人脈關(guān)系大贏家重點-資料下載頁
2025-09-24 10:51本頁面
【正文】 能給別人帶來快樂和歡笑。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第三十九頁，共四十八頁。 主講：雷源 人脈不是被動擁有， 而是主動出擊 ? 一個人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個想法，一個非常有創(chuàng)意的點子。 ? 第二件是就是馬上行動。 ? 行動才會有結(jié)果。 ? 沒有誰愿意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十頁，共四十八頁。 主講：雷源 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點： ? 與聰明、好學(xué)、上進的同學(xué)在一起。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 老師看得見你。 ? 往后坐的缺點： ? 不利于推銷自己。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 奉勸一句：任何會議、培訓(xùn)課程、交流會都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十一頁，共四十八頁。 主講：雷源 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 不要以達成目標(biāo)自滿，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號人物！ 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十二頁，共四十八頁。 主講：雷源 只要你提出，就會有收獲 ? 只要你提出，就會有收獲。 ? 要求是收獲的起點。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 ? 你在推銷產(chǎn)品時，只要你的產(chǎn)品是對方需要的，而且是物超所值的。即使價格高，你也盡管向你的客戶提出購臵要求。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個字，或許就是“要〞這個字了。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十三頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 在談話中總會讓別人感到精神奕奕。 ? 與人見面一定就能學(xué)習(xí)到新知識、新的資訊。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 整個相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氣氛輕松愉快。 ? 知識是結(jié)交更多人脈的根底。 ? 沒有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十四頁，共四十八頁。 主講：雷源 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 如果他覺得你對他非常信任。“我喜歡那個人－他在說我的語言〞或者，“嘿！我喜歡他，他不錯，和我很像，我可以信任他。〞 ? 防止在談話中使用別人聽不懂的術(shù)語。 ? 賣弄學(xué)問會阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時，并不是因為你的想法不好，而是他們不了解你的表達方式。 ? 說別人的語言，你會發(fā)現(xiàn)他們會更正面地回應(yīng)你，他們會激賞你的這份努力，同時也能增加別人對你的合作和支持力度。 ? 你不必學(xué)會所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級顧客即可。 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十五頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場站在同一條線上。“也許你說對了〞或“你可能沒錯〞 ? 沉默、傾聽。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說。 ? 有效的引導(dǎo)?！拔壹僭O(shè)是站在你的立場，也一定會和你有相同的反響，但接下來我應(yīng)該怎么做呢？〞 ? 提出解決方法?！拔蚁胛椰F(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。〞 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十六頁，共四十八頁。 主講：雷源 如何做到以柔制剛 主講：嘉俊陶瓷北京分公司 LEIYUAN 13911197172 第四十七頁，共四十八頁。 內(nèi)容總結(jié) 人脈關(guān)系大贏家。當(dāng)你的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品之間的差異不大，最好在你待人方式方面有很大差異。在世界上的各個角落里都有你的人脈，每個人都可以成為你的朋友，這些朋友對你都有非常大的價值。沒有付出就沒有收獲。有條件的付出，有條件的愛。銷售的過程不是你有多會說，而是你有多會聽。如果要做個成功的業(yè)務(wù)員，就是要讓對手無拘無束地并且能夠很信賴地與你交談。為顧客提供物超所值的效勞，令顧客感動，瘋狂的效勞 第四十八頁，共四十八頁。
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