生活逼出54年保險(xiǎn)傳奇美國(guó)壽險(xiǎn)大師梅迪(文件)
【正文】 ，叫做班 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 ?記者：經(jīng)過(guò)了不同的時(shí)代，您覺(jué)得現(xiàn)在的保險(xiǎn)時(shí)代跟過(guò)去有什么不同？ 梅第：當(dāng)然了，以前，剛從事保險(xiǎn)時(shí)我沒(méi)接受過(guò)保險(xiǎn)方面的教育，教育很低，但是現(xiàn)在我的保險(xiǎn)的教育水平很高了。如果你去采訪任何一個(gè)成功的人士，他都會(huì)告訴你上述的答案。她很了解我，我從來(lái)都不會(huì)滿足。大眾的教育水平已經(jīng)提高了，他們懂得了更多。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 ?記者：金融危機(jī)，做保險(xiǎn)工作態(tài)度和方法應(yīng)該有什么調(diào)整？ 梅第：現(xiàn)在，從事保險(xiǎn)的人比以前容易很多了。所以現(xiàn)在的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人思維應(yīng)該更加的開(kāi)放，要跟大家說(shuō)現(xiàn)在資金股票，什么都在跌，唯有保險(xiǎn)的保單價(jià)值在增加。我知道很多是兼職的，這是不好的 ，他們不是專業(yè)的人才。這就是一般代理人的思維，強(qiáng)迫人家去買。你知道馬來(lái)西亞的謝冠南， 23年前，他對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知，我在 MDRT遇到他，每次我都教他一點(diǎn)東西，現(xiàn)在他已經(jīng)可以開(kāi)講座了。我做演講的時(shí)候， 90%的人只是在聽(tīng)而已，只有 10%是很認(rèn)真地在學(xué)習(xí)。那些主動(dòng)來(lái)買的，是因?yàn)樗蝗挥辛艘馔?，受到教?xùn)后才會(huì)來(lái)買。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 ?記者：對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的代理人而言，您認(rèn)為最欠缺的是什么？ 梅第：因?yàn)榇砣藳](méi)有科學(xué)、專業(yè)地銷售，所以無(wú)法改變中國(guó)人買保險(xiǎn)的觀念。你學(xué)的知識(shí)越多，你就能取得越好的業(yè)績(jī)。買保險(xiǎn)的人不僅存到了錢 ，而且在他離開(kāi)人世的時(shí)候 , 他所付的保費(fèi)，保險(xiǎn)公司將以很多很多倍的金額付給受益人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 ?梅第的保險(xiǎn)觀： 保險(xiǎn)是上帝為人類創(chuàng)造的美好的禮物之一。 27 ?記者：有什么特別想對(duì)中國(guó)代理人說(shuō)的？ 梅第：要接受教育。所以那些網(wǎng)上銷售方式對(duì)傳統(tǒng)方式?jīng)]影響。 25 ?記者：現(xiàn)在保險(xiǎn)銷售形式很不同，有網(wǎng)上銷售、電話銷售等，您認(rèn)為這些新方式對(duì)傳統(tǒng)銷售有什么沖擊嗎？ 梅第：保險(xiǎn)是賣的，不是買的。你知道嗎，成千上萬(wàn)的人都因?yàn)槲业难葜v而進(jìn)入了 MDRT，我來(lái)到中國(guó)的目的也是讓中國(guó)人學(xué)到更多。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 ?記者：您這次來(lái)到中國(guó)有著怎樣的初衷？ 梅第：我來(lái)是為了給中國(guó)帶來(lái)更多的保險(xiǎn)知識(shí)，給你們指路。他們就是為了賣保險(xiǎn)而去賣保險(xiǎn)，他們應(yīng)該找到人們買保險(xiǎn)的原因。我就有 6個(gè)客人，瀕臨破產(chǎn)的邊緣，是我的保單幫助他們順利渡過(guò)了難關(guān)。正因?yàn)榻鹑谖C(jī)，人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)比以前更多，更能感受到保險(xiǎn)的好處。知識(shí)就是力量，你必須完成你的學(xué)業(yè)。在幾年前。如果我一年的傭金達(dá)到 5億美元一年，我就承認(rèn)我是成功的。我自己設(shè)計(jì)了梅第計(jì)劃書(shū)，可以幫
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