【正文】 一、廣告宣傳(1)電視—《湖北經(jīng)視》、《中央電視臺》等知名電視臺，在黃金時段播放廣告（2）互聯(lián)網(wǎng)—《新浪網(wǎng)》覆蓋面廣、費用低、互動性強擁有眾多的年輕用戶，作為傳播范圍最廣泛、影響作用最大的媒介，互聯(lián)網(wǎng)可以打破時空的限制，24小時宣傳產(chǎn)品。（3）報紙—選擇《楚天都市報》、《武漢晚報》，主動接受，信息承載量大，不僅能夠進(jìn)入千家萬戶，而且還能進(jìn)入黨政機關(guān)，能最大程度的覆蓋不同層次的人群（4）戶外—戶外廣告在視覺上有豐富多彩的表現(xiàn)形式，有強烈的表現(xiàn)形式與沖擊力，采用海報、路牌廣告的形式，學(xué)校、繁華商業(yè)街以及各種娛樂場所都可 以做廣告，在武漢的一些主要路段（中山路、雄楚大道、武珞路）二、銷售促進(jìn)信息博覽會全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，于10月16日至18日在上海世博展覽館舉辦的中國（上海）國際智慧城市建設(shè)與發(fā)展博覽會上盛大亮相。本次展會分為信息網(wǎng)絡(luò)、智慧安防、智慧交通、綠色建筑、智慧醫(yī)療等十大主題領(lǐng)域，約200家廠商參展。華為以創(chuàng)新ICT讓城市更融合、更敏捷、更智慧為主題參展，向近萬名觀眾展示了其ICT技術(shù)在智慧城市領(lǐng)域的最新創(chuàng)新應(yīng)用，同時與嘉賓共同探討智慧城市的建設(shè)思路和未來智慧城市的發(fā)展方向。贈品促銷 贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。 其中實物主要常用：手機皮套、配件禮盒、手機掛鏈、手機內(nèi)存卡、手機號碼卡、手機、雨傘、時尚背包、手表、t恤、水壺、臺歷、電飯煲、微波爐、自行車、彩電等。非實物主要常用：手機話費、增值服務(wù)資費等?！√貎r機促銷特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產(chǎn)品進(jìn)行特價銷售，主要是吸引人氣。高端特價就是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價銷售，主要是促進(jìn)銷售，促進(jìn)銷售量和銷售額的增長。召開發(fā)布會小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。饑餓營銷小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先采用秒殺的形式出售工程紀(jì)念版。，8月298月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！廣告促銷小米在很多渠道做過廣告，如淘寶，天貓的首頁，以及小米CEO投資的公司如凡客誠品、金山毒霸、UC瀏覽器等等投放過網(wǎng)絡(luò)廣告，小米近兩年還在央視春晚了電視廣告，充分提高小米知名度.價格—永遠(yuǎn)的促銷利器顧客—以人為本的促銷藝術(shù)廣告—引轟動的促銷捷徑節(jié)假日—黃金時間的攢“金”技巧服務(wù)—鎖定客服的促銷利劍國內(nèi)手機企業(yè)應(yīng)該把注重用戶體驗放在首位，通過高素質(zhì)的綜合服務(wù)能力和龐大的用戶基礎(chǔ)，才能在競爭中真正取勝，從而改變整個智能手機市場的競爭格局。此外，還可以在開發(fā)過程中加入自己的創(chuàng)新，加強與其他品牌和運營商之間的團(tuán)結(jié)合作，通過差異化來提高手機廠商的利潤，贏得用戶的心。 第六章 建議與總結(jié)1） 加大研發(fā) 突破核心技術(shù)目前，中國智能手機行業(yè)出貨量和銷量，都位居世界首位。但中國的手機廠商普遍“大而不強”，在智能手機技術(shù)領(lǐng)域，尤其是手機芯片、處理器等核心技術(shù)，仍有所欠缺。要突破目前“大而不強”的局面，在市場競爭中確立優(yōu)勢，需要積極鼓勵企業(yè)聯(lián)合開發(fā)智能手機共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，支持企業(yè)從事具有自主知識產(chǎn)權(quán)的互動與控制終端等各種融合型終端產(chǎn)品的研發(fā)以及跨屏互動、協(xié)同應(yīng)用芯片的研發(fā)，實現(xiàn)核心技術(shù)突破，推動產(chǎn)品技術(shù)升級。在實現(xiàn)自身技術(shù)突破的同時，重視智能手機知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，構(gòu)建自主知識產(chǎn)權(quán)體系，加強我國在智能手機領(lǐng)域的核心競爭力。2）差異化戰(zhàn)略進(jìn)軍中高端市場國內(nèi)手機品牌應(yīng)加快開發(fā)高端市場，提升利潤率，避開白熱化的低端手機競爭市場。目前，高端市場上，國內(nèi)廠商的品牌美譽度較低，無法與國際廠商相抗衡。高端產(chǎn)品并非僅僅只是簡單的配置比拼，國產(chǎn)廠商在手機配置上的問題不大，要走高端路徑，提升軟件體驗度和差異化戰(zhàn)略是關(guān)鍵。在產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃方面，國產(chǎn)品牌應(yīng)加大對軟件體驗度和用戶體驗的投入，用創(chuàng)新的方法做好用戶體驗。另外要充分發(fā)揮自身的本土化優(yōu)勢，深入分析消費者多 樣化需求，主打差異化戰(zhàn)略，在功能設(shè)計、工藝外觀、服務(wù)模式等方面與國外龍頭企業(yè)及國內(nèi)同類企業(yè)展開錯位競爭，樹立獨特的競爭優(yōu)勢。3）提升品牌價值是必由之路目前，品牌問題是國產(chǎn)手機的發(fā)展面臨的一個巨大問題，而未來手機全球化競爭的關(guān)鍵在于綜合實力的競爭，而品牌將是最重要的因素。相比三星、蘋果等企 業(yè)，國內(nèi)品牌手機卻得不到過多的關(guān)注，這就要求我們國內(nèi)品牌手機要加快品牌建設(shè)，塑造品牌內(nèi)涵，有長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展規(guī)劃。從中長期來看，國產(chǎn)品牌價值的提 高，一方面需要明確的品牌定位和個性；另一方面要逐漸加大品牌宣傳上的投入，逐漸提升消費者對品牌的認(rèn)可度，培養(yǎng)品牌的忠實顧客群體并形成有質(zhì)量的規(guī)模。4） 推進(jìn)國際化 積極“走出去”2014年，華為、中興、聯(lián)想、小米等國產(chǎn)手機企業(yè)先后“走出去”，進(jìn)軍美國、歐洲、印度等國家和地區(qū)。對于中國手機企業(yè)而言，品牌國際化建設(shè)任重道遠(yuǎn)，既要有研發(fā)的“硬功夫”，還需要有品牌“軟實力”。在海外市場的品牌塑造上，中國手機企業(yè)只有提高品牌溢價能力，打響并打贏國產(chǎn)智能手機品牌國際化戰(zhàn)役， “才能”成為廣受消費者喜愛的國際一流手機品牌。5）拓寬渠道發(fā)展國內(nèi)廠商唯有繼續(xù)加強渠道變革，才能進(jìn)一步釋放智能手機市場潛力。現(xiàn)在，雖然目前國外品牌也在建立類似于國產(chǎn)品牌的銷售渠道，但是國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢依然沒有失去。在鞏固原有渠道的同時，更應(yīng)重視電商、自有渠道的建設(shè)和發(fā)展。：隨著手機行業(yè)形式競爭的加劇，各大企業(yè)不再推崇獨一賣點，而是更加注重產(chǎn)品的優(yōu)勢多樣化以及錯位競爭。因此企業(yè)大多開始注重企業(yè)品牌的建立以及良好的市場形象的維護(hù)，不管是精致美觀簡單的包裝，日益優(yōu)化的產(chǎn)品特點，還是更加龐大的產(chǎn)品功能都是為了占據(jù)消費者市場的。這也更加說明了產(chǎn)品在企業(yè)中的關(guān)鍵地位。：行業(yè)競爭將不再以價格競爭為主，更多的應(yīng)該是服務(wù)品質(zhì)的競爭。“性價比”的概念將更加在消費者心中根深蒂固。在價格競爭中，要依靠市場需求、市場競爭為導(dǎo)向，考慮市場氣候與市場的環(huán)境變化，提高手機企業(yè)的營銷水平和反應(yīng)速度；同時做好產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)，使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多的競爭產(chǎn)品的差異化中占有優(yōu)勢。并且，在社會輿論以及節(jié)能減排潮流的推動下，手機價格將迎來新一輪的調(diào)整與更新，在此之前，廠家的價格策略也顯得越來越重要了。3. 分銷策略方面：企業(yè)在分銷方面策略的改變?nèi)狈?chuàng)新性，渠道管理依舊沿用舊有的模式如；批發(fā)商主導(dǎo)模式、零售商為主導(dǎo)模式、廠商股份合作制，這些模式大多優(yōu)勢集中在可降低營銷成本、減少渠道建立資金、迅速擴大銷售額，然而缺點也很明顯，渠道不穩(wěn)定、管理難度大、利益分配不均等問題。所以企業(yè)要認(rèn)識到各種渠道的優(yōu)勢與劣勢，在今后的市場推進(jìn)中結(jié)合自己的實際，選擇和調(diào)整適合自己的渠道通路，同時也要正確解決渠道間的串貨沖突，從而保證在市場競爭中占據(jù)有利的態(tài)勢。：隨著現(xiàn)代市場環(huán)境的變化，初期的促銷可以提高新品知名度；中期的促銷可以使顧客加深品牌印象、可以爭取潛在客戶、可以有效打擊競爭對手；后期的促銷則可以建立顧客對品牌的忠誠度和美譽度，同時在促銷方面更要注重于人員促銷、公共關(guān)系促銷和廣告的促銷，因而從這里也可以看出促銷已是產(chǎn)品更好銷售的不可或缺的部分。：2011年中國手機行業(yè)(包括戶式中央手機)市場容量已達(dá)450億。但繁榮的背后，卻是更加慘烈的競爭。在我們的分析看來，未來的手機行業(yè)將會正式進(jìn)入高速發(fā)展時代，蘋果，三星，華為三大手機產(chǎn)業(yè)壟斷之勢正在形成，市場總體全面覆蓋將成為企業(yè)新戰(zhàn)略，促銷手段多樣化，服務(wù)戰(zhàn)也將會成為市場新寵兒。同時，因為全球能源短缺原材料成本上漲也會在將來體現(xiàn)。手機企業(yè)也將會面臨更大的壓力。展望未來，我們有理由相信這樣的動力的激勵下中國的手機企業(yè)將會穩(wěn)步發(fā)展，推動中國工業(yè)化的進(jìn)步。40 / 4