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正文內(nèi)容

平安保險(xiǎn)險(xiǎn)種和國(guó)壽險(xiǎn)種對(duì)比課件-資料下載頁(yè)

2025-05-07 06:35本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】平安富貴人生產(chǎn)品介紹。針對(duì)同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對(duì)建議。2020年初,中國(guó)平安保險(xiǎn)公司推出最新的分紅理財(cái)產(chǎn)品--平安富貴人生兩全保險(xiǎn)。中高端客戶—平安給該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為收入較高的中。組合銷售—總部主推“富貴無(wú)憂”理財(cái)計(jì)劃(富貴人生。力爭(zhēng)開(kāi)門(mén)紅—2020年開(kāi)門(mén)紅期間,降低承保標(biāo)準(zhǔn),三。年交最低繳費(fèi)20000元,五年交最低繳費(fèi)15000元。以作為受益金饋贈(zèng)子女。以上,而該險(xiǎn)種則只需交費(fèi)3年或5年,便可終身享受多種重大疾病保障。該產(chǎn)品短期繳費(fèi)方便客戶進(jìn)行投保選擇,從而顯得優(yōu)勢(shì)較為突出。該產(chǎn)品將客戶的投保年齡放寬至65周歲,是目前市場(chǎng)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品中投保年。齡最寬松的險(xiǎn)種,從而能為更多客戶提供全面健康保障和關(guān)愛(ài)呵護(hù)。客戶張先生,今年30歲,孩子寶寶0歲,家庭年收入40萬(wàn)元;目前投資市場(chǎng)震蕩,每?jī)赡攴颠€基本保額的9000元直至終身。被保險(xiǎn)人身故無(wú)息返還所繳保費(fèi),第一年后身故返還76180,第二。繳費(fèi)期滿后即擁有228540元的保障。身故保障高于同業(yè)

  

【正文】 滿一生 ?平安富貴人生與千禧理財(cái) ?針對(duì)同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對(duì)建議 20 舉例比較 以 0歲男孩為例,父親為其每年投入 76180元( 3年交)購(gòu)買平安富貴人生或者國(guó)壽千禧理財(cái)( 20年交,年交 11427元),收益比較如下: ?富貴人生: 76180 3=228540元 ?千禧理財(cái): 228540/20=11427元 從平安富貴人生兩全保險(xiǎn)的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看,非常類似我們公司 2002年后主推的產(chǎn)品 國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)(分紅型),因?yàn)槔U費(fèi)年期不同,只能將保費(fèi)拆分,在總繳費(fèi)一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較。 21 收益比較 平安富貴人生 國(guó)壽千禧理財(cái) 繳費(fèi)金額 76180 3=228540元 11427 20=228540元 基本保額 100000元 142837元 返還金額 每?jī)赡攴颠€ 9000元 每三年返還 7141元 返還次數(shù) 50次 33次 返還累計(jì) 9000 50=450000元 7141 33=235653元 生存領(lǐng)取 無(wú) 無(wú) 身故給付 228540元 285674元 總計(jì)領(lǐng)取 588540元 521327元 分紅 有 有 鑒于均為終身保險(xiǎn),以客戶生存至 100歲計(jì)算: ?千禧理財(cái)身故保障高于同業(yè) ?其他方面不占優(yōu)勢(shì) 22 主要內(nèi)容 ?平安富貴人生產(chǎn)品介紹 ?平安富貴人生與國(guó)壽金彩 ?平安富貴人生與美滿一生 ?平安富貴人生與千禧理財(cái) ?針對(duì)同業(yè)產(chǎn)品銷售的應(yīng)對(duì)建議 23 對(duì)分公司應(yīng)對(duì)同業(yè)產(chǎn)品銷售的建議 ?加強(qiáng)對(duì)同業(yè)產(chǎn)品的研究學(xué)習(xí),各公司組織講師組訓(xùn)、主管深入學(xué)習(xí)同業(yè)產(chǎn)品,進(jìn)一步明確我司金彩明天、美滿一生等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),樹(shù)立銷售信心。 ?加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)心態(tài)的研究分析,在消費(fèi)者偏好生存領(lǐng)取的環(huán)境下,我司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。 ?整合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),進(jìn)行組合銷售。 ?總公司即將下發(fā)國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn) +附加瑞鑫提前給付重疾保險(xiǎn),請(qǐng)各單位認(rèn)真學(xué)習(xí)。
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