【正文】 工作基礎(chǔ)上，不斷完善HSE基礎(chǔ)資料，并實行動態(tài)管理。九、做好其他日常工作，持續(xù)提高現(xiàn)場HSE管理和表現(xiàn)水平。在成立這半年時間里，依靠上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和全體員工支持與努力下，公司慢慢由剛開始的舉步維艱但現(xiàn)在的蒸蒸日上，業(yè)務(wù)也從單一的`洗車逐漸向汽車美容維護發(fā)展，而且因工作需要車庫也一并劃歸公司統(tǒng)一管理，給公司以后的運作提供里良好的保證。不斷挖掘外部市場，依托集團內(nèi)部有室內(nèi)停車場，對外來停車車輛進行宣傳。定期學習，完善員工培訓(xùn)。清理負二車庫堆放的閑置品和垃圾，充分利用可用空間。以上，是我對20xx年工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。汽車4s店工作計劃4（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動xx部門負責的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。要通過抓重點顧客擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻度。深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。（二）加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)?！睒?gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。今年，電子銀自百分網(wǎng)，請保留此標記行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。同時做好顧客服務(wù)與深度營銷工作。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導(dǎo)向。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術(shù)手段。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。二是建立信息反饋機制。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（五）強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的39。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。提高銷售市場占有率：⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些顧客到這兩家公司購了車。價格問題是我們同顧客產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多顧客也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，顧客如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些顧客擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。向前走永遠都是解決問題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。一、從小點出發(fā)，樹立每月的目標我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟斨校蚁霝樽约好總€月都樹立一個小目標，然后沿著目標慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。也會在自己的工作中不斷突破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。我從事這份銷售工作也已經(jīng)兩三年了，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結(jié)，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了。今后的每一天，我都會培養(yǎng)自己的工作能力，盡量在這條路上不停止，勇敢往前。完成企業(yè)各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)；完成日常行政招聘與配置；推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公平的薪酬制度；充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的39。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。既保障員工合法權(quán)益，又維護企業(yè)的形象和根本利益。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂目標時，按循序漸進的原則進行。行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要企業(yè)上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。所以行政部在制定目標后，在完成過程中懇請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作行政部都將制訂與目標相配套的詳細工作方案。同樣，每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等，也將根據(jù)企業(yè)調(diào)整后的目標進行具體落實。而企業(yè)的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，通過對企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學的企業(yè)組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，使每個部門、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證企業(yè)的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。企業(yè)各部門配合企業(yè)組織架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學、務(wù)實的方針。共6頁,當前第1頁123456組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)企業(yè)運營需要進行設(shè)計的。組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性，因為企業(yè)組織架構(gòu)是企業(yè)運營的基礎(chǔ)，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ)，組織架構(gòu)一旦確定，除經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。汽車4s店工作計劃7一、經(jīng)營環(huán)境分析(一)宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟、社會環(huán)境分析包括當?shù)厝丝?、人均國民生產(chǎn)總值等。(略)(三)競爭對手分析競爭對手分析主要從價格、定位、當前市場狀況等方面對企業(yè)競爭對手產(chǎn)品進行分析。提高邊際利潤，降低銷售成本。(一)開發(fā)省內(nèi)、市內(nèi)、郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立銷售辦事處，實現(xiàn)銷量目標。①省內(nèi)實現(xiàn)銷售增長率%，銷量箱。郊縣部年銷量達箱。大客戶部年銷量達箱，總計銷量達箱。②提高售點開發(fā)力度，擴大全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪貨率。(三)健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡(luò)①健全銷售組織和機構(gòu)，加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。③加強與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、。(二)銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制(1)銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計劃，具體如下表所示。時間具體工作事項說明年月(1)整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營業(yè)部門(2)省市內(nèi)主管級以上人員進行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)(3)各辦事處對全部業(yè)務(wù)代表(含新聘)進行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年月(1)省市內(nèi))按照計劃人員編制進行大規(guī)模招聘、培訓(xùn)、上崗，人事部配合(2)辦事處進行住房辦公室的租賃工作(3)行政部進行車輛的配備，司機的招聘實習年月(1)各辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商、專賣商名單交公司(2)公司對每一地區(qū)選擇的客戶進行評定審核(3)統(tǒng)一簽訂20xx年銷售合同及其他合作協(xié)議(4)確定各地區(qū)客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛、銷量，并歸檔管理重要提示月日前必須將確立的客戶、銷售系統(tǒng)、人員、車輛和合同統(tǒng)一整理完畢，上報經(jīng)理(2)銷售系統(tǒng)建設(shè)工作事項，如下表所示。②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。若發(fā)現(xiàn)低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產(chǎn)品的全部獎勵。發(fā)現(xiàn)查實二次以上，取消合同及所有已經(jīng)發(fā)生的獎勵。銷售渠道產(chǎn)品價格控制說明表事項具體操作基本價格薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務(wù)之急是調(diào)整目前的價格體系。批發(fā)價格為元。價格操作步驟根據(jù)公司價格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整分銷價格控制確定每一地區(qū)的分銷價格，其中全省統(tǒng)一分銷價格為元。一批價格為元。公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元(三)本銷售工作計劃。招聘選拔銷售主管或經(jīng)理。銷售計劃分解落實。確定年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜。確定本年優(yōu)秀客戶之年信用額度和期限，簽訂信用合同和財產(chǎn)抵押文件等鋪貨第一階段①級城市市區(qū)：市區(qū)各零售客戶、餐飲娛樂場所、重點學校區(qū)域、市區(qū)居民、風景區(qū)等地，按計劃全面鋪貨②郊縣：每郊縣家零售客戶、餐飲娛樂場所家客戶、重要公路沿線家零售點的全面鋪貨鋪貨第二階段①級城市市區(qū)：同第一階段，并鞏固加強②縣：重復(fù)第一階段，鞏固加強分銷促進第一階段①級城市市區(qū)：對銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進行獎勵促進，鼓勵進貨。維護銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)。②縣：每郊縣銷售系統(tǒng)的進貨促進——一批促進春節(jié)突擊。餐飲娛樂場所中家客戶之全系列鋪貨加強。郊縣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動分銷促進第二階段措施延續(xù)第一階段。分公司20xx市場工作計劃表時間推廣事項廣告/產(chǎn)品售點/非售點廣告促銷活動贈飲……(二)市場活動費用預(yù)算(略)編制日期審核日期批準日期修改標記修改處數(shù)修改日期汽車4s店工作計劃8作為一家汽車銷售公司，我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的，最主要的來源，其他的都是成本。要搞好汽車銷售工作，必須要打造一個優(yōu)秀的汽車銷售團隊，是優(yōu)秀銷售人員團結(jié)協(xié)作的過程。因為很簡單，汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)。做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經(jīng)理，我的銷售計劃如下：首先，1，銷售培訓(xùn)計劃。現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，產(chǎn)品技術(shù)更新更快。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。實事求是。找些誠信的合作對象分銷。我相信我能完成公司下達的各項任務(wù)。二、個人方面的修整在上半年的工作中，我學到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過對自我的反省以及在工作中的觀察，我找到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方，并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。三、工作方面在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W習、討論。四、結(jié)束語下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了自己前進的目標。汽車4s店工作計劃10出租汽車是“窗口”服務(wù)行業(yè)，是城市現(xiàn)代文明的標志。為了不斷提高出租汽車駕駛員服務(wù)質(zhì)量和水平，不斷強化出租汽車駕駛員職業(yè)道德觀念和進一步提升綜合素質(zhì)，以達到運用標準服務(wù)流程接待乘客，樹立我市出租車文明服務(wù)行業(yè)形象的目的，根據(jù)交通運輸部《關(guān)于印發(fā)道路運輸駕駛員繼續(xù)教育辦法的通知》（交運發(fā)[20xx]106號）（以下簡稱《辦法》），和《省交通運輸管理局關(guān)于進一步做好出租汽車從業(yè)人員繼續(xù)教育工作的通知》精神，以及市運政管理處的要求，制定本實施方案。二、培訓(xùn)目標樹立出租汽車駕駛員社會責任，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德；掌握國家和地方出租汽車相關(guān)的最新政策法規(guī)；掌握出租汽車服務(wù)規(guī)范和安全運營知識；提升緊急情況應(yīng)急處置能力；熟知車輛及設(shè)施設(shè)備使用和節(jié)能減排知識；了解地方人文地理知識；熟知地方地名線路。三、實施步驟（一）做好培訓(xùn)前教學研討工作由分管培訓(xùn)工作的副校長，組織負責培訓(xùn)工作的`教師開會，講清講透出租汽車駕駛員繼續(xù)教育工作的意義、要求，讓授課教師針對我市出租汽車行業(yè)存在的突出問題進行充分討論，有針對性地進行教學；同時，對出租汽車從業(yè)資格培訓(xùn)中曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)的教學中的不足問題提出改進和完善措施，不斷提高教學質(zhì)量。（三）認真做好對出租汽車駕駛員的咨詢和報名工作。忙碌的xxxx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。但總公司組織