生活逼出54年保險傳奇美國壽險大師梅迪(存儲版)
【正文】 須完成你的學業(yè)。我就有 6個客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 ?記者：您這次來到中國有著怎樣的初衷？ 梅第：我來是為了給中國帶來更多的保險知識，給你們指路。 25 ?記者：現(xiàn)在保險銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 梅第：保險是賣的，不是買的。 27 ?記者：有什么特別想對中國代理人說的？ 梅第：要接受教育。買保險的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時候 , 他所付的保費，保險公司將以很多很多倍的金額付給受益人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 ?記者：對于中國數(shù)以百萬計的代理人而言，您認為最欠缺的是什么？ 梅第：因為代理人沒有科學、專業(yè)地銷售，所以無法改變中國人買保險的觀念。我做演講的時候， 90%的人只是在聽而已，只有 10%是很認真地在學習。這就是一般代理人的思維，強迫人家去買。所以現(xiàn)在的保險經(jīng)紀人思維應該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險的保單價值在增加。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。如果你去采訪任何一個成功的人士，他都會告訴你上述的答案。在保險界有一個很著名的人，叫做班 在學校的時候，在班上想做第一；打排球的時候，想做第一。我和他的差別在哪兒呢？我的想法是很積極樂觀的，我總是從大角度思考，思維開闊，他卻想得很小，視野很狹小。從此我要積極地想事情。一天，我在曼哈頓的街上走著，我突然自言自語，我的字典里沒有失敗，我從沒有拿到一張保單，就離開這份工作，就是失敗。一天，終于我忍不住對我夫人說：我有那么高的學歷，我在伊朗大學學法律專業(yè)畢業(yè)，擁有經(jīng)濟學碩士學位，一個商學碩士學位，我還需要再修三門課就可以拿到我的博士學位。這就是我為什么進入了保險行業(yè)，我是被逼的。我見了經(jīng)理，他問我的第一個問題是：“你對保險有什么認識？”我說一無所知。因為我在學校曾經(jīng)修過幾門有關銀行業(yè)的課程，我想我可以在這方面發(fā)展。結婚兩年后，沒有任何計劃和想法，我太太意外地懷孕了，懷孕 7個月后，她對我說：“梅第，我不能再出去工作了，你應該出去找份工作。為什么不退休？他笑說：“因為我一年能賺上好億美元，比退休金還多！” ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 4 ?他在 33歲時進入美國的大都會人壽，從收賬員做起， 5年后就躋身保險業(yè)務員的最佳榮譽 ———百萬圓桌會議 (MDRT)，而且連續(xù) 33年都是 MDRT會員，至今保險業(yè)尚無人能打破他的紀錄。 1 生活“逼”出 54年的保險傳奇 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 ?梅第 ?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 3 ?88歲依然
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1