房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究(完整版)
【正文】 決定收集資料的方法 資料可以分為兩類(lèi)。不過(guò)，有時(shí)次級(jí)資料經(jīng)常不完整或不能配合需要，此時(shí)，應(yīng)該設(shè)法搜集原始資料。電話調(diào)查可以用來(lái)核實(shí)銷(xiāo)售率的虛實(shí)，假借客戶購(gòu)屋的名義詢問(wèn)，可以得到不少有價(jià)值的資料。在調(diào)查時(shí)前，針對(duì)不同的調(diào)查內(nèi)容，采用不同的調(diào)查方式，設(shè)計(jì)不同的調(diào)查表，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)題，其結(jié)果會(huì)有很大的使用價(jià)值。前幾個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)的要簡(jiǎn)單有趣，以引起被調(diào)查人的興趣和合作。例如地況調(diào)查表選取中等價(jià)格不太高也不太低的土地為調(diào)查對(duì)象。 （3）制表。報(bào)告書(shū)內(nèi)容的組織要目標(biāo)明確、有條不紊、重點(diǎn)分明，使讀者在短時(shí)間內(nèi)就能夠得到一個(gè)總體的印象。聯(lián)句試驗(yàn)、完句試驗(yàn)、深度面談、集體面談與主題知覺(jué)實(shí)驗(yàn)法等。即在建立銷(xiāo)售路線、分析產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成績(jī)、測(cè)度市場(chǎng)占有率、分析產(chǎn)品與銷(xiāo)售人員的利潤(rùn)、以及決定顧客、銷(xiāo)售商與銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售傾向。以何種形態(tài)設(shè)計(jì)（住宅、辦公樓等），面積分配比例、外觀形勢(shì)處理方法（防潮、復(fù)古、線條處理、建材選擇與效果差異等）、格局與朝向如何、公共設(shè)施的安排等問(wèn)題。因此，銷(xiāo)售分析與控制應(yīng)推廣到銷(xiāo)售組織中的每一成員，使大家都能充分重視它。通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以明了應(yīng)在那些地區(qū)加強(qiáng)廣告語(yǔ)促銷(xiāo)，并且能夠分析未來(lái)的趨勢(shì)。如何滿足消費(fèi)者的需求，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)者能否生存的理由與迫切的需求。 （4）分析與解釋。然后從每一組中選取一部分個(gè)體作為樣本。 選樣 由于消費(fèi)者的數(shù)目龐大，想要調(diào)查全部消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)、不經(jīng)濟(jì)的。 （3）設(shè)計(jì)調(diào)查表問(wèn)題時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng) ①問(wèn)題要力求簡(jiǎn)單清晰，使被調(diào)查人一看就能明白問(wèn)題的內(nèi)容。給已經(jīng)積累的客戶發(fā)調(diào)查信函，對(duì)某一項(xiàng)事件進(jìn)行調(diào)查，此種方法時(shí)效性較差，沒(méi)有相當(dāng)必要的理由較少用到。此方法是目前房地產(chǎn)業(yè)用的最多而且被認(rèn)為最必要與最有效的調(diào)查方法。指專為某項(xiàng)計(jì)劃而收集或?qū)嶒?yàn)而得的資料；次級(jí)資料（或二手資料），指原始資料經(jīng)過(guò)整理后所形成的可為他人利用的資料。在擬定正式調(diào)查計(jì)劃之前，市場(chǎng)調(diào)查人員必須對(duì)公司的歷史、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)者、分配渠道與方法、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、廣告、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)方法等情況相加了解。 一般而言，市場(chǎng)調(diào)查的主要程序、步驟可以分為如下幾個(gè)方面： 初步調(diào)查 決定收集資料的方法 設(shè)計(jì)調(diào)查表 選樣 資料整理與分析 報(bào)告的準(zhǔn)備與提出 下面就此程序的每一步驟進(jìn)行討論。 觀察調(diào)查法 是指由調(diào)查人員或機(jī)器在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)從旁邊觀察消費(fèi)者的動(dòng)作，而以該動(dòng)作的聚集作為調(diào)查結(jié)果。所謂“消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)以及使用商品的意見(jiàn)”是指去調(diào)查、了解購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該房屋的原因是居住、還是投資，對(duì)該房屋的滿意程度如何，包括價(jià)格、建材、格局、地點(diǎn)以及環(huán)境等的反應(yīng)資料。房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 2 房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與研究 一、市場(chǎng)調(diào)查的意義 狹義的市場(chǎng)調(diào)查 狹義的市場(chǎng)調(diào)查就是指以商品本身的消費(fèi)者為對(duì)象，用科學(xué)方法收集消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)以及使用商品的事實(shí)、意見(jiàn)、動(dòng)機(jī)等有關(guān)資料，并予以分析研究的手段。timesnewroman39。范文top100可以用于事實(shí)、意見(jiàn)和動(dòng)機(jī)的詢問(wèn)?？梢宰鲒厔?shì)分析
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