手機取得了較好的業(yè)績，市場份額猛升增長了一倍以上。改變了過去洋品牌手機一統(tǒng)天下的局面。用戶分析：1)用戶年齡分布通過此次手機消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以2125歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，3135歲段的用戶群已讓位于2630歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優(yōu)勢；總的來說，手機用戶呈年輕化趨勢。追求時尚體現個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。2)手機購買考慮的因素從此次調查中也看出消費者在購買手機時對手機功能更加關注，在手機的功能方面中文輸入成為最為關鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機已經沒有市場競爭能力了。語音撥號功能也在關鍵屬性中占據一定位置。3)用戶購買手機的期望價位4)消費者者獲取手機信息的來源在網絡充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯網以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。開始對傳統(tǒng)媒體的主流地位造成巨大的沖擊。從此次調查中可看出傳統(tǒng)媒體報紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯網絡在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。5)目前手機趨向于多種功能：、電話薄，能夠進行軟件升級，接發(fā)電子郵件以及接收網上信息、電子圖書、游戲、股票程序等6)未來趨勢：多功能一體機，將具備電腦的所有功能