平安保險險種和國壽險種對比課件-資料下載頁
2025-05-07 06:35本頁面
【導(dǎo)讀】平安富貴人生產(chǎn)品介紹。針對同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對建議。2020年初，中國平安保險公司推出最新的分紅理財(cái)產(chǎn)品--平安富貴人生兩全保險。中高端客戶—平安給該產(chǎn)品的市場定位為收入較高的中。組合銷售—總部主推“富貴無憂”理財(cái)計(jì)劃（富貴人生。力爭開門紅—2020年開門紅期間，降低承保標(biāo)準(zhǔn)，三。年交最低繳費(fèi)20000元，五年交最低繳費(fèi)15000元。以作為受益金饋贈子女。以上，而該險種則只需交費(fèi)3年或5年，便可終身享受多種重大疾病保障。該產(chǎn)品短期繳費(fèi)方便客戶進(jìn)行投保選擇，從而顯得優(yōu)勢較為突出。該產(chǎn)品將客戶的投保年齡放寬至65周歲，是目前市場重疾險產(chǎn)品中投保年。齡最寬松的險種，從而能為更多客戶提供全面健康保障和關(guān)愛呵護(hù)。客戶張先生，今年30歲，孩子寶寶0歲，家庭年收入40萬元；目前投資市場震蕩，每兩年返還基本保額的9000元直至終身。被保險人身故無息返還所繳保費(fèi)，第一年后身故返還76180，第二。繳費(fèi)期滿后即擁有228540元的保障。身故保障高于同業(yè)
【正文】 滿一生 ?平安富貴人生與千禧理財(cái) ?針對同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對建議 20 舉例比較 以 0歲男孩為例，父親為其每年投入 76180元（ 3年交）購買平安富貴人生或者國壽千禧理財(cái)（ 20年交，年交 11427元），收益比較如下： ?富貴人生： 76180 3=228540元 ?千禧理財(cái)： 228540/20=11427元 從平安富貴人生兩全保險的產(chǎn)品特點(diǎn)來看，非常類似我們公司 2002年后主推的產(chǎn)品 國壽千禧理財(cái)兩全保險（分紅型），因?yàn)槔U費(fèi)年期不同，只能將保費(fèi)拆分，在總繳費(fèi)一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較。 21 收益比較 平安富貴人生 國壽千禧理財(cái) 繳費(fèi)金額 76180 3=228540元 11427 20=228540元 基本保額 100000元 142837元 返還金額 每兩年返還 9000元 每三年返還 7141元 返還次數(shù) 50次 33次 返還累計(jì) 9000 50=450000元 7141 33=235653元 生存領(lǐng)取 無 無 身故給付 228540元 285674元 總計(jì)領(lǐng)取 588540元 521327元 分紅 有 有 鑒于均為終身保險，以客戶生存至 100歲計(jì)算： ?千禧理財(cái)身故保障高于同業(yè) ?其他方面不占優(yōu)勢 22 主要內(nèi)容 ?平安富貴人生產(chǎn)品介紹 ?平安富貴人生與國壽金彩 ?平安富貴人生與美滿一生 ?平安富貴人生與千禧理財(cái) ?針對同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對建議 23 對分公司應(yīng)對同業(yè)產(chǎn)品銷售的建議 ?加強(qiáng)對同業(yè)產(chǎn)品的研究學(xué)習(xí)，各公司組織講師組訓(xùn)、主管深入學(xué)習(xí)同業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)一步明確我司金彩明天、美滿一生等產(chǎn)品優(yōu)勢，樹立銷售信心。 ?加強(qiáng)對市場消費(fèi)心態(tài)的研究分析，在消費(fèi)者偏好生存領(lǐng)取的環(huán)境下，我司的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯。 ?整合公司產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行組合銷售。 ?總公司即將下發(fā)國壽瑞鑫兩全保險 +附加瑞鑫提前給付重疾保險，請各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)。
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