【正文】 經(jīng)理助理五、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門：企業(yè)現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和企業(yè)各部門未來發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格，行政部需調(diào)閱企業(yè)現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書；組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理最終裁定。汽車4s店工作計(jì)劃7一、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(一)宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境分析包括當(dāng)?shù)厝丝?、人均?guó)民生產(chǎn)總值等。(略)(二)行業(yè)市場(chǎng)分析行業(yè)市場(chǎng)分析包括當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總規(guī)模估計(jì)，下一市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等。(略)(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要從價(jià)格、定位、當(dāng)前市場(chǎng)狀況等方面對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行分析。(略)二、20xx目標(biāo)20xx年，依據(jù)總公司的營(yíng)銷計(jì)劃及本地區(qū)營(yíng)銷工作現(xiàn)狀、市場(chǎng)狀況等，本分公司的營(yíng)銷工作主要包括以下三大目標(biāo)：爭(zhēng)取銷售量。提高邊際利潤(rùn)，降低銷售成本。健全營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。(一)開發(fā)省內(nèi)、市內(nèi)、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，省內(nèi)建立銷售辦事處，實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)。具體目標(biāo)值如下。①省內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率%，銷量箱。②市內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)率%，其中市內(nèi)直銷部年銷量達(dá)箱。郊縣部年銷量達(dá)箱。批發(fā)部年銷量達(dá)箱。大客戶部年銷量達(dá)箱，總計(jì)銷量達(dá)箱。(二)提高邊際利潤(rùn)，降低銷售成本①制定價(jià)格穩(wěn)步提升策略，保證本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格領(lǐng)先地位。②提高售點(diǎn)開發(fā)力度，擴(kuò)大全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪貨率。③通過促銷、政策支持等拉動(dòng)銷售，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高市場(chǎng)占有量。(三)健全銷售組織和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)①健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。②健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。③加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、。三、銷售工作計(jì)劃及各項(xiàng)工作措施(一)銷售組織建設(shè)依據(jù)本銷售目標(biāo)，本分公司營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整如下圖所示。(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃，具體如下表所示。總經(jīng)理銷售總監(jiān)市內(nèi)部銷售經(jīng)理省內(nèi)部銷售經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理大客戶主管直銷部主管批發(fā)部主管銷售代表銷售代表A辦事處主任B辦事處主任C辦事處主任銷售代表銷售代表市場(chǎng)主管市場(chǎng)助理市場(chǎng)助理倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉(cāng)庫(kù)財(cái)務(wù)內(nèi)勤營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃，具體如下表所示。時(shí)間具體工作事項(xiàng)說明年月(1)整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營(yíng)業(yè)部門(2)省市內(nèi)主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)(3)各辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年月(1)省市內(nèi))按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘、培訓(xùn)、上崗，人事部配合(2)辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作(3)行政部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí)年月(1)各辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司(2)公司對(duì)每一地區(qū)選擇的客戶進(jìn)行評(píng)定審核(3)統(tǒng)一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協(xié)議(4)確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報(bào)經(jīng)理(2)銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項(xiàng)，如下表所示。銷售系統(tǒng)類別建設(shè)事項(xiàng)操作說明市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內(nèi)劃為片區(qū)，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨②市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè)人開發(fā)，傳統(tǒng)模式，公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨③也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作，公司臨時(shí)租庫(kù)協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系統(tǒng)①營(yíng)業(yè)所郊縣設(shè)置名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，銷售代表和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)①市內(nèi)劃為片區(qū)，小商店、商場(chǎng)、餐飲和小批發(fā)、居民區(qū)、學(xué)校、工廠等，全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨②條件成熟地區(qū)可選擇家客戶，不成熟地區(qū)可選擇家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商③對(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫(kù)房省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商①郊縣設(shè)置人，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助②客戶必須有送貨能力和銷售人員(1)銷量及市場(chǎng)控制，由公司銷售部直接控制執(zhí)行，具體措施如下：①利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，連續(xù)個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同。②利用市場(chǎng)占有率、鋪貨率計(jì)劃控制，連續(xù)個(gè)月完成不理想有權(quán)撤銷合同。(2)沖貨返銷、低價(jià)殺價(jià)控制，由銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢查人員負(fù)責(zé)，具體措施如下：公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)，統(tǒng)一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價(jià)。若發(fā)現(xiàn)低價(jià)殺價(jià)等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次，提出嚴(yán)重警告，并取消該季度產(chǎn)品的全部獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)。，具體如下表所示。銷售渠道產(chǎn)品價(jià)格控制說明表事項(xiàng)具體操作基本價(jià)格薦于當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略和可能的鋪貨策略，當(dāng)務(wù)之急是調(diào)整目前的價(jià)格體系。調(diào)整后的基本價(jià)格為元。批發(fā)價(jià)格為元。直銷價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格。價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整分銷價(jià)格控制確定每一地區(qū)的分銷價(jià)格，其中全省統(tǒng)一分銷價(jià)格為元。分銷體系價(jià)差為元。一批價(jià)格為元。二批價(jià)格為元。公司直銷價(jià)格/一批或二批的終端價(jià)格為元(三)本銷售工作計(jì)劃。20xx銷售工作重點(diǎn)及實(shí)施方案表分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)①各地辦事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃、組織、人員、銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作，具體事項(xiàng)包括：招聘新銷售專員、司機(jī)及其他人員。招聘選拔銷售主管或經(jīng)理。成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區(qū)域和整修客戶管理。銷售計(jì)劃分解落實(shí)。銷售部門人員之培訓(xùn)②據(jù)銷售系統(tǒng)建設(shè)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)、郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作，具體工作包括：確定各地區(qū)、各郊縣之銷售系統(tǒng)有家合作客戶。確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜。召開20xx年客戶會(huì)議，全面預(yù)訂一年的銷售計(jì)劃。確定本年優(yōu)秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件等鋪貨第一階段①級(jí)城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場(chǎng)所、重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域、市區(qū)居民、風(fēng)景區(qū)等地，按計(jì)劃全面鋪貨②郊縣：每郊縣家零售客戶、餐飲娛樂場(chǎng)所家客戶、重要公路沿線家零售點(diǎn)的全面鋪貨鋪貨第二階段①級(jí)城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強(qiáng)②縣：重復(fù)第一階段，鞏固加強(qiáng)分銷促進(jìn)第一階段①級(jí)城市市區(qū)：對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨。突擊春節(jié)前后進(jìn)貨。維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)。監(jiān)控合同執(zhí)行和銷售計(jì)劃執(zhí)行的進(jìn)展情況。②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)——一批促進(jìn)春節(jié)突擊。銷售系統(tǒng)、銷售計(jì)劃、客戶發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段①級(jí)城市市區(qū)：零售點(diǎn)的全系列包裝，品牌促進(jìn)和城市周邊加強(qiáng)。餐飲娛樂場(chǎng)所中家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)。重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng)家客戶②郊縣：每郊縣家零售客戶、每郊縣餐飲娛樂場(chǎng)所家客戶、每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)鋪貨加強(qiáng)。郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動(dòng)分銷促進(jìn)第二階段措施延續(xù)第一階段。突擊月分銷銷量鋪貨第四階段①根據(jù)三次突擊鋪貨狀況，經(jīng)過旺季后的全面鋪貨②繼續(xù)對(duì)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)客戶的全面鋪貨分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績(jī)進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)(略)四、市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃及預(yù)算(一)市場(chǎng)工作計(jì)劃安排，如下表所示。分公司20xx市場(chǎng)工作計(jì)劃表時(shí)間推廣事項(xiàng)廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動(dòng)贈(zèng)飲……(二)市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期汽車4s店工作計(jì)劃8作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤(rùn)的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。所以要公司發(fā)展壯大，必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個(gè)優(yōu)秀的汽車銷售團(tuán)隊(duì)，是優(yōu)秀銷售人員團(tuán)結(jié)協(xié)作的過程。 切合雙菱公司現(xiàn)狀，首要加強(qiáng)銷售人員基本知識(shí)的培養(yǎng)和素質(zhì)的提高，要做好汽車銷售，至少要做到“六懂”，即：一 懂汽車 掌握構(gòu)造、性能、性價(jià)比分析工具二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)三 懂營(yíng)銷 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術(shù)與銷售技巧五 懂服務(wù) 掌握銷售過程服務(wù)與售后服務(wù)方法六 懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式要把汽車銷售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即：一 有計(jì)劃遵循銷售規(guī)律有計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)工作二 有技巧遵循客戶心理針對(duì)性采取攻心戰(zhàn)術(shù)汽車銷售工作計(jì)劃三 有恒心 遵循成功規(guī)律不斷改進(jìn)工作和提升從事汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識(shí)，還需要較高的綜合素質(zhì)。因?yàn)楹芎?jiǎn)單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。汽車產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專業(yè)性。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計(jì)劃如下：首先，1，銷售培訓(xùn)計(jì)劃。在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析?，F(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決?？焖偬岣?銷售流程的實(shí)施：對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行跟蹤，運(yùn)用銷售技巧和知識(shí)賣車，在賣車的過程中，銷售員的話語行為一定要規(guī)范，所簽的合同一定要嚴(yán)謹(jǐn)，給用戶的承諾一定要兌現(xiàn)。實(shí)事求是。：搞汽車巡展，回訪老客戶，做廣告，等促銷活動(dòng)。找些誠(chéng)信的合作對(duì)象分銷。搞好汽車的入戶，售后服務(wù)等，有些扯皮的客戶，我覺得還是盡量從自身找原因，因?yàn)槠囀莻€(gè)特殊的商品，是昂貴耐用消費(fèi)品，絕大多數(shù)人都是靠汽車來養(yǎng)家糊口 ，來生活，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我能完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。汽車4s店工作計(jì)劃9一、整裝待發(fā)作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著“牽掛”上路？我必須要在開始的時(shí)候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個(gè)全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。二、個(gè)人方面的修整在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗(yàn)和技巧而已，通過對(duì)自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時(shí)工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯(cuò)誤都改正，成為一個(gè)完美的人是不可能的，但是只要堅(jiān)持去改變，我總會(huì)變得更加的出色！在下半年里，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能力更上一層樓。三、工作方面在工作上，我首先需要好好的對(duì)自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)現(xiàn)在的顧客，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，要去學(xué)會(huì)迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格。同時(shí)，也不要忘了像那些業(yè)績(jī)高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論。他們能做的比我好，一定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個(gè)方向改變。四、結(jié)束語下半年，我會(huì)繼續(xù)在夢(mèng)想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對(duì)自己訂下前進(jìn)的方向。汽車4s店工作計(jì)劃10出租汽車是“窗口”服務(wù)行業(yè)，是城市現(xiàn)代文明的標(biāo)志?，F(xiàn)階段，我市出租車行業(yè)發(fā)展迅速，在方便人民群眾出行，幫助解決社會(huì)就業(yè)，提升城市服務(wù)能力，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面發(fā)揮了巨大作用。為了不斷提高出租汽車駕駛員服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷強(qiáng)化出租汽車駕駛員職業(yè)道德觀念和進(jìn)一步提升綜合素質(zhì)，以達(dá)到運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程接待乘客，樹立我市出租車文明服務(wù)行業(yè)形象的目的，根據(jù)交通運(yùn)輸部《關(guān)于印發(fā)道路運(yùn)輸駕駛員繼續(xù)教育辦法的通知》（交運(yùn)發(fā)[20xx]106號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），和《省交通運(yùn)輸管理局關(guān)于進(jìn)一步做好出租汽車從業(yè)人員繼續(xù)教育工作的通知》精神，以及市運(yùn)政管理處的要求，制定本實(shí)施方案。一、指導(dǎo)思想認(rèn)真履行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的工作職責(zé)，為促使我市出租車行業(yè)不斷提高服務(wù)質(zhì)量和水平，提升城市服務(wù)能力盡力；樹立以人為本理念，通過培訓(xùn)，使出租汽車駕駛員的服務(wù)水平、操作技能和理論文化、應(yīng)急處置及安全運(yùn)輸?shù)染C合素質(zhì)有進(jìn)一步提高。二、培訓(xùn)目標(biāo)樹立出租汽車駕駛員社會(huì)責(zé)任，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；掌握國(guó)家和地方出租汽車相關(guān)的最新政策法規(guī)；掌握出租汽車服務(wù)規(guī)范和安全運(yùn)營(yíng)知識(shí)；提升緊急情況應(yīng)急處置能力；熟知車輛及設(shè)施設(shè)備使用和節(jié)能減排知識(shí)；了解地方人文地理知識(shí)；熟知地方地名線路。培訓(xùn)說明：在每個(gè)繼續(xù)教育周期內(nèi)，出租汽車駕駛員應(yīng)當(dāng)完成不少于54學(xué)時(shí)（或24學(xué)時(shí)）的繼續(xù)教育。三、實(shí)施步驟（一）做好培訓(xùn)前教學(xué)研討工作由分管培訓(xùn)工作的副校長(zhǎng)，組織負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作的`教師開會(huì)，講清講透出租汽車駕駛員繼續(xù)教育工作的意義、要求，讓授課教師針對(duì)我市出租汽車行業(yè)存在的突出問題進(jìn)行充分討論，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)；同時(shí)，對(duì)出租汽車從業(yè)資格培訓(xùn)中曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的教學(xué)中的不足問題提出改進(jìn)和完善措施，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。（二）教師認(rèn)真研讀新教材，熟悉教材，按《教學(xué)大綱》和教學(xué)計(jì)劃的要求，認(rèn)真編寫教案（電子教案）。（三）認(rèn)真做好對(duì)出租汽車駕駛員的咨詢和報(bào)名工作。汽車4s店工作計(jì)劃11從進(jìn)公司以來截止xxxx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。忙碌的xxxx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。第 1 頁 共 1 頁11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組