【導(dǎo)讀】年產(chǎn)20xx套實(shí)木家具、10000套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

　　

【正文】 會(huì)就業(yè)壓力、維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定作出了積極的貢獻(xiàn)，社會(huì)效益顯著。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 26 第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 產(chǎn)品的 特點(diǎn) 實(shí)木家具 實(shí)木家具是指由天然木材制成的家具，家具表面通常能看到木材的自然紋理?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的實(shí)木家具大致可分為兩類(lèi)：即純實(shí)木家具和仿實(shí)木家具。純實(shí)木家具是指 100% 純實(shí)木制成的家具，即除了五金飾件以外，家具其他部位均采用實(shí)木制成，不使用其他任何形式的人造板；仿實(shí)木家具指不是 100%純實(shí)木制成的家具，這類(lèi)家具從外觀上看是實(shí)木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都跟天然實(shí)木一模一樣，但實(shí)際上是實(shí)木和人造板混用的家具，即側(cè)板，頂、底、擱板等部件采用薄木貼面的刨花板或中密度纖維板，門(mén)和抽屜則采用實(shí)木。 實(shí)木家具的優(yōu)點(diǎn)： 天然原木材，紋理清晰自然，綠色環(huán)保；（制作工藝合格的實(shí)木家具）不含人工添加劑，沒(méi)有污染隱患。 耐用堅(jiān)固。一般復(fù)合材料制作的板式家具的使用壽命只有 35 年。而實(shí)木家具的使用壽命可能達(dá)到板式家具的 5 倍以上。 很多實(shí)木家具有保值功能，同時(shí)具備 “ 木氣 ” ， 使家居環(huán)境有溫潤(rùn)的感覺(jué)，因而頗受中高檔消費(fèi)者歡迎。它的優(yōu)點(diǎn)是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。 實(shí)木家具原料來(lái)自于天然，集自然精華于一身，真實(shí)展現(xiàn)實(shí)木家具的獨(dú)特品味：高檔，厚重，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中 國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代時(shí)尚因素相結(jié)合 ,融入家具的設(shè)計(jì)當(dāng)中 ,為家具賦予新的內(nèi)涵 ,將家具年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 27 設(shè)計(jì)更加人性化 ,實(shí)用化 ,現(xiàn)代化 ,開(kāi)創(chuàng)實(shí)木家具新風(fēng)尚 ,引領(lǐng)家具新潮流。 實(shí)木家具的缺點(diǎn)： 使用大量天然木材制成，而天然木材含水率高，不經(jīng)過(guò)干燥處理會(huì)發(fā)生開(kāi)裂、收縮、變形等質(zhì)量問(wèn)題，而木材的干燥工藝過(guò)程復(fù)雜，干燥成本高。 天然木材生長(zhǎng)緩慢，優(yōu)質(zhì)樹(shù)種尤其緩慢，造成材料成本不斷上升，直接影響家具的成本；實(shí)木家具價(jià)位較高，不適合普通消費(fèi)者，特別是做工精湛的純實(shí)木家具，從價(jià)位上看已經(jīng)是名副其實(shí)的奢侈品，在某種程度上稱(chēng)為了身份和地位的象 征。 實(shí)木家具的樣式和花紋因受木材本身制約，挑選空間相對(duì)較小；實(shí)木的材質(zhì)較軟，且不能經(jīng)受日光曝曬，需要在家具保養(yǎng)上花較大力氣。 實(shí)木家具，特別是純實(shí)木家具對(duì)工藝及材質(zhì)要求很高，實(shí)木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很?chē)?yán)格，如果哪道工序把關(guān)不嚴(yán)，輕則出現(xiàn)開(kāi)裂、結(jié)合處松動(dòng)等現(xiàn)象，重則整套家具變形，以至無(wú)法使用。 大多數(shù)實(shí)木家具的組裝都使用榫結(jié)構(gòu)和膠粘劑，成品不能拆卸，搬運(yùn)上要特別注意。 板式家具 板式家具是指由中密度纖維板或刨花板進(jìn)行表面貼面等工藝制成的家具，板式家具中有很大一部分是木紋仿 真家具。目前市場(chǎng)上出售的一些板式家具的貼面越來(lái)越逼真，光澤度、手感等都不錯(cuò)，工藝精細(xì)且板材和五金配件較好的產(chǎn)品價(jià)格也很昂貴。板式家具是以人造年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 28 板為主要基材，是板件為基本結(jié)構(gòu)的拆裝組合式家具，全部經(jīng)表面裝飾的人造板材加五金件連接而成的家具。常見(jiàn)的人造板材有膠合板、細(xì)木工板、刨花板、中纖板等。膠合板（夾板）常用于制作需要彎曲變形的家具；細(xì)木工板性能有時(shí)會(huì)受板芯材質(zhì)影響；刨花板（ MFC，又叫微粒板、蔗渣板）材質(zhì)疏松，僅用于低檔家具；中纖板性?xún)r(jià)比最高、最常用的是中密度纖維板（ ＭＤＦ ）。板式家具常見(jiàn)的飾面材料有薄木（俗 稱(chēng)貼木皮）、木紋紙（俗稱(chēng)貼紙）、 PVC 膠板、聚脂漆面（俗稱(chēng)烤漆）等。后三種飾面通常用于中低檔家具，而天然木皮飾面用于高檔產(chǎn)品。 板式家具的優(yōu)點(diǎn)： 充分有效利用木材、有利于環(huán)境保護(hù)。人造板以各種木材剩余物等為主要原材料，經(jīng)過(guò)一定的工業(yè)加工而成，從而減少木材浪費(fèi)，提高利用率，無(wú)形中保護(hù)了有限的自然資源。 價(jià)格實(shí)惠，適合大眾消費(fèi)群。人造板材對(duì)原木的使用率高，因此價(jià)格要比天然木材便宜。 板式家具在外形設(shè)計(jì)上多變化，家具的顏色和質(zhì)地主要依靠貼面的效果，因此這方面的變化很多，可以給人各種不同的感受。 不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定。板材打破了木材原有的物理結(jié)構(gòu)，所以在溫、濕度變化較大的時(shí)候，人造板的 “形變 ”要比實(shí)木小得多。 拆裝方便。板式家具的板塊之間通常由金屬五金件連接，拆裝方便，既方便運(yùn)輸，也方便安裝。 板式家具的缺點(diǎn)： “ 非天然 ” ， 一些板式家具因?yàn)椴捎玫氖且粭l條的貼面，因此花紋上會(huì)有重復(fù)感，也就缺乏自然的變化性。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 29 質(zhì)量相對(duì)實(shí)木家具要差很多。有的板材直接貼紙，印刷的木紋常顯做作；有的家具表面涂刷瓷漆，使得家具缺乏自然、溫馨的美感。 使用壽命較短，一般復(fù)合材料制作的板式家具的使用壽命只有35 年 。 環(huán)保問(wèn)題。人工板材制作時(shí)多用添加劑黏合劑，如果家具貼面、封邊時(shí)沒(méi)有處理好的話(huà)，人工板材制作時(shí)多用添加劑、粘合劑，封邊時(shí)沒(méi)有處理好的話(huà)，就會(huì)有污染隱患，危害人體健康。市面上有很多家具，打開(kāi)柜子和抽屜時(shí)有強(qiáng)烈的刺激性氣味，就是屬于這類(lèi)問(wèn)題。 家具 市場(chǎng)分析 預(yù)測(cè) 規(guī)?；⒓s化是未來(lái)林產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。木質(zhì)家具生產(chǎn)是林產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)向精、深加工發(fā)展的重要組成內(nèi)容。 利用人造板（主要為中高密度纖維板、刨花板）生產(chǎn)板式家具，是木材加工向深加工、精加工方向發(fā)展的方向，是提高木材綜合利用水平，增加林產(chǎn)品附 加值，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。生產(chǎn)和使用人造板是節(jié)約和高效利用木材資源的重要途徑之一，人造板制造業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)木材工業(yè)綜合利用木材和節(jié)約木材資源的核心產(chǎn)業(yè)，人造板產(chǎn)業(yè)作為不可或缺的生產(chǎn)、生活資料，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)生活中起著重要的作用。 在倡導(dǎo)健康環(huán)保生活、發(fā)有低碳經(jīng)濟(jì)的今天，專(zhuān)家預(yù)計(jì)采用人工速生林生產(chǎn)的實(shí)木家具業(yè)和采用健康環(huán)保基材、以簡(jiǎn)約、時(shí)尚為核心的板式家具業(yè)將成為我國(guó)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的行業(yè)。 國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況 我國(guó)家具行業(yè)自改革開(kāi)放以來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的高速發(fā)年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 30 展， 人們生活水平的提高，特別是近十年來(lái)的高速發(fā)展，使得家具生產(chǎn)技術(shù)、家具產(chǎn)品質(zhì)量及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平有了很大提高。 20xx 年我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá) 4300 億元； 20xx 年我國(guó)家具行業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到 5400 億元。即便在 20xx 年全球金融危機(jī)背景之下，家具行業(yè)面臨成本和競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力，產(chǎn)值也達(dá)到了 7300 億元，中國(guó)家具行業(yè)取得了不俗的業(yè)績(jī)，中國(guó)家具行業(yè)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢(shì)頭。詳見(jiàn)圖 21《 20xx20xx 我國(guó)家具業(yè)產(chǎn)值》。 國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)需 求預(yù)測(cè) 受美國(guó)次貸危機(jī)的影響，我國(guó)家具出口市場(chǎng)會(huì)受到一定的影響，但隨著居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國(guó)家具國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。中國(guó)家具業(yè)雖然發(fā)展很快，但人均產(chǎn)量和消費(fèi)量與世界相比還有較大差距。我國(guó)家具產(chǎn)值約占世界的 16 %，而人均消費(fèi)量不足世界平均水平的 20%， “ 十一五 ” 期間以中國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)8 %、人口增長(zhǎng) 6‰ 、 20xx 年城市化率 45%來(lái)計(jì)算， 20xx 年中國(guó)城鎮(zhèn)人口將達(dá) ，每年新增建筑面積將達(dá)到 10 億平萬(wàn)米以上，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)將突破 20xx億元人民幣。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 31 進(jìn)入 21世紀(jì)后，我國(guó)的家具 市場(chǎng)進(jìn)一步朝多元化需求發(fā)展。據(jù)有關(guān)部門(mén)估計(jì)，今后我國(guó)每年新建的工廠、賓館、寫(xiě)字樓、學(xué)校和商場(chǎng)所需各種家具加上更新?lián)Q代的家具，每年集團(tuán)消費(fèi)規(guī)模大約為 300多億元。這一市場(chǎng)所需家具多為中高檔產(chǎn)品。 有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有城鎮(zhèn)人口約 ，現(xiàn)有家庭 ，我國(guó)每年基本建設(shè)竣工面積約 12億㎡，其中城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有 5 億㎡，按每戶(hù) 100㎡計(jì)算，可以為 500萬(wàn)戶(hù)城鎮(zhèn)居民提供住宅，也就是說(shuō)，城鎮(zhèn)中每年就有 500萬(wàn)戶(hù)住宅需要進(jìn)行家具的更新和配置，如按每套家具 20xx元計(jì)算，這部分家庭的年均家具支出約為 250億元， 中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不僅容量巨大，而且潛力十分可觀。 我國(guó)現(xiàn)有 9億農(nóng)民， 2億多農(nóng)戶(hù)，每年新增家庭 700萬(wàn)戶(hù)。農(nóng)村人均家具消費(fèi)尚不足城市人均消費(fèi)的 20 %，年均家具消費(fèi)規(guī)模約為 100 多億元，隨著國(guó)家近年來(lái)對(duì) “ 三農(nóng) ” 問(wèn)題的重視以及相關(guān)配套政策的落實(shí)，我國(guó)農(nóng)民的收入水平必然會(huì)有較大的提高，農(nóng)民消費(fèi)水平也會(huì)逐步提高，由于這部分人口基數(shù)大，因此其消費(fèi)絕對(duì)增長(zhǎng)額將相當(dāng)可觀。 國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)基地概況 經(jīng)過(guò)多年的努力，在我國(guó)國(guó)內(nèi)己經(jīng)形成幾大家具生產(chǎn)基地，分別是以廣沙為首的包括東莞、深圳、中山，以及順德 為中心的華南家具生產(chǎn)工業(yè)區(qū)（即珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)）；以上海市、江蘇、浙江為中心的東北家具工業(yè)區(qū)；以北京、天津和唐山為中心的華北家具工業(yè)區(qū)（即環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶）；以成都為中心的本部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)?，F(xiàn)在內(nèi)蒙古正以一個(gè)新型的、集生產(chǎn)和進(jìn)口木材資源大區(qū)、產(chǎn)業(yè)集群區(qū)和消費(fèi)大區(qū)為一體的優(yōu)勢(shì)基地的形象，逐步歷練成為中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)的第 五 大生產(chǎn)和貿(mào)年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 32 易的區(qū)域。 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)定位 本項(xiàng)目 產(chǎn)品 定位于國(guó)內(nèi) 家具市場(chǎng) ,用最短的時(shí)間搶占 川南家具 行業(yè)高地。 產(chǎn)品價(jià)格分析 投資生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品要有足夠的利潤(rùn)空間，才 能保證穩(wěn)定的市場(chǎng)增長(zhǎng)、提升產(chǎn)品的品牌形象，但不合理定價(jià)會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。本項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位主要考慮原輔材料成本、工資費(fèi)用、設(shè)備折舊、管理費(fèi)用、新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、擴(kuò)大再生產(chǎn)投資、股東回報(bào)等因素，考慮到為盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，盡快讓項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模，根據(jù)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售涂料過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本，確定本項(xiàng)目各種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格。 本項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)測(cè)銷(xiāo)售價(jià)格一覽表 序號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 年產(chǎn)量 （套） 平均銷(xiāo)售價(jià)格 （元 /套） 年產(chǎn)值 （萬(wàn)元） 年銷(xiāo)售收入 （萬(wàn)元） 1 實(shí)木家具 20xx 20xx0 4000 4000 2 板式家具 10000 6000 6000 6000 合 計(jì) 120xx 10000 10000 本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后， 年產(chǎn) 20xx 套 實(shí)木家具 、 10000 套 板式家具 ，正常生產(chǎn)年份年平均銷(xiāo)售收入 10000 萬(wàn)元 。 項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)運(yùn)行 3 年后，通過(guò)內(nèi)部擴(kuò)能、追加 投 資 ， 年產(chǎn)值可達(dá) 3 億 元 以上 。 銷(xiāo)售目標(biāo) 按項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)規(guī)模，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售率為 100%。 年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 33 銷(xiāo)售策略和營(yíng)銷(xiāo)模式 銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃：主要把市場(chǎng)分為三塊，以?xún)?nèi)江、 資陽(yáng)、 宜賓、瀘州、自貢、遂寧、南充等為主的省內(nèi)市場(chǎng) ；以成都、重慶為中心的川渝市場(chǎng)；以上海、廣州、北京、深圳等為重點(diǎn)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 銷(xiāo)售策略：公司將投入大量人力物力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并在調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)建立新型的營(yíng)銷(xiāo)體系和有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)投入資金對(duì)項(xiàng)目和產(chǎn)品進(jìn)行包裝策劃和廣告宣傳，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立新型的一體化產(chǎn)品銷(xiāo)售體系。突出重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)市場(chǎng)，同時(shí)，打造公司品牌。 分銷(xiāo)策略：分銷(xiāo)渠道建立方式有 網(wǎng)上直銷(xiāo)； 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商代銷(xiāo)； 尋找貿(mào)易伙伴。 促銷(xiāo)策略：建立品牌必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)組合。 促銷(xiāo)方式：廣告 +人員推銷(xiāo)。 ⑴ 廣告。有選 擇性地在交通要道做路牌廣告；在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告。 ⑵ 人員推銷(xiāo)。聘用人員對(duì)重點(diǎn) 新區(qū) 上門(mén)推銷(xiāo)。 銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 建立規(guī)范的銷(xiāo)售渠道 銷(xiāo)售渠道是公司產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌建設(shè)的重要支撐。在 部分一級(jí)城市 委托一家分銷(xiāo)商或總代理商，重點(diǎn)是加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道管理，建立完善的客戶(hù)資料系統(tǒng)，爭(zhēng)取與分銷(xiāo)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，做到相互信任，長(zhǎng)期合作，利益共享。 選拔合格的人才充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍 成立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)外招聘有豐富行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的年產(chǎn) 20xx 套實(shí)木家具、 10000 套板式家具生產(chǎn)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 34 骨干人員加入銷(xiāo)售隊(duì)伍中。銷(xiāo)售人員要求是中專(zhuān)以上學(xué)歷、品質(zhì)良好、吃苦耐勞、愿意為 公司做出貢獻(xiàn)的中青年。 完善銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃 隨著銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)大，公司還將進(jìn)一步完善銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，銷(xiāo)售人員實(shí)行崗前培訓(xùn)，學(xué)習(xí)公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品性能、溝通技巧等銷(xiāo)售基本知識(shí)。實(shí)習(xí)期間由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員帶領(lǐng)走訪市場(chǎng)，基本實(shí)習(xí)期三個(gè)月。實(shí)