生活逼出54年保險傳奇美國壽險大師梅迪(文件)
【正文】 ，叫做班 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?記者：經(jīng)過了不同的時代，您覺得現(xiàn)在的保險時代跟過去有什么不同？ 梅第：當然了，以前，剛從事保險時我沒接受過保險方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險的教育水平很高了。如果你去采訪任何一個成功的人士，他都會告訴你上述的答案。她很了解我，我從來都不會滿足。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 ?記者：金融危機，做保險工作態(tài)度和方法應(yīng)該有什么調(diào)整？ 梅第：現(xiàn)在，從事保險的人比以前容易很多了。所以現(xiàn)在的保險經(jīng)紀人思維應(yīng)該更加的開放，要跟大家說現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險的保單價值在增加。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。這就是一般代理人的思維，強迫人家去買。你知道馬來西亞的謝冠南， 23年前，他對保險一無所知，我在 MDRT遇到他，每次我都教他一點東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開講座了。我做演講的時候， 90%的人只是在聽而已，只有 10%是很認真地在學(xué)習(xí)。那些主動來買的，是因為他突然有了意外，受到教訓(xùn)后才會來買。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 ?記者：對于中國數(shù)以百萬計的代理人而言，您認為最欠缺的是什么？ 梅第：因為代理人沒有科學(xué)、專業(yè)地銷售，所以無法改變中國人買保險的觀念。你學(xué)的知識越多，你就能取得越好的業(yè)績。買保險的人不僅存到了錢 ，而且在他離開人世的時候 , 他所付的保費，保險公司將以很多很多倍的金額付給受益人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 ?梅第的保險觀： 保險是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。 27 ?記者：有什么特別想對中國代理人說的？ 梅第：要接受教育。所以那些網(wǎng)上銷售方式對傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。 25 ?記者：現(xiàn)在保險銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認為這些新方式對傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 梅第：保險是賣的，不是買的。你知道嗎，成千上萬的人都因為我的演講而進入了 MDRT，我來到中國的目的也是讓中國人學(xué)到更多。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ?記者：您這次來到中國有著怎樣的初衷？ 梅第：我來是為了給中國帶來更多的保險知識，給你們指路。他們就是為了賣保險而去賣保險，他們應(yīng)該找到人們買保險的原因。我就有 6個客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過了難關(guān)。正因為金融危機，人們對保險的認識比以前更多，更能感受到保險的好處。知識就是力量，你必須完成你的學(xué)業(yè)。在幾年前。如果我一年的傭金達到 5億美元一年，我就承認我是成功的。我自己設(shè)計了梅第計劃書，可以幫
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