福進(jìn)萬家險種介紹ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 04:59本頁面
【正文】 80 歲生存金80 90 歲生存金身故金至 80 歲利益產(chǎn)品銷售利益分析 交費方式 1 3 5 10 首年傭金 % 10% 13% 20% 次年傭金 6% 7% 7% 第三年傭金 2% 2% 5% 第四年傭金 2% 5% 第五年傭金 2% 5% 合計 % 18% 26% 42% 業(yè)務(wù)員傭金比例表： 業(yè)務(wù)員收入舉例 首期利益： ? 首年傭金 :20220*10%=2022元 ? 創(chuàng)業(yè)津貼： 600元 續(xù)期利益： ? 續(xù)期傭金： 20220*6%+20220*2%=1600元 ? 持續(xù)率獎： 20220*6%*50%=600元 收入總計： 4800元 新人， 9月份做單 2件，保費均為 10000元，交費 3年。業(yè)務(wù)員利益如下： 業(yè)務(wù)主任收入舉例 ? 業(yè)務(wù)主任福大姐，直轄組原增員 4人已為行銷主任， 78月份增員大行動中成功新增員 3人并成功轉(zhuǎn)正， 9月份其團(tuán)隊每人（含自己）做單 2件福進(jìn)萬家，保費假設(shè)均為 10000元，交費 3年。 9月利益如下： ? 首年傭金 :20220*10%=2022元 ? 續(xù)期傭金 20220*6%+20220*2%=1600元 ? 持續(xù)率獎： 20220*6%*50%=600元 ? 增員津貼： 2022*7*10%=1400元 ? 直接管理津貼： 16000*16%=2560元 福姐 9月產(chǎn)生的收入： 8160元 營銷員銷售利益分析 ? 同業(yè)類似產(chǎn)品銷售已經(jīng)形成銷售氛圍，國壽個險類似產(chǎn)品推出占總銷售額的 47%，平安占比 43%，類似產(chǎn)品已經(jīng)接受市場檢驗，客戶認(rèn)同度較高，利于我們快速啟動銷售，同時我們的產(chǎn)品是在總結(jié)同業(yè)產(chǎn)品基層上開發(fā)，所以更具優(yōu)勢。 ? 產(chǎn)品易懂，手續(xù)簡單，便于講解和操作，大額保單免體檢，便于開拓高端客戶，免去了以往客戶保額限定或體檢而少投保或不投?，F(xiàn)象，容易做大單，單件保費高； ? 新產(chǎn)品是中國人保成為世界 500強企業(yè)后首次隆重推出一款 2年一返新產(chǎn)品，感恩客戶，拜訪有借口。 ? 新產(chǎn)品集教育、養(yǎng)老、儲蓄、保障、理財為一體，有市場，創(chuàng)造了老客戶二次拜訪機(jī)會。同時返還金領(lǐng)取還可作為客戶購買其他保險的保費，滿足客戶保險需求，營銷員創(chuàng)造了二次保費和高傭金。 “福進(jìn)萬家”的重要意義 ? 產(chǎn)品似水形態(tài)，滿足客戶的不同需求； ? “史上”最寬松的投保規(guī)制，滿足最大的客戶群需求； ? 真正實現(xiàn)“躉交市場化、期交最大化”的經(jīng)營方針 ? 最全面的銷售支持，開創(chuàng)人保壽險行銷支持新篇章； ? 實現(xiàn)銷售隊伍穩(wěn)定和增長，以及完成下半年任務(wù)的最大的支持
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