【正文】 司的資料和調(diào)研日期等項(xiàng)目。 （ 2）線和面 —— 區(qū)域市場 ?區(qū)域市場的調(diào)查與分析，主要包括區(qū)域分析、區(qū)域產(chǎn)品和需求特征這三個(gè)方面 區(qū)域分析 ?在特定區(qū)域中，對影響房地產(chǎn)市場的交通路線、區(qū)域特征和發(fā)展規(guī)劃這三方面因素的綜合分析 。 房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 ?房地產(chǎn)市場需求既可以是特定房地產(chǎn)市場需求的總和，也可以是專指對某一房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量。 ?數(shù)據(jù)顯示，在上海、南京、杭州三地居民心中，可承受的購房總價(jià)為：上海 ，南京 43萬，杭州 萬；可承受的購房單價(jià)集中在上海7000元 /平方，南京 4000元 /平方，杭州 5800元 /平方。 ?在全國范圍內(nèi)的各大房地產(chǎn)開發(fā)商中，萬科集團(tuán)在三地居民中的認(rèn)知度最高，有 20％的市民提及。 ?對競爭企業(yè)的調(diào)研主要包括 (1)競爭企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模、實(shí)力狀況； (2)競爭企業(yè)的生產(chǎn)能力、技術(shù)裝備水平和社會信譽(yù)； (3)競爭企業(yè)所采用的市場營銷策略以及新產(chǎn)品的開發(fā)情況； (4)對房地產(chǎn)企業(yè)未來市場競爭情況的分析、預(yù)測等。 ?可能獲得非常全面的數(shù)據(jù)。 （二） 按調(diào)研方法劃分 ?訪問法 ?觀察法 ?實(shí)驗(yàn)法 ?定性研究法 訪問法 ?訪問法是通過直接詢問被調(diào)查者的方式了解市場情況和客戶需求的一種方法。 ? 三是按照問題的類型、難易程度，選擇題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項(xiàng)選擇題）并安排好詢問問題的次序。這樣被調(diào)研者無壓力，表現(xiàn)得自然，因此調(diào)研效果也較理想。如進(jìn)行下崗職工再就業(yè)意向?qū)ｍ?xiàng)調(diào)查 ，就要調(diào)查目前是否有就業(yè)愿望 、 不愿再就業(yè)的原因 、 未能就業(yè)的原因 、 現(xiàn)在尋找工作的方式 、 希望從事哪些新工作 、對政府及有關(guān)部門實(shí)施的再就業(yè)工程的要求或建議等 。 對此 ， 切不可忽視； 目的要明確 、 重點(diǎn)要突出 、 內(nèi)容要簡潔 ，避免可有可無的問題； 提問自然 、 用詞準(zhǔn)確 、 通俗易懂 、 適合被調(diào)查者身份 、 易為被調(diào)查者接受與合作； 要充分考慮到分析和研究的需要。 ? 如果某地有 100 000戶新婚家庭，則商品住宅需求量為 100 000*60%=60 000戶 定量分析法 ?時(shí)間序列法 ?回歸分析預(yù)測技術(shù) ?系統(tǒng)動態(tài)學(xué)方法 ?房地產(chǎn)指數(shù)預(yù)測方法 時(shí)間序列法 ?簡單平均法 ?趨勢外推法 ?平滑預(yù)測法 簡單平均法 ?算術(shù)平均法 ?設(shè)有 N期資料，分別為Y1,Y2,Y3… ,YN,則簡單平均法的計(jì)算公式為 : 為預(yù)測對象 Y的歷史數(shù)據(jù)平均值，這一平均值就是下一期 n+1期的預(yù)測值。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 32分 34秒 12:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:32:3412:32:3412:32Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:32:3412:32:3412:322/10/2023 12:32:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 32分 34秒 下午 12時(shí) 32分 12:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:32:3412:32:3412:32Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 12時(shí) 32分 34秒 12:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 32分 :32February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 月份 銷售額 一次移動平均值 二次移動平均值 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 200 210 230 240 250 270 260 250 260 280 270 290 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 小思考 ?你如何對住房消費(fèi)市場與一般耐用消費(fèi)品市場進(jìn)行市場調(diào)查？ ?兩者的市場調(diào)查有何區(qū)別？ 房地產(chǎn)與一般耐用消費(fèi)品市場調(diào)研的區(qū)別 ?市場調(diào)研的內(nèi)容不同 ?市場調(diào)研的方法不同 ?市場凋研的對象不同 房地產(chǎn)市場預(yù)測 ?定性預(yù)測法 ?定量預(yù)測法 定性預(yù)測法 ?集合意見法 ?專家意見法 ?顧客意見法 ?市場因子推演法 集合意見法 ?經(jīng)理人員集合意見法 由企業(yè)經(jīng)理與營銷有關(guān)或熟悉市場情況的各部門經(jīng)理（市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、市場研究部門負(fù)責(zé)人等），讓他們對市場發(fā)展作出判斷 ?銷售人員集合意見法 ?把所有銷售人員（包括代理商、經(jīng)銷商等）召集起來或通過發(fā)預(yù)測表的形式，對各銷售人員意見交易集中預(yù)測的一種方法。 如有必要 ， 還需注明被調(diào)查者的姓名 、 單位或家庭住址 、 電話等 ，以便于審核和進(jìn)一步追蹤調(diào)查 。 定性研究法 ?焦點(diǎn)小組座談法 ?深度訪談法 ?投影技法 調(diào)研規(guī)模與技術(shù)條件 ?樣本數(shù)的份量 ?樣本涵蓋面的廣度 ?問題涵蓋面的廣度 ?調(diào)研的深度 調(diào)研制度 ?每日例會制度 ?調(diào)研日記制度 ?晝考夜談 問卷設(shè)計(jì) 基本要求： ?調(diào)查主體明確、重點(diǎn)突出 ?問卷設(shè)計(jì)要求 基本結(jié)構(gòu)： ?問卷的名稱 問卷的名稱應(yīng)簡明扼要，概括專項(xiàng)調(diào)查的主題，以使被調(diào)查者明確主要的調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查目的。 ?五是按照測試結(jié)果，再對調(diào)研表作必要修改，最后得出正式調(diào)研表?？茖W(xué)設(shè)計(jì)調(diào)研表，有效地運(yùn)用個(gè)人訪問技巧是此方法成功的關(guān)鍵。 重點(diǎn)調(diào)研 ?重點(diǎn)調(diào)研是以有代表性的單位或消費(fèi)者作為調(diào)研對象，進(jìn)而推斷出一般結(jié)論。 (二 ) 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 ?(1)影響房地產(chǎn)價(jià)格變化的因素，特別是國家價(jià)格政策對房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的影響； (2)房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢； (3)房地產(chǎn)商品價(jià)格需求彈性和供給彈性的大??； ?(4)開發(fā)商各種不同的價(jià)格策略和定價(jià)方法對房地產(chǎn)租售量的影響； (5)國際、國內(nèi)相關(guān)房地產(chǎn)市場的價(jià)格；(6)開發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)市場價(jià)格。 房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 ?房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。橫向比較，南京居民更喜歡 16層的多層建筑，提及率占 58％