【正文】 ，是房地產(chǎn)開發(fā)商和經(jīng)營者能否生存的理由與迫切的需求。因此，銷售分析與控制應(yīng)推廣到銷售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。即在建立銷售路線、分析產(chǎn)品與營銷活動的成績、測度市場占有率、分析產(chǎn)品與銷售人員的利潤、以及決定顧客、銷售商與銷售人員的銷售傾向。報告書內(nèi)容的組織要目標明確、有條不紊、重點分明，使讀者在短時間內(nèi)就能夠得到一個總體的印象。例如地況調(diào)查表選取中等價格不太高也不太低的土地為調(diào)查對象。在調(diào)查時前，針對不同的調(diào)查內(nèi)容，采用不同的調(diào)查方式，設(shè)計不同的調(diào)查表，設(shè)計有針對性的調(diào)查問題，其結(jié)果會有很大的使用價值。不過，有時次級資料經(jīng)常不完整或不能配合需要，此時，應(yīng)該設(shè)法搜集原始資料。timesnewroman39。 二、市場調(diào)查的種類 依照調(diào)查方式的不同，我們將市場調(diào)查分為以下四種類型： 詢問調(diào)查法 是指將所擬調(diào)查的事項，采用面對面、電話或書面的形式，向被調(diào)查者提出詢問并獲得所需資料的過程。 對于房地產(chǎn)市場，例行而重要的市場調(diào)查就是公開的個案現(xiàn)場做調(diào)查，并手機資料進行銷售及售后情況的總結(jié)和分析。因此在實施調(diào)查時，被調(diào)查人可能沒有感覺到調(diào)查正在進行，這樣可以避免被調(diào)查人的主觀意見對調(diào)查結(jié)果產(chǎn)生影響。 （2）預(yù)備調(diào)查。訪問對象主要是現(xiàn)場售樓處的售樓先生或小姐，他們在銷售房屋的過程中扮演了直接而重要的角色，最能了解購房者的需要和反應(yīng)，同時也清楚地了解銷售率變動的過程。 ②問題本身不用模棱兩可的話語，運用簡單通俗的文字。 資料整理與分析 從被調(diào)查者處收集來的資料千差萬別，在編制調(diào)查報告自前，必須先進性資料的整理，這樣做也有利于資料的保存。一般而言，消費者研究就是回答5w，即何人（who）、什么（what）、何地（where）、與如何（how）。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品研究對于現(xiàn)代的企業(yè)而言，是相當重要的一環(huán)。銷售分析與控制包括銷售記錄、市場與消費者研究的評價、幫助建立有效的銷售方案與銷售組織。因此，報告的準備必須詳盡，扼要而屬實。所謂標準，多數(shù)情況是指中等形狀，中等程度，中等品質(zhì)或中等數(shù)量而言。目前，業(yè)內(nèi)的市場調(diào)查，大部分都忽略了市場調(diào)查表，造成調(diào)查結(jié)果不理想。 （2）原始資料的收集方法 能拿到適當而充分的次級資料當然是最理想而寶貴的。msoasciifontfamily：39。這樣，就能夠隨時糾正營銷過程中的偏差，保證公司在正常的市場軌道中順利地運轉(zhuǎn)下去。 所謂“消費者購買以及使用商品的事實”是指去調(diào)查房屋的銷售率，購買客戶的來源分布、購買時間、規(guī)劃偏好以及面積偏好等事實資料。 試驗調(diào)查法 是通過調(diào)查某種小規(guī)模的推銷方法是否能夠收到預(yù)期銷售效果的調(diào)查手段。是對于目前調(diào)查范圍有關(guān)的資料進行分析，分析同業(yè)與政府的資料、專家的意見等，分析調(diào)查本身的問題及發(fā)展出來的假設(shè)，作為正式調(diào)查的基礎(chǔ)。對于有經(jīng)驗的市場調(diào)查人員，常能在閑聊和談笑風(fēng)生中了解個案的銷售情況和有關(guān)資料，給公司提供寶貴的參考。一個問題不能由兩個以上的主題或內(nèi)容。主要有以下過程： （1）編輯。在房地產(chǎn)市場里即分析誰是使用者與購買者，其購買與使用什么類型的房產(chǎn)，購