【正文】 一、廣告宣傳(1)電視—《湖北經(jīng)視》、《中央電視臺(tái)》等知名電視臺(tái)，在黃金時(shí)段播放廣告（2）互聯(lián)網(wǎng)—《新浪網(wǎng)》覆蓋面廣、費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)擁有眾多的年輕用戶，作為傳播范圍最廣泛、影響作用最大的媒介，互聯(lián)網(wǎng)可以打破時(shí)空的限制，24小時(shí)宣傳產(chǎn)品。（3）報(bào)紙—選擇《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》，主動(dòng)接受，信息承載量大，不僅能夠進(jìn)入千家萬戶，而且還能進(jìn)入黨政機(jī)關(guān)，能最大程度的覆蓋不同層次的人群（4）戶外—戶外廣告在視覺上有豐富多彩的表現(xiàn)形式，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)形式與沖擊力，采用海報(bào)、路牌廣告的形式，學(xué)校、繁華商業(yè)街以及各種娛樂場(chǎng)所都可 以做廣告，在武漢的一些主要路段（中山路、雄楚大道、武珞路）二、銷售促進(jìn)信息博覽會(huì)全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，于10月16日至18日在上海世博展覽館舉辦的中國(guó)（上海）國(guó)際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會(huì)上盛大亮相。本次展會(huì)分為信息網(wǎng)絡(luò)、智慧安防、智慧交通、綠色建筑、智慧醫(yī)療等十大主題領(lǐng)域，約200家廠商參展。華為以創(chuàng)新ICT讓城市更融合、更敏捷、更智慧為主題參展，向近萬名觀眾展示了其ICT技術(shù)在智慧城市領(lǐng)域的最新創(chuàng)新應(yīng)用，同時(shí)與嘉賓共同探討智慧城市的建設(shè)思路和未來智慧城市的發(fā)展方向。贈(zèng)品促銷 贈(zèng)品的形式非常多，按贈(zèng)品的物品形式，可以分為實(shí)物和非實(shí)物。 其中實(shí)物主要常用：手機(jī)皮套、配件禮盒、手機(jī)掛鏈、手機(jī)內(nèi)存卡、手機(jī)號(hào)碼卡、手機(jī)、雨傘、時(shí)尚背包、手表、t恤、水壺、臺(tái)歷、電飯煲、微波爐、自行車、彩電等。非實(shí)物主要常用：手機(jī)話費(fèi)、增值服務(wù)資費(fèi)等?！√貎r(jià)機(jī)促銷特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)分為低端特價(jià)和高端特價(jià)，低端特價(jià)就是對(duì)低端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，主要是吸引人氣。高端特價(jià)就是對(duì)高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，主要是促進(jìn)銷售，促進(jìn)銷售量和銷售額的增長(zhǎng)。召開發(fā)布會(huì)小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，一場(chǎng)酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)于8月16日在中國(guó)北京召開。如此發(fā)布國(guó)產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)！不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。饑餓營(yíng)銷小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月298月31日三天，每天200臺(tái)限量600臺(tái)，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購(gòu)買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動(dòng)，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對(duì)小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺(tái)，擁有一臺(tái)小米手機(jī)就是身份的象征似的！廣告促銷小米在很多渠道做過廣告，如淘寶，天貓的首頁，以及小米CEO投資的公司如凡客誠(chéng)品、金山毒霸、UC瀏覽器等等投放過網(wǎng)絡(luò)廣告，小米近兩年還在央視春晚了電視廣告，充分提高小米知名度.價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器顧客—以人為本的促銷藝術(shù)廣告—引轟動(dòng)的促銷捷徑節(jié)假日—黃金時(shí)間的攢“金”技巧服務(wù)—鎖定客服的促銷利劍國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該把注重用戶體驗(yàn)放在首位，通過高素質(zhì)的綜合服務(wù)能力和龐大的用戶基礎(chǔ)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中真正取勝，從而改變整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。此外，還可以在開發(fā)過程中加入自己的創(chuàng)新，加強(qiáng)與其他品牌和運(yùn)營(yíng)商之間的團(tuán)結(jié)合作，通過差異化來提高手機(jī)廠商的利潤(rùn)，贏得用戶的心。 第六章 建議與總結(jié)1） 加大研發(fā) 突破核心技術(shù)目前，中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)出貨量和銷量，都位居世界首位。但中國(guó)的手機(jī)廠商普遍“大而不強(qiáng)”，在智能手機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，尤其是手機(jī)芯片、處理器等核心技術(shù)，仍有所欠缺。要突破目前“大而不強(qiáng)”的局面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì)，需要積極鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)智能手機(jī)共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，支持企業(yè)從事具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互動(dòng)與控制終端等各種融合型終端產(chǎn)品的研發(fā)以及跨屏互動(dòng)、協(xié)同應(yīng)用芯片的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)突破，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。在實(shí)現(xiàn)自身技術(shù)突破的同時(shí)，重視智能手機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，構(gòu)建自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，加強(qiáng)我國(guó)在智能手機(jī)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2）差異化戰(zhàn)略進(jìn)軍中高端市場(chǎng)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌應(yīng)加快開發(fā)高端市場(chǎng)，提升利潤(rùn)率，避開白熱化的低端手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。目前，高端市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商的品牌美譽(yù)度較低，無法與國(guó)際廠商相抗衡。高端產(chǎn)品并非僅僅只是簡(jiǎn)單的配置比拼，國(guó)產(chǎn)廠商在手機(jī)配置上的問題不大，要走高端路徑，提升軟件體驗(yàn)度和差異化戰(zhàn)略是關(guān)鍵。在產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃方面，國(guó)產(chǎn)品牌應(yīng)加大對(duì)軟件體驗(yàn)度和用戶體驗(yàn)的投入，用創(chuàng)新的方法做好用戶體驗(yàn)。另外要充分發(fā)揮自身的本土化優(yōu)勢(shì)，深入分析消費(fèi)者多 樣化需求，主打差異化戰(zhàn)略，在功能設(shè)計(jì)、工藝外觀、服務(wù)模式等方面與國(guó)外龍頭企業(yè)及國(guó)內(nèi)同類企業(yè)展開錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，樹立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3）提升品牌價(jià)值是必由之路目前，品牌問題是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展面臨的一個(gè)巨大問題，而未來手機(jī)全球化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌將是最重要的因素。相比三星、蘋果等企 業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)卻得不到過多的關(guān)注，這就要求我們國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)要加快品牌建設(shè)，塑造品牌內(nèi)涵，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展規(guī)劃。從中長(zhǎng)期來看，國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)值的提 高，一方面需要明確的品牌定位和個(gè)性；另一方面要逐漸加大品牌宣傳上的投入，逐漸提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，培養(yǎng)品牌的忠實(shí)顧客群體并形成有質(zhì)量的規(guī)模。4） 推進(jìn)國(guó)際化 積極“走出去”2014年，華為、中興、聯(lián)想、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)先后“走出去”，進(jìn)軍美國(guó)、歐洲、印度等國(guó)家和地區(qū)。對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)而言，品牌國(guó)際化建設(shè)任重道遠(yuǎn)，既要有研發(fā)的“硬功夫”，還需要有品牌“軟實(shí)力”。在海外市場(chǎng)的品牌塑造上，中國(guó)手機(jī)企業(yè)只有提高品牌溢價(jià)能力，打響并打贏國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌國(guó)際化戰(zhàn)役， “才能”成為廣受消費(fèi)者喜愛的國(guó)際一流手機(jī)品牌。5）拓寬渠道發(fā)展國(guó)內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強(qiáng)渠道變革，才能進(jìn)一步釋放智能手機(jī)市場(chǎng)潛力。現(xiàn)在，雖然目前國(guó)外品牌也在建立類似于國(guó)產(chǎn)品牌的銷售渠道，但是國(guó)產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢(shì)依然沒有失去。在鞏固原有渠道的同時(shí)，更應(yīng)重視電商、自有渠道的建設(shè)和發(fā)展。：隨著手機(jī)行業(yè)形式競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各大企業(yè)不再推崇獨(dú)一賣點(diǎn)，而是更加注重產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)多樣化以及錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)大多開始注重企業(yè)品牌的建立以及良好的市場(chǎng)形象的維護(hù)，不管是精致美觀簡(jiǎn)單的包裝，日益優(yōu)化的產(chǎn)品特點(diǎn)，還是更加龐大的產(chǎn)品功能都是為了占據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)的。這也更加說明了產(chǎn)品在企業(yè)中的關(guān)鍵地位。：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將不再以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，更多的應(yīng)該是服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)?！靶詢r(jià)比”的概念將更加在消費(fèi)者心中根深蒂固。在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，要依靠市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，考慮市場(chǎng)氣候與市場(chǎng)的環(huán)境變化，提高手機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷水平和反應(yīng)速度；同時(shí)做好產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)，使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化中占有優(yōu)勢(shì)。并且，在社會(huì)輿論以及節(jié)能減排潮流的推動(dòng)下，手機(jī)價(jià)格將迎來新一輪的調(diào)整與更新，在此之前，廠家的價(jià)格策略也顯得越來越重要了。3. 分銷策略方面：企業(yè)在分銷方面策略的改變?nèi)狈?chuàng)新性，渠道管理依舊沿用舊有的模式如；批發(fā)商主導(dǎo)模式、零售商為主導(dǎo)模式、廠商股份合作制，這些模式大多優(yōu)勢(shì)集中在可降低營(yíng)銷成本、減少渠道建立資金、迅速擴(kuò)大銷售額，然而缺點(diǎn)也很明顯，渠道不穩(wěn)定、管理難度大、利益分配不均等問題。所以企業(yè)要認(rèn)識(shí)到各種渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在今后的市場(chǎng)推進(jìn)中結(jié)合自己的實(shí)際，選擇和調(diào)整適合自己的渠道通路，同時(shí)也要正確解決渠道間的串貨沖突，從而保證在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的態(tài)勢(shì)。：隨著現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的變化，初期的促銷可以提高新品知名度；中期的促銷可以使顧客加深品牌印象、可以爭(zhēng)取潛在客戶、可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；后期的促銷則可以建立顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度，同時(shí)在促銷方面更要注重于人員促銷、公共關(guān)系促銷和廣告的促銷，因而從這里也可以看出促銷已是產(chǎn)品更好銷售的不可或缺的部分。：2011年中國(guó)手機(jī)行業(yè)(包括戶式中央手機(jī))市場(chǎng)容量已達(dá)450億。但繁榮的背后，卻是更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。在我們的分析看來，未來的手機(jī)行業(yè)將會(huì)正式進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)代，蘋果，三星，華為三大手機(jī)產(chǎn)業(yè)壟斷之勢(shì)正在形成，市場(chǎng)總體全面覆蓋將成為企業(yè)新戰(zhàn)略，促銷手段多樣化，服務(wù)戰(zhàn)也將會(huì)成為市場(chǎng)新寵兒。同時(shí)，因?yàn)槿蚰茉炊倘痹牧铣杀旧蠞q也會(huì)在將來體現(xiàn)。手機(jī)企業(yè)也將會(huì)面臨更大的壓力。展望未來，我們有理由相信這樣的動(dòng)力的激勵(lì)下中國(guó)的手機(jī)企業(yè)將會(huì)穩(wěn)步發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)工業(yè)化的進(jìn)步。40 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