生活逼出54年保險(xiǎn)傳奇美國壽險(xiǎn)大師梅迪-資料下載頁
2025-05-07 00:41本頁面
【導(dǎo)讀】梅第·法克沙戴伊朗后裔。從一個(gè)連英文都不會說的。伊朗移民無名小卒，躍升為美國億萬富翁。洗衣服、端盤子的少年，獲得雙碩士學(xué)位。54年來堅(jiān)持從事金融業(yè)至今，無懼地走過。有正面積極的金融知識與投資態(tài)度？88歲依然親自“跑單”。美國大都會人壽超級。業(yè)務(wù)員梅第就是這樣！現(xiàn)在每天都開著車賣保險(xiǎn)、送保單。年能賺上好億美元，比退休金還多！他在33歲時(shí)進(jìn)入美國的大都會人壽，從收。人能打破他的紀(jì)錄。他現(xiàn)在已經(jīng)88歲了，卻不退休，每天早上4. 車見客戶、服務(wù)保戶，再將客戶拜訪資料，關(guān)鍵等，全部清楚記錄。即使已經(jīng)是年紀(jì)一大把的老爺爺，梅?！耙?yàn)檫@樣才能夠詳細(xì)解釋保單內(nèi)容，并且增加保戶買第二張保單機(jī)會。生意很難做，失業(yè)率很高。的幾率將會大大增加。兩周之后，他打電話給我，說美國大都會有個(gè)職位我。每個(gè)星期分期付款的保費(fèi)。了一個(gè)區(qū)給我，是曼哈頓西47街的8個(gè)街區(qū)，其中之一是，我不相信。方面，我開始積極的想事情。
【正文】 們順利渡過了難關(guān)。 23 ? 記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實(shí)？ 梅第：問題不在大眾，問題出在代理人。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。他們應(yīng)該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。他們就是為了賣保險(xiǎn)而去賣保險(xiǎn)，他們應(yīng)該找到人們買保險(xiǎn)的原因。不要跟別人說，我想要你買保險(xiǎn)，想要你買 10萬元的保險(xiǎn)，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會惹人討厭。這就是一般代理人的思維，強(qiáng)迫人家去買。賣保險(xiǎn)就是為了傭金，這是不好的。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ?記者：您這次來到中國有著怎樣的初衷？ 梅第：我來是為了給中國帶來更多的保險(xiǎn)知識，給你們指路。 我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識。你知道馬來西亞的謝冠南， 23年前，他對保險(xiǎn)一無所知，我在 MDRT遇到他，每次我都教他一點(diǎn)東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開講座了。自從他遇到了我，他每年都能進(jìn)入 MDRT。你知道嗎，成千上萬的人都因?yàn)槲业难葜v而進(jìn)入了 MDRT，我來到中國的目的也是讓中國人學(xué)到更多。正因?yàn)槲业慕逃⑽业闹敢?、我的演講，他們能夠?qū)W到東西。我做演講的時(shí)候， 90%的人只是在聽而已，只有 10%是很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)。那些認(rèn)真的人會領(lǐng)悟到真諦，并且運(yùn)用到實(shí)際上。 25 ?記者：現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認(rèn)為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 梅第：保險(xiǎn)是賣的，不是買的。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動來買的。那些主動來買的，是因?yàn)樗蝗挥辛艘馔?，受到教?xùn)后才會來買。保險(xiǎn)要賣得好，是根據(jù)每個(gè)人的需要量身定做的，這樣的服務(wù)才會有大保單。所以那些網(wǎng)上銷售方式對傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。專業(yè)，科學(xué)很重要。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 ?記者：對于中國數(shù)以百萬計(jì)的代理人而言，您認(rèn)為最欠缺的是什么？ 梅第：因?yàn)榇砣藳]有科學(xué)、專業(yè)地銷售，所以無法改變中國人買保險(xiǎn)的觀念。因此要根據(jù)科學(xué)專業(yè)的方案去營銷，讓人們發(fā)現(xiàn)他們需要保險(xiǎn)，有需要買。 27 ?記者：有什么特別想對中國代理人說的？ 梅第：要接受教育。如果你想成為杰出的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，你應(yīng)該接受更高的教育。你學(xué)的知識越多，你就能取得越好的業(yè)績。知識就是力量。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 ?梅第的保險(xiǎn)觀： 保險(xiǎn)是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。我覺得保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就像魔術(shù)師。買保險(xiǎn)的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時(shí)候 , 他所付的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司將以很多很多倍的金額付給受益人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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