【正文】 7 ?于是我到了就業(yè)中心，他們讓我去填申請表，問了我很多問題。他問我的所有問題我都說沒有，他上下打量了我一下，然后說：“那你來這里干什么？”我就把我的真實故事全部告訴了他，你猜什么發(fā)生了？我跟他說：“你給我一周的時間，告訴我該看哪些書，一周后我會告訴你我對保險的認識。我太太說：“如果你不喜歡，就找一份喜歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就無法做好。當你積極樂觀，你過得開心，你就開始有計劃，有想法。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。你知道我太太聽了這個借口的時候怎么跟別人說的嗎？如果他拿到 5億美元一年的時候，他又會不高興了，他又會把目標定到 10億美元一年。 23 ? 記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實？ 梅第：問題不在大眾，問題出在代理人。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動來買的。我覺得保險經(jīng)紀人就像魔術師。正因為我的教育、我的指引、我的演講，他們能夠學到東西。因為他們知道保險的錢是會為他們存下的，而且不會貶值。 18 ?記者：您的成功可以被復制嗎？會出現(xiàn)另外一個梅第？ 梅第：是可以的。但是在我的一生，無論我做什么，我都要做到第一。我開始想保險是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難過和不安。我就記下了地址、電話，然后約了面試時間，就去面試。那時候，我和我太太結婚，我還在攻讀博士，我太太出來工作養(yǎng)家糊口。 1 生活“逼”出 54年的保險傳奇 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 ?梅第 結婚兩年后，沒有任何計劃和想法，我太太意外地懷孕了，懷孕 7個月后，她對我說：“梅第，我不能再出去工作了，你應該出去找份工作。我見了經(jīng)理，他問我的第一個問題是：“你對保險有什么認識？”我說一無所知。一天，終于我忍不住對我夫人說：我有那么高的學歷，我在伊朗大學學法律專業(yè)畢業(yè)，擁有經(jīng)濟學碩士學位，一個商學碩士學位，我還需要再修三門課就可以拿到我的博士學位。從此我要積極地想事情。在學校的時候，在班上想做第一；打排球的時候，想做第一。如果你去采訪任何一個成功的人士，他都會告訴你上述的答案。所以現(xiàn)在的保險經(jīng)紀人思維應該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險的保單價值在增加。我做演講的時候， 90%的人只是在聽而已，只有 10%是很認真地在學習。買保險的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時候 , 他所付的保費，保險公司將以很多很多倍的金額付給受益人。 25 ?記者：現(xiàn)在保險銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 梅第：保險是賣的，不是買的。我就有 6個客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關。如果我一年的傭金達到 5億美元一年，我就承認我是成功的。在我的一生，無論我做什么，我都要做第一。你過得