【正文】 按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚(yú)拉近岸邊；一旦大魚(yú)掙扎，便又放松釣線，讓魚(yú)游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚(yú)精疲力盡，無(wú)力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。 　　求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求。只有耐心等待，才會(huì)有成功的喜訊來(lái)臨。 　　某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。 　　誰(shuí)都知道，這位董事長(zhǎng)并非無(wú)的放矢。 　　事前，他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長(zhǎng)這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。 　　這位董事長(zhǎng)明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中，有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益。他現(xiàn)在做的“虧本”生意，日后會(huì)利滾利地收回。 　　所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物，同時(shí)還邀請(qǐng)他到高級(jí)餐館用餐。年輕的科長(zhǎng)很少去過(guò)這類場(chǎng)所，因此對(duì)他的這種盛情款待自然倍加感動(dòng)，心想：我從前從未給過(guò)這位董事長(zhǎng)任何好處，并且現(xiàn)在也沒(méi)有掌握重大交易決策權(quán)，這位董事長(zhǎng)真是位大好人!無(wú)形之中，這位年輕科長(zhǎng)自然產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí)。 　　正在受寵若驚之際，這董事長(zhǎng)卻說(shuō)：“我們企業(yè)公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的?！边@樣說(shuō)的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負(fù)擔(dān)。 　　這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉的倒閉，破產(chǎn)的破產(chǎn)，而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果。 　　總觀這位董事長(zhǎng)的“放長(zhǎng)線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，盡量少做臨時(shí)抱佛腳的買賣，而要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血枉費(fèi)在那些中看不中用的庸才身上。(3)拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄 　　俗話說(shuō)：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳?！蹦菢拥钠兴_雖靈，也不會(huì)幫助你。因?yàn)槟闫匠Ｐ闹芯蜎](méi)有佛祖，有事才來(lái)懇求，佛祖怎會(huì)當(dāng)你的工具呢?所以我們求神，自應(yīng)在平時(shí)燒香。而平時(shí)燒香，也表明自己別無(wú)希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕。 　　如果要燒香，就找些平常沒(méi)人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因?yàn)闊闳颂啵裣傻淖⒁饬Ψ稚?，你去燒香，也不過(guò)是眾香客之一，顯不出你的誠(chéng)意，神對(duì)你也不會(huì)有特別的好感。所以一旦有事求它，它對(duì)你只以眾人相待，不會(huì)特別照顧。 　　但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時(shí)冷廟門庭冷落，無(wú)人禮敬，你卻很虔誠(chéng)地去燒香，神對(duì)你當(dāng)然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認(rèn)為這是天大的人情，日后有事去求它，它自然特別照應(yīng)。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對(duì)你還是會(huì)特別看待，不把你當(dāng)成趨炎附勢(shì)之輩。 　　有的人能力雖然很平庸，然而風(fēng)云際會(huì)，也會(huì)成為明運(yùn)通達(dá)人物。人在得意的時(shí)候，一切就看得很平常，很容易，這是因?yàn)樽载?fù)的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當(dāng)然無(wú)所謂得失。但如果你的境遇地位不及他，往來(lái)多時(shí)，反而會(huì)有趨炎附勢(shì)的錯(cuò)覺(jué)。即使你極力結(jié)納，多方效勞，在對(duì)方看來(lái)也很平常，彼此感情不會(huì)有多少增進(jìn)。只在對(duì)方轉(zhuǎn)入逆境，以前友好，反眼若不相識(shí)；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無(wú)往不利，今則處處不順，他的繁華夢(mèng)醒了，對(duì)人的認(rèn)識(shí)，也比較清楚了。 　　如果你認(rèn)為對(duì)方是個(gè)英雄，就該及時(shí)結(jié)納，多多交往?；蛘叱藱C(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵(lì)其改過(guò)遷善。如果自己有能力，更應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，甚至施予物質(zhì)上的救濟(jì)。而物質(zhì)上的救濟(jì)，不要等他開(kāi)口，隨時(shí)采取主動(dòng)。有時(shí)對(duì)方很急著要，又不肯對(duì)你明言，或故意表示無(wú)此急需。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺(jué)受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記。日后如有所需，他必奮身圖報(bào)。即使你無(wú)所需，他一朝否極泰來(lái)，也絕不會(huì)忘了你這個(gè)知己。 　　俗話說(shuō)：“在家靠父母，出外靠朋友?！泵總€(gè)人生活在社會(huì)上，都要靠朋友的幫助。但平時(shí)禮尚往來(lái)，相見(jiàn)甚歡，甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢(shì)弱，門可羅雀，能不落井下石、趁火打劫就不錯(cuò)了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎? 　　“人情冷暖，世態(tài)炎涼?！背米约河心芰r(shí)，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會(huì)無(wú)窮。 　　平時(shí)不屑往冷廟上香，臨到頭再來(lái)抱佛腳也來(lái)不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。其實(shí)英雄落難，壯士潦倒，都是常見(jiàn)的事。只要一朝交泰，風(fēng)云際會(huì)，仍是會(huì)一飛沖天、一鳴驚人的。 　　從現(xiàn)在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了才好。2 “敬”：敬人三分，人敬三分人要面子樹(shù)要皮。人存在社會(huì)上，要扮演各種角色，特別是在互相的交往中，需要一定的尊嚴(yán)在支撐，這是人性的弱點(diǎn)。明白了這點(diǎn)，才能體會(huì)到“敬”字的必要性。 　　(1)為尊者諱，為上司諱 　　為人切記“閉談莫說(shuō)人非”，做事盡量顧及他人感受，特別對(duì)于自己的上司，應(yīng)心存一個(gè)“敬”字，為尊者諱，替上司保密。 　　俗話說(shuō)：打人莫打臉，罵人莫揭短。在中國(guó)，“面子”是一件很重要的事，為了“面子”，小則翻臉，大則會(huì)鬧出人命。中國(guó)人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒(méi)有面子”的虧。如果你不顧別人的面子，總有一天會(huì)吃苦頭，因此，成熟的人從不輕易在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮?，既保住了別人的面子，別人也會(huì)如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。 　　被擊中痛處，對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都不是件令人愉快的事。尤其是他人身上的缺陷，千萬(wàn)不能用侮辱性的語(yǔ)言加以攻擊。在中國(guó)古代，有所謂“逆鱗”之說(shuō)，據(jù)說(shuō)在龍的喉部以下的部位上有“逆鱗”，如果不小心觸摸到這一部位，必定會(huì)被激怒的龍所殺。事實(shí)上，無(wú)論人格多么高尚偉大的人，身上都有“逆鱗”存在。所謂“逆鱗”就是我們所說(shuō)的“痛處”，也就是缺點(diǎn)、自卑感。只要我們不觸及對(duì)方的“逆鱗”，就不會(huì)惹禍上身。 　　明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。這些人滿以為朱元璋會(huì)念在老朋友的情分上給他們封個(gè)一官半職，誰(shuí)知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣會(huì)有損自己的威信，因此對(duì)來(lái)訪者大都拒而不見(jiàn)。 　　朱元璋兒時(shí)的一位好友，千里迢迢從老家鳳陽(yáng)趕到南京，幾經(jīng)周折才算進(jìn)了皇宮。一見(jiàn)面，這位老兄便當(dāng)著文武百官大叫大嚷起來(lái)：“朱老四，你當(dāng)了皇帝可真威風(fēng)呀!還認(rèn)得我嗎?當(dāng)年咱倆一塊兒光著屁股玩耍，你干了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。豆子還沒(méi)煮熟你就先搶起來(lái)，結(jié)果把瓦罐打爛了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜?lái)的。你忘了嗎?” 　　這位老兄還在喋喋不休嘮叨個(gè)沒(méi)完，朱元璋卻再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當(dāng)著文武百官的面揭我的短處，讓我這個(gè)當(dāng)皇帝的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把這個(gè)窮哥們兒殺了。 　　“為尊者諱”，這是官場(chǎng)的一條規(guī)矩。一個(gè)人，無(wú)論他原來(lái)的出身多么低賤，有過(guò)多么不光彩的經(jīng)歷，一旦當(dāng)上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神圣起來(lái)。往昔那見(jiàn)不得人的一切，要么一筆勾銷，永不許再提；要么重新改造、重新解釋，賦予新的含義。這位窮哥們兒哪懂得這一點(diǎn)，自以為與朱元璋有舊交，居然當(dāng)眾揭了皇帝的老底，觸犯了“逆鱗”，豈不是自找倒霉嗎? 　　朱元璋原本是泥腿子出身，早年當(dāng)過(guò)和尚，后來(lái)又參加過(guò)推翻元朝統(tǒng)治的紅巾軍起義。這些經(jīng)歷在朱元璋看來(lái)都是卑微的。朱元璋因當(dāng)過(guò)和尚，對(duì)“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說(shuō)成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對(duì)些字眼也極為反感。最具有代表性的例子是，杭州徐一在《賀表》里寫(xiě)了“光天之下，天生圣人，為世作則”幾個(gè)字，朱元璋讀了勃然大怒，說(shuō)：“生者僧也，罵我當(dāng)過(guò)和尚。光是削發(fā)，說(shuō)我是禿子。則者近賊，罵我做過(guò)賊?！庇谑?，立即下令把徐一處死。洪武年間，大興文字獄，惟一幸免的文人是翰林院編修張某。他在作賀表文里有“天下有道”、“萬(wàn)壽無(wú)疆”兩句話，朱元璋看了發(fā)怒說(shuō)：“這老兒竟罵我是強(qiáng)盜呢!”差人逮來(lái)當(dāng)面審訊。張某說(shuō)：“天下有道是孔子說(shuō)的，萬(wàn)壽無(wú)疆出自詩(shī)經(jīng)，說(shuō)臣誹謗不過(guò)如此?！敝煸氨豁斪×耍瑹o(wú)話可說(shuō)，想了半天才說(shuō)：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷?！弊笥沂坛妓较伦h論：“幾年來(lái)才見(jiàn)饒了這一個(gè)人。” 　　在日常生活中，要謹(jǐn)慎處理與上司的關(guān)系，最要緊的一點(diǎn)是千萬(wàn)不要傷害上司的尊嚴(yán)，同時(shí)注意替上司保守秘密。 　　(2)在失意者面前不談得意事 　　“木秀于林，風(fēng)必摧之”，失意時(shí)敬人，得意時(shí)更要敬人。敬人者，人恒敬之。 　　有一次，我約了幾個(gè)朋友來(lái)家里吃飯，這些朋友彼此間都很熟識(shí)。我把他們聚擾來(lái)主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。 　　這位朋友不久前才因經(jīng)營(yíng)不善結(jié)束了一家公司的經(jīng)營(yíng)，妻子也因?yàn)椴豢吧畹膲毫φc他談離婚的事。內(nèi)外交逼，他實(shí)在痛苦極了。 　　來(lái)吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業(yè)有關(guān)的事，可是其中一位因?yàn)槟壳鞍l(fā)了大財(cái)，賺了很多錢，酒一下肚忍不住就開(kāi)始談他的賺錢本領(lǐng)和花錢功夫，那種得意的神情連我看了都有些不舒服。我那位失意的朋友低頭不語(yǔ)，臉色非常難看，一會(huì)兒去上廁所，一會(huì)兒去洗臉，后來(lái)還是提早離開(kāi)了。 　　我送他出去，走在巷口時(shí)他憤憤地說(shuō)：“老吳有本事賺錢也不必在我面前吹噓嘛!” 　　我非常了解他的心情，因?yàn)樵谑昵拔乙灿羞^(guò)低潮期，當(dāng)時(shí)正風(fēng)光的親戚在我面前炫耀他的薪水如何如何地高，年終獎(jiǎng)金如何如何地多，那種感受就如同把針一支支插在心上一般，說(shuō)有多難過(guò)就有多難過(guò)。因此我要提醒大家，與人相處要切記——不要在失意者面前談?wù)撃愕牡靡狻? 　　一般來(lái)說(shuō)，失意的人較少攻擊性，郁郁寡歡是他們表現(xiàn)的最為普通的一種型態(tài)，但別以為他們只是如此。聽(tīng)你談?wù)摿四愕牡靡夂螅麄兤毡闀?huì)產(chǎn)生一種心理——懷恨。這是一種轉(zhuǎn)進(jìn)到心底深處的對(duì)你不滿的反擊。你說(shuō)得口味橫飛，不知不覺(jué)已在失意者心中埋下了一顆炸彈。想想看，這有多不值啊。 　　失意者對(duì)你的懷恨多半不會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樗麄兇藭r(shí)無(wú)力顯現(xiàn)，但他會(huì)透過(guò)各種方式來(lái)泄恨，例如說(shuō)你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時(shí)候。而最明顯的則是疏遠(yuǎn)你，避免和你碰面，以免再聽(tīng)到你的得意之事，于是你不知不覺(jué)就失去了一個(gè)朋友。 　　不管失意者所采取的泄恨手段對(duì)你造成多大的損傷，至少這是你人脈資源上的危機(jī)，對(duì)你絕不會(huì)有好處的。 　　像前述我那位失意的朋友后來(lái)一談起那位曾在他面前談?wù)摰靡庵碌呐笥丫蛺灺暡徽Z(yǔ)，后來(lái)我才知道，他們?cè)僖矝](méi)有來(lái)往過(guò)。 　　所以，當(dāng)你有了得意之事，不管是升了官，發(fā)了財(cái)，或是一切順利，切忌在正失意的人面前談?wù)?，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對(duì)不要開(kāi)口。 　　切忌在失意人面前談?wù)摰靡庵? 　　不過(guò)有一點(diǎn)你必須注意，就算在座沒(méi)有正失意的人，但總也有景況不如你的人，你的得意還是有可能讓他們起反感；人總是有嫉妒心的，這一點(diǎn)你必須承認(rèn)。 　　所以，得意時(shí)就少說(shuō)話，這樣既敬人又敬己。　　　　　　　　　3 “信”：贏得信任，有人提攜有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機(jī)會(huì)。“信”是什么東西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。 　　(1)能幫則幫，不輕易許諾 　　說(shuō)話要注意分寸，辦事要量力而行。不要輕易許諾，因?yàn)?，諾言的能否兌現(xiàn)不僅有個(gè)自己努力程度問(wèn)題，還有一個(gè)客觀條件的因素。 　　贏得多少人信任，就擁有多少次成功的機(jī)會(huì) 　　為人處事，信守諾言是非常重要的。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點(diǎn)展現(xiàn)在人們面前，其中最顯著的特點(diǎn)便是任何時(shí)候都有守信、遵約的美德。 　　守信，是中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)之一，自古以來(lái)，中國(guó)人就重諾守信。清代顧炎武曾賦詩(shī)言志：“生來(lái)一諾比黃金，哪肯風(fēng)塵負(fù)此心?！北磉_(dá)了自己堅(jiān)守信用的處世態(tài)度和內(nèi)在品格?？梢哉f(shuō)，中國(guó)人歷來(lái)把守信作為為人處世、齊家治國(guó)的基本品質(zhì)。 　　東漢時(shí)，汝南郡的張劭和山陽(yáng)郡的范式同在京城洛陽(yáng)讀書(shū)，學(xué)業(yè)結(jié)束，他們分別的時(shí)候，張劭站在路口，望著天空的大雁說(shuō)：“今日一別，不知何年才能見(jiàn)面……”說(shuō)著，流下淚來(lái)。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲。兩年后的秋天，我—定去你家拜望老人，同你聚會(huì)?！? 　　落葉蕭蕭，籬菊怒放，這正是兩年后的秋天。張劭突然聽(tīng)見(jiàn)天空一聲雁叫，牽動(dòng)了情思，不由自言自語(yǔ)地說(shuō)：“他快來(lái)了?！闭f(shuō)完趕緊回到屋里，對(duì)母親說(shuō)：“媽媽，剛才我聽(tīng)見(jiàn)天空雁叫，范式快來(lái)了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧!”“傻孩子，山陽(yáng)郡離這里一千多里路，范式怎會(huì)來(lái)呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說(shuō)：“范式為人正直、誠(chéng)懇、極守信用，不會(huì)不來(lái)?！崩蠇?