【正文】 學生說。教育的天空里我們和田老師一起追夢。 班級文化建設夢 1994年當班主任起我把《真心英雄》定為我班班歌，唱真心英雄更要做真心英雄，98年我在班內(nèi)設立了感恩角和愛心箱，力所能及、從點滴做起。為鍛煉學生的自主管理能力，1994年我創(chuàng)設了班級管理新模式“代理班主任制度”：讓學生代理班主任在班級內(nèi)部的部分事務，換身份，換角度，換角色，展示自己，超越自己，體驗主動、增強責任感。 以愛心為主線的班級文化融化著學生的心。一位學生來信說，田老師，我永遠忘不了您的精彩課堂及社會責任感，能成為您的學生是我最大的收獲。為你的獨具匠心教育叫好。我的愛心夢 我可能做不了什么偉大的事，但是我卻可以懷著一顆偉大的愛心去做一些小事。 去聾啞學校手拉手活動我已堅持了四年，每年圣誕節(jié)前周日，我?guī)ьI學生和聾啞孩子們一起聯(lián)歡，雖然我們不能用語言交流，但愛卻可以縮短所有距離。聾啞兒的笑臉，聾啞孩子的童真，臨別時那一聲聲嘶啞的“謝謝”，讓我們感受到什么叫感動，很多學生開始并不理解我為什么帶他們?nèi)ツ抢?，但讓他們想象不到的真實讓他們強忍淚水。 學生說，“老師，其實我們是最大受益者者?！? 四年如一日，我和我的學生默默無聞的做著這樣一件小事，我鼓勵學生們做一個有社會責任感的人，我對學生說，我自豪我的學生有一顆偉大的愛心，學生對我說，因為我們的班主任有顆偉大的愛心。 愛需要示范，愛也需要引領導，愛是可以傳遞的。我的教育夢 2014年6月18號，我建立博克網(wǎng)站《我和我追逐的夢》，兩年來，全國各地四十二萬人次在我的網(wǎng)站上駐足，我收到了上千條評論幾百條留言，我的教育夢想和實踐感動過素不相識的千萬人，我的教育觀點和文章被眾多網(wǎng)友網(wǎng)站引用，我的教育故事被收入到《教師專業(yè)成長的路徑》，我的博克瀏覽量甚至超過網(wǎng)站創(chuàng)始人教育家朱永新教授，連續(xù)兩年排名榜首。 教育需要夢，之所以我十二年堅持做夢，原因很簡單。我愛教育，我愛我的學生。 2014/01/3 我和我追逐的夢 田 祥 彪 XX省XX縣區(qū)第一中學 第四篇：讀后感《房子就該這樣賣》 《房子就該這樣賣》觀后感 看了丁總指導閱讀的《房子就該這樣賣》這本書后，個人覺得非常有意義，也大受啟發(fā)。同時也讓我對房地產(chǎn)銷售有了許多新的深的認識?？傊@本書非常具有實用性，堪稱“高能量型”，值得房地產(chǎn)銷售精英們細細研讀的“羊皮卷”書籍。 《房子就該這樣賣》這本書的作者周帆，是一位城市策劃大師、營銷專家。他用很專業(yè)的視角闡述了售樓中所能遇到的種種問題。生動再現(xiàn)上百個售樓場景，全程演播售樓過程。為售樓人員量身定做了很多售樓方法和策略設計，環(huán)環(huán)配有案例解密、專家建議。這本書也是我們房地產(chǎn)銷售人員的實戰(zhàn)手冊，我們?nèi)粘Ｔ谑蹣翘幧习鄷r的銷售工作基本都能應用到其中的案例。解決了房地產(chǎn)銷售人員在實際工作中遇到的難點。此書系統(tǒng)地介紹了我們?nèi)绾谓⒘己玫匿N售心態(tài)，如何處理銷售接待中的問題、如何激發(fā)顧客的購買興趣、如何處理產(chǎn)品問題、如何處理優(yōu)惠折扣問題進行了闡釋。一個個售樓場景，像一個個地產(chǎn)職場短劇，讓我們閱讀起來變得輕松、有趣，又能觸類旁通，深受啟發(fā)。在這本書里，很好的羅列了在現(xiàn)實中可能會遇到的一些問題，然后很好的用了舉例的方法闡述清楚。比如在第一部分——如何建立自己的銷售心態(tài)中，這本書就會羅列出9個心態(tài)問題，分別是恐懼緊張——具有恐懼感，常常感到緊張和膽怯；急于求成——心態(tài)隨著銷量變，急于證明自己，表現(xiàn)欲太強；責任缺失——不敢承擔；態(tài)度消極——習慣消極應對一切，只看到劣勢，看不到優(yōu)勢，多抱怨少檢討；自以為是——過于自信，不信任他人；對自己認識不夠——認為自己年輕，沒有經(jīng)驗與實力，喪失信心；對售樓工作認識不夠——覺得是吃青春飯的，地位低下，；對公司認識不夠——公司不出名，沒有實力，又舍不得做廣告，待遇和提成也不高，要求卻很苛刻；對產(chǎn)品認識不夠——產(chǎn)品質(zhì)量不好，怎么賣得動。然后就這幾個心態(tài)問題進行描述好讓讀者認識到這個問題，然后再就這幾個問題進行原因分析和案例分析，最后提出提升和改進的方法。這本書吸引我的地方不僅僅是它的對于房地產(chǎn)銷售方法講解的方式，而且是這本書想表達的一些很有用的觀點。有些問題很多人很容易理解和發(fā)現(xiàn)，比如對于銷售新人很容易出現(xiàn)恐懼、緊張、膽怯的心態(tài)，但是很多人都只是意識到有這個問題，根本的解決辦法相信很多人都不知道。其實看了這本書你就能明白在在真正遇到這種情況的時候該如何克服了。而且重要的是，這本書中能夠發(fā)現(xiàn)一些很小的問題，可能對于房地產(chǎn)銷售人員來說是習以為常的甚至是不足為奇的小事情小問題，但這本書卻能從消費者的角度更全面地分析這類問題，在理解上達到了更深的層次。或許這本書是很多普通的處于一線的銷售人員需要深入理解的，因為很多涉及到經(jīng)濟層和管理層方面的分析，而一些一般的銷售人員他能揣摩的大概是顧客的消費心理或需求而已，或許可以很快地抓住對方的需求心理，但無法在其他方面讓顧客完全心服口服心甘情愿地買了房子還給個好評。總之個人覺得此書前面講述了對銷售心態(tài)的積極調(diào)整，后半部分對銷售實戰(zhàn)案例技巧做了分析，尤其重點對不同客戶的處理對待上讓我很受益，理論上知道了什么樣的客戶如何去對待。相信這對我今后銷售目的達成上非常有用。 這本書是很值得一看的，相信在房地產(chǎn)銷售方面，不管是專業(yè)人員或是非專業(yè)人員，都能從中學到一些很有深度的道理和技巧。 第23頁 共23頁