房地產(chǎn)市場的調查與研究(文件)
【正文】 到銷售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。 銷售分析與控制 企業(yè)組織銷售活動的研究是市場研究中應用最廣泛的部分。通過市場分析，我們可以明了應在那些地區(qū)加強廣告語促銷，并且能夠分析未來的趨勢。 真正的行為動機，優(yōu)勢因為不付合社會規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時本人的真正動機就連他自己也沒有充分意識到，因此，一個人的真正動機，常常難以運用普通的詢問調查法。如何滿足消費者的需求，是房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營者能否生存的理由與迫切的需求。 報告的準備與提出 市場調查之后，必須制作調查報告，供決策參考與應用。 （4）分析與解釋。 （2）編號。然后從每一組中選取一部分個體作為樣本。 （2）計劃抽樣法 計劃抽樣法是按照某種標準，從全體對象中選取若干數(shù)目作為樣本。 選樣 由于消費者的數(shù)目龐大，想要調查全部消費者是不現(xiàn)實、不經(jīng)濟的。 ④避免提出涉及私人的問題，避免提出不合理問題。 （3）設計調查表問題時應注意的事項 ①問題要力求簡單清晰，使被調查人一看就能明白問題的內容。先將設計調查表的程序和應注意的問題列舉如下： （1）決定調查方式 調查人員運用訪問調查、電話調查或通訊調查時，對于調查表內容的設計不一樣。給已經(jīng)積累的客戶發(fā)調查信函，對某一項事件進行調查，此種方法時效性較差，沒有相當必要的理由較少用到。 。此方法是目前房地產(chǎn)業(yè)用的最多而且被認為最必要與最有效的調查方法。如各經(jīng)濟研究所、規(guī)劃研究院等； ④廣告代理商及各種廣告媒體所發(fā)布的資料； ⑤國內外大學的出版物； ⑥各種基金會所實行的研究計劃及報告； ⑦國內外公共圖書館所公布的資料； ⑧公司本身有的各種資料。指專為某項計劃而收集或實驗而得的資料；次級資料（或二手資料），指原始資料經(jīng)過整理后所形成的可為他人利用的資料。經(jīng)過情況分析與非正式調查后，可以使假設減少到幾個、甚至一個，從而確定出研究的計劃與范圍。在擬定正式調查計劃之前，市場調查人員必須對公司的歷史、產(chǎn)品、競爭者、分配渠道與方法、消費者購買習慣、廣告、銷售和促銷方法等情況相加了解。timesnewroman39。 一般而言，市場調查的主要程序、步驟可以分為如下幾個方面： 初步調查 決定收集資料的方法 設計調查表 選樣 資料整理與分析 報告的準備與提出 下面就此程序的每一步驟進行討論。在執(zhí)行的技術上，要選擇市場條件相同的實驗市場和比較市場極為困難，問題較多，無法廣泛應用。 觀察調查法 是指由調查人員或機器在調查現(xiàn)場從旁邊觀察消費者的動作，而以該動作的聚集作為調查結果。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營銷計劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營業(yè)績。所謂“消費者購買商品的動機以及使用商品的意見”是指去調查、了解購房者購買該房屋的原因是居住、還是投資，對該房屋的滿意程度如何，包括價格、建材、格局、地點以及環(huán)境等的反應資料。msohansif
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