人保壽福進(jìn)萬(wàn)家分紅保險(xiǎn)同業(yè)產(chǎn)品比較銷售利益分析報(bào)告(35頁(yè))-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】根據(jù)2020年友邦保險(xiǎn)公布的“中國(guó)主要城市居民保險(xiǎn)需。根據(jù)2020年下發(fā)的《國(guó)務(wù)院關(guān)于開展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老。國(guó)10％的縣市區(qū)，以后逐步擴(kuò)大試點(diǎn)，在全國(guó)普遍實(shí)施。2020年之前基本實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)村適齡居民的全覆蓋。有彈性、可持續(xù)”。這為商業(yè)保險(xiǎn)參與流出了巨大空間；市場(chǎng)上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移；中國(guó)人給誰(shuí)最舍得花錢？據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下兒童有，占到了人口比重的。最近的一份市場(chǎng)調(diào)查表明，在中國(guó)城市居民對(duì)保險(xiǎn)公司各項(xiàng)險(xiǎn)種的需。要程度中，兒童險(xiǎn)排名第三位，僅次于健康險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)。調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)319個(gè)有0至10歲子女的家庭進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，在就業(yè)。以廣州為例，相關(guān)資料顯示，廣州市目前0至15歲的少年兒童有206萬(wàn)，以上的兒童家長(zhǎng)沒(méi)有給孩子購(gòu)買相關(guān)保險(xiǎn)。中國(guó)人保成功選入世界500強(qiáng)，感恩客戶，回饋客戶，人。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求，同業(yè)類似產(chǎn)品銷售較好，市場(chǎng)檢驗(yàn)，利益的人可作為投保人向我們投保本保險(xiǎn)。
【正文】 78250 171210 182615 比國(guó)壽多 118881元；比平安多 2483元， 80歲生存金 495543元 376662元 493060元 90歲生存金 639925元 376662元 595324元 假設(shè)被保人 90歲身故，比國(guó)壽多 263263元；比平安多 44601元， 身故金 500000 500000 500000 同業(yè)類似產(chǎn)品比較 同等繳費(fèi)，人保壽險(xiǎn)福進(jìn)萬(wàn)家遞增養(yǎng)老 壽命越長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)越明顯 28 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 29 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ? 產(chǎn)品開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品介紹 ? 同業(yè)產(chǎn)品比較 ? 銷售利益分析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 產(chǎn)品銷售利益分析 交費(fèi)方式 1 3 5 10 首年傭金 次年傭金 第三年傭金 第四年傭金 第五年傭金 合計(jì) 業(yè)務(wù)員傭金比例表： 提醒：群內(nèi)共享課件已經(jīng)將傭金率刪除，具體傭金比率請(qǐng)自行添加。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 產(chǎn)品銷售利益分析 交費(fèi)方式 1 3 5 10 首年傭金 次年傭金 持續(xù)率獎(jiǎng) 第三年傭金 第四年傭金 第五年傭金 合計(jì) 業(yè)務(wù)員傭金比例表（含持續(xù)率獎(jiǎng)）： 提醒：群內(nèi)共享課件已經(jīng)將傭金率刪除，具體傭金比率請(qǐng)自行添加。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 業(yè)務(wù)員收入舉例 首期利益： ? 首年傭金 : ? 創(chuàng)業(yè)津貼： ? 續(xù)期利益： ? 續(xù)期傭金： ? 持續(xù)率獎(jiǎng)： 收入總計(jì)： 元 新人， 9月份做單 2件，保費(fèi)均為 10000元，交費(fèi) 3年。業(yè)務(wù)員利益如下： 提醒：群內(nèi)共享課件已經(jīng)將傭金率刪除，具體傭金比率請(qǐng)自行添加。 33 業(yè)務(wù)主任收入舉例 ? 業(yè)務(wù)主任福大姐，直轄組原增員 4人已為行銷主任， 78月份增員大行動(dòng)中成功新增員 3人并成功轉(zhuǎn)正， 9月份其團(tuán)隊(duì)每人（含自己）做單 2件福進(jìn)萬(wàn)家，保費(fèi)假設(shè)均為 10000元，交費(fèi) 3年。 9月利益如下： ? 首年傭金 : ? 續(xù)期傭金 : ? 持續(xù)率獎(jiǎng)： ? 增員津貼： ? 直接管理津貼： 福姐 9月產(chǎn)生的收入： 元 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 營(yíng)銷員銷售利益分析 ? 同業(yè)類似產(chǎn)品銷售已經(jīng)形成銷售氛圍，國(guó)壽個(gè)險(xiǎn)類似產(chǎn)品推出占總銷售額的 47%，平安占比 43%，類似產(chǎn)品已經(jīng)接受市場(chǎng)檢驗(yàn)，客戶認(rèn)同度較高，利于我們快速啟動(dòng)銷售，同時(shí)我們的產(chǎn)品是在總結(jié)同業(yè)產(chǎn)品基層上開發(fā)，所以更具優(yōu)勢(shì)。 ? 產(chǎn)品易懂，手續(xù)簡(jiǎn)單，便于講解和操作，大額保單免體檢，便于開拓高端客戶，免去了以往客戶保額限定或體檢而少投保或不投?，F(xiàn)象，容易做大單，單件保費(fèi)高； ? 新產(chǎn)品是中國(guó)人保成為世界 500強(qiáng)企業(yè)后首次隆重推出一款 2年一返新產(chǎn)品，感恩客戶，拜訪有借口。 ? 新產(chǎn)品集教育、養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄、保障、理財(cái)為一體，有市場(chǎng)，創(chuàng)造了老客戶二次拜訪機(jī)會(huì)。同時(shí)返還金領(lǐng)取還可作為客戶購(gòu)買其他保險(xiǎn)的保費(fèi)，滿足客戶保險(xiǎn)需求，營(yíng)銷員創(chuàng)造了二次保費(fèi)和高傭金。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 35 36 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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