房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究(文件)
【正文】 到銷(xiāo)售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。 銷(xiāo)售分析與控制 企業(yè)組織銷(xiāo)售活動(dòng)的研究是市場(chǎng)研究中應(yīng)用最廣泛的部分。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以明了應(yīng)在那些地區(qū)加強(qiáng)廣告語(yǔ)促銷(xiāo)，并且能夠分析未來(lái)的趨勢(shì)。 真正的行為動(dòng)機(jī)，優(yōu)勢(shì)因?yàn)椴桓逗仙鐣?huì)規(guī)范而不愿依據(jù)是回答，有時(shí)本人的真正動(dòng)機(jī)就連他自己也沒(méi)有充分意識(shí)到，因此，一個(gè)人的真正動(dòng)機(jī)，常常難以運(yùn)用普通的詢問(wèn)調(diào)查法。如何滿足消費(fèi)者的需求，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者能否生存的理由與迫切的需求。 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 市場(chǎng)調(diào)查之后，必須制作調(diào)查報(bào)告，供決策參考與應(yīng)用。 （4）分析與解釋。 （2）編號(hào)。然后從每一組中選取一部分個(gè)體作為樣本。 （2）計(jì)劃抽樣法 計(jì)劃抽樣法是按照某種標(biāo)準(zhǔn)，從全體對(duì)象中選取若干數(shù)目作為樣本。 選樣 由于消費(fèi)者的數(shù)目龐大，想要調(diào)查全部消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)、不經(jīng)濟(jì)的。 ④避免提出涉及私人的問(wèn)題，避免提出不合理問(wèn)題。 （3）設(shè)計(jì)調(diào)查表問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ①問(wèn)題要力求簡(jiǎn)單清晰，使被調(diào)查人一看就能明白問(wèn)題的內(nèi)容。先將設(shè)計(jì)調(diào)查表的程序和應(yīng)注意的問(wèn)題列舉如下： （1）決定調(diào)查方式 調(diào)查人員運(yùn)用訪問(wèn)調(diào)查、電話調(diào)查或通訊調(diào)查時(shí)，對(duì)于調(diào)查表內(nèi)容的設(shè)計(jì)不一樣。給已經(jīng)積累的客戶發(fā)調(diào)查信函，對(duì)某一項(xiàng)事件進(jìn)行調(diào)查，此種方法時(shí)效性較差，沒(méi)有相當(dāng)必要的理由較少用到。 。此方法是目前房地產(chǎn)業(yè)用的最多而且被認(rèn)為最必要與最有效的調(diào)查方法。如各經(jīng)濟(jì)研究所、規(guī)劃研究院等； ④廣告代理商及各種廣告媒體所發(fā)布的資料； ⑤國(guó)內(nèi)外大學(xué)的出版物； ⑥各種基金會(huì)所實(shí)行的研究計(jì)劃及報(bào)告； ⑦國(guó)內(nèi)外公共圖書(shū)館所公布的資料； ⑧公司本身有的各種資料。指專為某項(xiàng)計(jì)劃而收集或?qū)嶒?yàn)而得的資料；次級(jí)資料（或二手資料），指原始資料經(jīng)過(guò)整理后所形成的可為他人利用的資料。經(jīng)過(guò)情況分析與非正式調(diào)查后，可以使假設(shè)減少到幾個(gè)、甚至一個(gè)，從而確定出研究的計(jì)劃與范圍。在擬定正式調(diào)查計(jì)劃之前，市場(chǎng)調(diào)查人員必須對(duì)公司的歷史、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、分配渠道與方法、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、廣告、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方法等情況相加了解。timesnewroman39。 一般而言，市場(chǎng)調(diào)查的主要程序、步驟可以分為如下幾個(gè)方面： 初步調(diào)查 決定收集資料的方法 設(shè)計(jì)調(diào)查表 選樣 資料整理與分析 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 下面就此程序的每一步驟進(jìn)行討論。在執(zhí)行的技術(shù)上，要選擇市場(chǎng)條件相同的實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)和比較市場(chǎng)極為困難，問(wèn)題較多，無(wú)法廣泛應(yīng)用。 觀察調(diào)查法 是指由調(diào)查人員或機(jī)器在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)從旁邊觀察消費(fèi)者的動(dòng)作，而以該動(dòng)作的聚集作為調(diào)查結(jié)果。 收集并充分研究所收集到的資料，就能夠知道公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行情況，以及公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所謂“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)以及使用商品的意見(jiàn)”是指去調(diào)查、了解購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該房屋的原因是居住、還是投資，對(duì)該房屋的滿意程度如何，包括價(jià)格、建材、格局、地點(diǎn)以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。msohansif
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