房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究-資料下載頁
2024-09-30 21:08本頁面
【正文】 動機研究 動機研究室應(yīng)用社會科學(xué)的技術(shù)，發(fā)掘與評價市場造成某種行為的力量，包括對消費者思想與態(tài)度的深入分析，從而發(fā)現(xiàn)消費者購買特定產(chǎn)品與品牌的下意識原因。 真正的行為動機，優(yōu)勢因為不付合社會規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時本人的真正動機就連他自己也沒有充分意識到，因此，一個人的真正動機，常常難以運用普通的詢問調(diào)查法。 目前，最常應(yīng)用的動機研究方法包括。聯(lián)句試驗、完句試驗、深度面談、集體面談與主題知覺實驗法等。 市場研究 市場研究通過研究潛在市場與潛在銷售量，從而決定某種商品的市場需要量，或者計算每一個都市或交易地區(qū)的市場占有率，進而擬定各地區(qū)的銷售配額，并以此確定銷售區(qū)域。通過市場分析，我們可以明了應(yīng)在那些地區(qū)加強廣告語促銷，并且能夠分析未來的趨勢。市場分析包括消費者需求的各種因素的調(diào)查，如總需求，相對需求，重度需求，市場飽和點及消費率的調(diào)查等。 銷售指數(shù)是市場分析的最基本工具，從銷售指數(shù)中，我們可以了解每一銷售區(qū)域的市場潛在需求量的百分比，將其余公司的總百分比進行比較和分析后，就能夠發(fā)現(xiàn)公司市場營銷的薄弱環(huán)節(jié)，作為改進營銷決策的參考。 估計市場潛力的方法有直接資料法、必然結(jié)果資料法、因素法等。 銷售分析與控制 企業(yè)組織銷售活動的研究是市場研究中應(yīng)用最廣泛的部分。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場與消費者研究的評價、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。即在建立銷售路線、分析產(chǎn)品與營銷活動的成績、測度市場占有率、分析產(chǎn)品與銷售人員的利潤、以及決定顧客、銷售商與銷售人員的銷售傾向。除此之外，銷售分析還包括下述問題： （1）與顧客聯(lián)系次數(shù)的多少 （2）與潛在市場比較，銷售努力是否已發(fā)揮到最大極限 （3）按照顧客階層、地區(qū)與產(chǎn)品分析銷售成本 （4）第一線推銷活動的深度 通過銷售分析與控制的研究，可以是浪費降至最低限度，避免錯誤方向，同時，還能夠降低銷售成本，增加利潤。因此，銷售分析與控制應(yīng)推廣到銷售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究對于現(xiàn)代的企業(yè)而言，是相當(dāng)重要的一環(huán)。只有通過對產(chǎn)品不斷的研究改進，才能切合與滿足消費者的需要。產(chǎn)品研究包括消費者的使用與購買習(xí)慣、對產(chǎn)品設(shè)計的偏好等問題的研究。發(fā)展商越能切合與滿足消費者的需要，產(chǎn)品越容易大量銷售。 現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)極為重視產(chǎn)品的研究，也就是我們說的產(chǎn)品規(guī)劃。以何種形態(tài)設(shè)計（住宅、辦公樓等），面積分配比例、外觀形勢處理方法（防潮、復(fù)古、線條處理、建材選擇與效果差異等）、格局與朝向如何、公共設(shè)施的安排等問題。房地產(chǎn)規(guī)劃與研究應(yīng)按如下原則： （1）規(guī)劃依據(jù) 符合地段特性 適合當(dāng)前市場 創(chuàng)造土地價值 （2）規(guī)劃特征 使建筑物的使用合理化 完成企業(yè)的經(jīng)濟目的 滿足非特定多數(shù)人的投資意向 使用有效的空間，設(shè)計最有效的應(yīng)用 考慮居住者生活上的各種機能 房地產(chǎn)市場的調(diào)查與研究 （四） 五、市場研究的制約 第16頁 共16頁
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