生活逼出54年保險(xiǎn)傳奇美國(guó)壽險(xiǎn)大師梅迪-免費(fèi)閱讀
【正文】 知識(shí)就是力量。保險(xiǎn)要賣得好，是根據(jù)每個(gè)人的需要量身定做的，這樣的服務(wù)才會(huì)有大保單。自從他遇到了我，他每年都能進(jìn)入 MDRT。他們應(yīng)該是專業(yè)的人，從事專業(yè)的工作。因?yàn)楝F(xiàn)在什么東西都在下降，股票、資產(chǎn)等，所有的東西都在退縮，但是保險(xiǎn)卻不是。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?記者：您最高一次的傭金是多少？ 梅第： 年。在那時(shí)候我什么都不懂，就只想做到做好，現(xiàn)在有了很多知識(shí)，幫助我做到最好。我那時(shí)候還很小，還不知道什么是飛機(jī)。因?yàn)槲覙酚^、樂觀、樂觀，我想得大、大、大，所以我就不斷升、升、升。 13 ?記者：全世界做保險(xiǎn)的人數(shù)千萬(wàn)，但是梅第只有一個(gè)，樂觀的人也很多，您認(rèn)為為什么您跟別人會(huì)有那么大的不同呢？ 梅第：你知道，我從事保險(xiǎn)的第一年，我一無(wú)所知，我和我的經(jīng)理一起工作，我是他的助理，我們向人們推銷保險(xiǎn)，他叫別人買保險(xiǎn)，他教我怎樣賣保險(xiǎn)。但是，當(dāng)我決定留在保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我改變了我的想法。 11 ?我以前跟你提過(guò)，如果你做了一個(gè)決定，你就不能輕易放棄。每周我都需要到處奔波，只為收取那 5分錢。一周后，我再次去見他，他跟我談了兩個(gè)半多小時(shí)。我就想啊想啊，究竟什么才是我的第三選擇呢？想來(lái)想去， 6分鐘， 7分鐘， 8分鐘 …… 想了好久，最后他建議我，寫保險(xiǎn)業(yè)怎樣？于是我就寫了保險(xiǎn)業(yè)。我說(shuō)是國(guó)際貿(mào)易，因?yàn)槲业膶I(yè)就是貿(mào)易，而且我想做生意，我的爸爸也是商人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 6 ?記者：您當(dāng)初怎么成為保險(xiǎn)代理人的？ 梅第：我對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知。從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到美國(guó)大都會(huì)人壽的銷售奇跡，數(shù)十年來(lái)的銷售冠軍，榮居 42年 MDRT(美國(guó)百萬(wàn)圓桌 )的終身會(huì)員。 87歲的美國(guó)千萬(wàn)富翁梅第 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 ?即使已經(jīng)是年紀(jì)一大把的老爺爺，梅第仍然堅(jiān)守多年來(lái)不變的原則 ———“親自送保單給客戶”。一天，我跟我的同學(xué)訴苦，他建議我到紐約大學(xué)的學(xué)生就業(yè)中心尋找?guī)椭?，那里專門為大學(xué)生提供工作。我說(shuō)我沒有第三選擇。他問：“你在美國(guó)從事過(guò)怎樣的長(zhǎng)期工作？在哪個(gè)公司，在哪里，誰(shuí)是你的經(jīng)理，誰(shuí)是你的總裁？”我說(shuō)沒有。 9 ?記者：在您成為代理人的第一年，您是怎樣工作的，您的生活是怎樣的？ 梅第：我剛進(jìn)入大都會(huì)人壽的時(shí)候，從事的是收賬員的工作，我的任務(wù)就是收每個(gè)星期分期付款的保費(fèi)。我向她證明這不是一份好工作?，F(xiàn)在， 54年過(guò)去了，我證明我自己，證明了 54年。你過(guò)得不開心，就不能為自己設(shè)定計(jì)劃，你不能有追求。想得大，想得積極，很重要。在我的一生，無(wú)論我做什么，我都要做第一。你看，我就是這樣，拿自己跟一些非常優(yōu)秀的人做比較，他們只有大學(xué)的教育程度，我卻有法學(xué)學(xué)位，有經(jīng)濟(jì)學(xué)和商學(xué)碩士學(xué)位。如果我一年的傭金達(dá)到 5億美元一年，我就承認(rèn)我是成功的。知識(shí)就是力量，你必
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1