【正文】 產(chǎn)狀態(tài)，因該公司當(dāng)時(shí)主要手機(jī)零部件都依賴于韓國進(jìn)口。因手機(jī)制造業(yè)是資金密集型企業(yè)，后來者很容易加入，而到這里找飯的人一多，先到者的飯自然變稀。中國經(jīng)濟(jì)日報(bào)此前援引有關(guān)部門預(yù)測指出，已較市場實(shí)際需求顯著為高，而目前中國手機(jī)保有量已超過2億臺，新用戶增長有限，將造成今年國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)量嚴(yán)重過剩。公司去年1－9月的毛利率為27%，今年就難說了。整體突圍39。不過，讓境外消費(fèi)者認(rèn)同中國品牌的手機(jī)，尚有漫漫長路要走。諾基亞手機(jī)在東南亞市場一統(tǒng)天下，約占70%份額，國產(chǎn)品牌手機(jī)要想得到海外人士的認(rèn)同，還需要時(shí)間。這種觀點(diǎn)放在手機(jī)上，就有了39。另外，一位不愿署名的中國手機(jī)廠人士提到，國外銷售的一些中國產(chǎn)手機(jī)價(jià)位較低，給人有39。TCL通訊集團(tuán)海外事業(yè)部總經(jīng)理黃萬全認(rèn)為，TCL手機(jī)產(chǎn)品在海外市場的銷售剛剛起步。中國市場主要手機(jī)品牌和生產(chǎn)商中國廣闊的市場前景吸引了眾多國際手機(jī)生產(chǎn)巨頭的到來，而國內(nèi)企業(yè)亦聞商機(jī)而尾隨其后蜂擁進(jìn)入。1998年至20**年，手機(jī)用戶分別為4330萬、8453萬、截至去年底，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；。1）摩托羅拉（Motorola）全球第二大手機(jī)生產(chǎn)商摩托羅拉，是最早進(jìn)入中國市場的國外品牌，1992年其在中國天津成立了摩托羅拉（中國）電子有限公司，至今已連續(xù)數(shù)年保持了國內(nèi)手機(jī)市場占有率第一的位置。3）西門子（Siemens）德國西門子，在中國市場崛起于1999年，20**年正式在上海成立了信息與移動通訊集團(tuán)，上海成為其在德國以外唯一的手機(jī)生產(chǎn)基地。索尼愛立信（SonyEricsson）39。第三篇：手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告中國是全球最大的移動通信市場，尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機(jī)對固定電話替代性競爭加劇，手機(jī)用戶數(shù)增長加快。調(diào)查對象為各個年齡層的人群。最后得出結(jié)論。三星是一只青年軍，韓國電子技術(shù)的代表之一，近年來銷售一路猛進(jìn)，取代諾基亞成為銷量最好的手機(jī)品牌。手機(jī)價(jià)格分析由調(diào)查問卷結(jié)果可知的，手機(jī)價(jià)格和購買情況呈金字塔狀，多數(shù)購買者仍會選擇在2500元以下的價(jià)位。在調(diào)查中表明，顧客選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%；但顧客也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的顧客還是比較看重實(shí)際的?？備N量靠前的手機(jī)廠商是三星、諾基亞，摩托羅拉，小米、西門子，波導(dǎo)，TCL，愛立信、康佳，金立和夏新。2）庫存問題，2003年，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達(dá)2000萬部?，F(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.。還有如韓國三星，其在2002年進(jìn)入中國市場就吸引了很多的消費(fèi)者，順利進(jìn)入總銷量的前十名。以其低價(jià)格策略迎合了一些消費(fèi)者的心理。國產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。價(jià)格是基礎(chǔ)，而服務(wù)就如同一個企業(yè)的后勤保障。且國產(chǎn)手機(jī)所在價(jià)位多為中低檔價(jià)位，高價(jià)位手機(jī)寥寥無幾。產(chǎn)品更新速度快由于手機(jī)市場競爭日益激烈，科學(xué)技術(shù)的加速發(fā)展，新手機(jī)產(chǎn)品的市場生命周期平均不足5個月，消費(fèi)者對手機(jī)的技術(shù)含量要求越來越高，更多消費(fèi)者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機(jī)的換代更新速度。尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產(chǎn)手機(jī)廠商可以借鑒日韓企業(yè)進(jìn)入國際市場的經(jīng)驗(yàn)，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝。（一）把握好產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，只有質(zhì)量得到了認(rèn)可，才能近一步做好品牌推廣。通過細(xì)分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標(biāo)準(zhǔn)，在消費(fèi)者心目中留下某細(xì)分市場的代名詞。二、問卷設(shè)計(jì)大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷同學(xué)您好：打擾一下，我是yjb(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)作為學(xué)生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。5)品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品。其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。市場份額我國市場共有30多個手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。用戶分析：1)用戶年齡分布通過此次手機(jī)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以2125歲最為明顯，30以上的用戶比例均有下降，3135歲段的用戶群已讓位于2630歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據(jù)絕對的優(yōu)勢；總的來說，手機(jī)用戶呈年輕化趨勢。2)手機(jī)購買考慮的因素從此次調(diào)查中也看出消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)對手機(jī)功能更加關(guān)注，在手機(jī)的功能方面中文輸入成為最為關(guān)鍵的屬性，沒有中文輸入功能的手機(jī)已經(jīng)沒有市場競爭能力了。從此次調(diào)查中可看出傳統(tǒng)媒體報(bào)紙、電視仍然是人們獲得信息的主要來源，但是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在人們獲得信息方式中所占比例也越來越大。3)用戶購買手機(jī)的期望價(jià)位4)消費(fèi)者者獲取手機(jī)信息的來源在網(wǎng)絡(luò)充斥著人們生活的今天，大量的信息以不同方式進(jìn)入人們的視野，傳統(tǒng)媒體雖然仍然是人們獲取購買信息的主要來源，但人們在獲取信息已不再是那些傳統(tǒng)的媒體，互聯(lián)網(wǎng)以其快速、大容量等優(yōu)勢在信息傳播中發(fā)揮著不容忽視的作用。摩托羅拉、波導(dǎo)在設(shè)計(jì)手機(jī)款式的時(shí)候都更加追求時(shí)尚化，滿足消費(fèi)者的需求。國產(chǎn)品牌手機(jī)取得了較好的業(yè)績，市場份額猛升增長了一倍以上。2)世界范圍的手機(jī)制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，這意味著屆時(shí)中國將成為世界手機(jī)第一生產(chǎn)基地。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%。2)追逐時(shí)尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)。?() ? ()? ()? (), 您認(rèn)為合適的價(jià)位是多少?—1000元 —1500元 —XX元 d..XX元以上??，在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機(jī)：? ?　?： ，希不希望廠家配送配套的手機(jī)套、手機(jī)鏈? ?三、數(shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。，具體內(nèi)容如下：(1)根據(jù)樣本的購買場所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)。第四篇：手機(jī)市場調(diào)查報(bào)告一、調(diào)查方案(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。所以國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)應(yīng)價(jià)加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)售后服務(wù)，從而提高消費(fèi)者滿意度。營銷渠道建設(shè)的好，也可以在一定程度上彌補(bǔ)與國外品牌的質(zhì)量差異，有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強(qiáng)。如今進(jìn)入3G時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商必須掌握關(guān)鍵技術(shù)才提高能在長期競爭中獲勝。手機(jī)外觀設(shè)計(jì)多樣由調(diào)查問卷結(jié)果可知，歐美、日韓品牌手機(jī)外形設(shè)計(jì)不如國內(nèi)手機(jī)品牌設(shè)計(jì)多樣，更多是采用精裝路線。這就使國產(chǎn)手機(jī)廠商有更大的利潤空間。國產(chǎn)手機(jī)廠商與國外廠商在渠道和服務(wù)上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價(jià)不對的東西。存在一定的替代產(chǎn)品壓力。2013年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機(jī)，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%；諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為12%；西門子生產(chǎn)了1155萬部，有291萬部出售，%。替代產(chǎn)品的威脅增加。行業(yè)新加入者的威脅加大。3）出口限制，國產(chǎn)手機(jī)的出口存在很大的制約。手機(jī)產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。如今消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對各個手機(jī)商家來說，建立自己的品牌忠誠度是提高市場占有率的最佳手段。在其基礎(chǔ)上眾人對手機(jī)功能的選擇因人而異。并且受到社會大環(huán)境的影響，手機(jī)有時(shí)也是個人在周圍社會環(huán)境中地位的象征，其中，青少年與年輕群體是主要消費(fèi)群體?？偣彩占擞行柧?00余人，問卷有效率75%。1市場需求狀況了解消費(fèi)者的手機(jī)消費(fèi)情況及使用習(xí)慣,。（5）三星（Samsung）主攻高端市場的韓國三星手機(jī)在20**年成為中國手機(jī)市場新寵，一舉進(jìn)入全年銷售排名前10位；不過因其在國內(nèi)的唯一合資工廠所生產(chǎn)的手機(jī)被規(guī)定不能在國內(nèi)銷售，所以目前在國內(nèi)出售的三星手機(jī)基本都為進(jìn)口。4）愛立信（易利信，Ericsson）原世界第三大手機(jī)生產(chǎn)商愛立信，自1996年進(jìn)入中國市場以后，曾一度與摩托羅拉、諾基亞共同躋身國內(nèi)手機(jī)市場的第一梯隊(duì)，但此后在全球的手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅度下跌，愛立信不得不在20**年正式宣布退出手機(jī)生產(chǎn)業(yè)務(wù)。2）諾基亞（Nokia）全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商諾基亞，1995年在北京成立了生產(chǎn)GSM系統(tǒng)和手機(jī)等產(chǎn)品的合資公司，此后還陸續(xù)在東莞等地成立了手機(jī)生產(chǎn)基地，與摩托羅拉一起堪稱中國手機(jī)市場的領(lǐng)跑者。20**年，中國共生產(chǎn)手機(jī)1億3155萬部，占據(jù)全球手機(jī)產(chǎn)量的四分之一；同期的銷量為1億3016萬部，其中在國內(nèi)市場上銷售了6816萬部。而中國手機(jī)用戶則因廠商競爭激烈推動手機(jī)價(jià)格下跌，而與日俱增。韓國手機(jī)銷量在東南亞一帶上升的比較快，有的已達(dá)到第二及第三的位置，甚至超過了摩托羅拉。的感覺。的看法。該位負(fù)責(zé)人提到，中國的日用百貨在東南亞市場輻射能力相當(dāng)強(qiáng)，但海外人士普遍的看法是，39。波導(dǎo)股份39。洋一統(tǒng)39。39。據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，；，同比增長逾24倍。波導(dǎo)公司人士稱，公司目前手機(jī)生產(chǎn)能力達(dá)1,500萬臺，今年確定的產(chǎn)銷目標(biāo)是1,000萬