生活逼出54年保險傳奇美國壽險大師梅迪-文庫吧在線文庫
【正文】 親自“跑單” ?你能想象，有人 88歲還不退休，依然到處跑業(yè)務(wù)嗎？美國大都會人壽超級業(yè)務(wù)員梅第就是這樣！ 88歲的他，到現(xiàn)在每天都開著車賣保險、送保單。那時候，我和我太太結(jié)婚，我還在攻讀博士，我太太出來工作養(yǎng)家糊口。我說是銀行業(yè)。我就記下了地址、電話，然后約了面試時間，就去面試。然而，他喜歡我，所以他雇傭了我。我做了一年半，我一直都很失望、低沉、難過和不安。其中之一是，我不相信失敗。我開始想保險是多么美好的行業(yè)啊，我告訴別人我是在賺錢，我是在幫人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ?第二年我自己做的時候，你知道嗎，不到 9個月，我就超出了榮譽(yù)杯的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了。但是在我的一生，無論我做什么，我都要做到第一。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 ?我就是這樣，到現(xiàn)在，無論他是誰，他有的東西，我為什么沒有呢？坦白地說，我會要求自己做得更好。 18 ?記者：您的成功可以被復(fù)制嗎？會出現(xiàn)另外一個梅第？ 梅第：是可以的。 20 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 21 ?記者：今天，全世界的代理人將會遇到怎樣的困難，需要怎樣應(yīng)對呢？ 梅第：保險到現(xiàn)在已經(jīng)改變了很多。因為他們知道保險的錢是會為他們存下的，而且不會貶值。不要跟別人說，我想要你買保險，想要你買 10萬元的保險，這不好，不專業(yè)，你不是在賣，你是在逼別人買，會惹人討厭。正因為我的教育、我的指引、我的演講，他們能夠?qū)W到東西。專業(yè)，科學(xué)很重要。我覺得保險經(jīng)紀(jì)人就像魔術(shù)師。如果你想成為杰出的保險經(jīng)紀(jì)人，你應(yīng)該接受更高的教育。是我根據(jù)他的需要賣給他的，不是他主動來買的。 我來的次數(shù)越多，就能帶來越多的知識。 23 ? 記者：代理人地位不高，流失率高，您怎樣看這樣的現(xiàn)實？ 梅第：問題不在大眾，問題出在代理人。新知識、新想法、新觀點，所有的東西就是新的，如果你順應(yīng)時代的需要，你的將來不可衡量。你知道我太太聽了這個借口的時候怎么跟別人說的嗎？如果他拿到 5億美元一年的時候，他又會不高興了，他又會把目標(biāo)定到 10億美元一年。我要說的是，我總會拿自己跟行業(yè)中最優(yōu)秀的人做比較，然后設(shè)定目標(biāo)超越他。這就是我，在我的內(nèi)在，我就總是想做第一。再過一年，我贏得了另外一個獎項，它是高于榮譽(yù)獎的，叫做主席榮譽(yù)獎。當(dāng)你積極樂觀，你過得開心，你就開始有計劃，有想法。 12 ?記者：在世界保險人心里，您像神一般的傳奇，您怎么看您的傳奇經(jīng)歷？ 梅第：我總是認(rèn)為，想事情應(yīng)該積極正面，而不能從消極方面想。我太太說：“如果你不喜歡，就找一份喜歡的工作吧，如果你不喜歡這份工作，你就無法做好。那時候他們分了一個區(qū)給我，是曼哈頓西 47街的 8個街區(qū)，是很糟糕的地方，他給了我一本厚達(dá) 300頁的賬本，每一頁就有一個人，需要我向他收取保費(fèi)。他問我的所有問題我都
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