人脈關(guān)系大贏家：世界上最棒的人脈銷售！-資料下載頁(yè)
2024-10-17 04:20本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)歷、特殊成就 ? 整理好手中的名片，分類、備份、定期回訪。 如何成為一個(gè)與眾不同的人 ? 穿著要有一個(gè)成功者的樣子。第一印象 95%從穿著中來。 ? 要有專家的常識(shí)和智慧。 ? 送一份有創(chuàng)意的禮物給他們的孩子。 ? 說話要風(fēng)趣幽默，能給別人帶來快樂和歡笑。 ? 你要付出什么，才能夠讓別人記住你，什么事是你最想被他人雇記住的？ 人脈不是被動(dòng)擁有， 而是主動(dòng)出擊 ? 一個(gè)人要得到他想要的結(jié)果，就必須要做好兩件事： ? 第一件事是要有一個(gè)想法，一個(gè)非常有創(chuàng)意的點(diǎn)子。 ? 第二件是就是馬上行動(dòng)。 ? 行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。 ? 沒有誰愿意主動(dòng)來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的物質(zhì)。 往前坐，套交情 ? 往前坐的優(yōu)點(diǎn)： ? 與聰明、好學(xué)、上進(jìn)的同學(xué)在一起。 ? 聽課聽得比較清楚。 ? 老師看得見你。 ? 往后坐的缺點(diǎn)： ? 不利于推銷自己。 ? 凡事退縮，形成懦弱怕事的性格。 ? 有許多精華內(nèi)容沒有聽到。 ? 奉勸一句：任何會(huì)議、培訓(xùn)課程、交流會(huì)都努力坐到前面去，并且勇于提問，勇于發(fā)言。 成功者做別人不愿意做的事 ? 沒問題，我會(huì)負(fù)責(zé)一切！ ? 有沒有我?guī)偷蒙厦Φ氖拢? ? 我能為你做些什么？ ? 成功者做別人不愿意做的事，因此他比你成功。 ? 不要以達(dá)成目標(biāo)自滿，要超越目標(biāo)！讓自己領(lǐng)先群雄！讓公司少不了你這號(hào)人物！ 只要你提出，就會(huì)有收獲 ? 只要你提出，就會(huì)有收獲。 ? 要求是收獲的起點(diǎn)。 ? 只要你想要，你就可以得到，這個(gè)世界可供我們收獲的東西像大海一樣無窮無盡。 ? 你在推銷產(chǎn)品時(shí)，只要你的產(chǎn)品是對(duì)方需要的，而且是物超所值的。即使價(jià)格高，你也盡管向你的客戶提出購(gòu)買要求。 ? 成功的快樂領(lǐng)域里最重要的一個(gè)字，或許就是 “ 要 ” 這個(gè)字了。 如何讓別人總是想見你 ? 總是談一些對(duì)別人有用、有幫助的內(nèi)容。 ? 在談話中總會(huì)讓別人感到精神奕奕。 ? 與人見面一定就能學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新的資訊。 ? 與別人的興趣、愛好相同。 ? 整個(gè)相處過程都非常有趣，感覺愉悅開心，氛圍輕松愉快。 ? 知識(shí)是結(jié)交更多人脈的基礎(chǔ)。 ? 沒有陷入絕境的工作，只有陷入絕境的人。 使用顧客的語言 或者使用顧客的行話 ? 如果你想改變某人的行為，最好的方式是改變自己的行為。 ? 如果他覺得你對(duì)他非常信任。 “ 我喜歡那個(gè)人－他在說我的語言 ”或者， “ 嘿！我喜歡他，他不錯(cuò)，和我很像，我可以信任他。 ” ? 避免在談話中使用別人聽不懂的術(shù)語。 ? 賣弄學(xué)問會(huì)阻礙親和力的建立，當(dāng)遇到別人抗拒你的想法時(shí)，并不是因?yàn)槟愕南敕ú缓?，而是他們不了解你的表達(dá)方式。 ? 說別人的語言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們會(huì)更正面地回應(yīng)你，他們會(huì)激賞你的這份努力，同時(shí)也能增加別人對(duì)你的合作和支持力度。 ? 你不必學(xué)會(huì)所有顧客的行話，只需要關(guān)注你的 AAA級(jí)顧客即可。 如何做到以柔制剛 ? 顧客：你的價(jià)格太高了 ? 你：不高 ? 顧客：我說高 ? 你：就是不高 ? …… ? 如何以柔制剛？ ? 與他或她的立場(chǎng)站在同一條線上。 “ 也許你說對(duì)了 ” 或 “ 你可能沒錯(cuò) ” ? 沉默、傾聽。聽顧客發(fā)泄完，冷靜下來再說。 ? 有效的引導(dǎo)。 “ 我若是站在你的立場(chǎng)，也一定會(huì)和你有相同的反應(yīng)，但接下來我應(yīng)該怎么做呢？ ” ? 提出解決方法。 “ 我想我現(xiàn)在要做的事就是如何使你的損失降到最低。 ” 如何做到以柔制剛
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