【導讀】編制單位：福建XXXX公司

　　

【正文】 (所、站 ) 3021 3003 94105 99291 ?？萍膊》乐卧?(所、站 ) 1502 1402 33437 28013 疾病預防控制中心 (防疫站 ) 3585 3548 衛(wèi)生監(jiān)督所 1702 2097 23 醫(yī)學科研機構(gòu) 263 248 健康教育所 (中心 ) 134 135 數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部 2020 年統(tǒng)計年報 醫(yī)院按等級分：三級醫(yī)院 1045 個 (其中：三甲醫(yī)院 647 個 )，二級醫(yī)院 5151個，一級醫(yī)院 2738 個，未評定等級醫(yī)院 10312 個。 目前醫(yī)院的電視聯(lián)播網(wǎng)主要由傳媒公司來經(jīng)營，對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 項目的需求尚在探討中，且傳媒公司能夠看中的是城市的大醫(yī)院，對于鄉(xiāng)村的衛(wèi)生院、小診所、 防疫站、療養(yǎng)院及其他的醫(yī)學科研和衛(wèi)生機構(gòu)沒有列入發(fā)展計劃。 所以有潛在需求的醫(yī)院的總數(shù)就是 19246 個。 b) 醫(yī)院對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 表 316 各類醫(yī)院對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量測算表 醫(yī)院類別 三甲醫(yī)院 三級醫(yī)院 二級醫(yī)院 一級醫(yī)院 未評定等級醫(yī)院 合計 醫(yī)院數(shù)量 647 398 5151 2738 10312 19246 平均需求數(shù)量 20 15 10 8 5 —— 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 需求總數(shù)量 12940 5970 51510 21904 51560 143884 由表 316 可知，各類醫(yī)院對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量為 143884 臺。 c) 醫(yī)院對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測算 由于醫(yī)院對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 項目的需求主要是 由 傳媒公司作為廣告媒體來運營，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時代健康傳媒和北京互力健康傳媒。對于 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件的需求以3000 個點對應一套軟件來測算，共需要 143884/3000=48（套） （ 4）車站機場 a) 車站機場數(shù)量 據(jù)國家統(tǒng)計局 2020 年年報公布的數(shù)據(jù)，全國共有民用航班飛行機場 135 個，全國24 共有營業(yè)火車站 5563 個。 b) 車站機場對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 假設每個機場平均需要 50 臺 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端，共需 135 50=6750（臺）； 假設每個火車站需要 4 臺 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端，共需 5563 4=22252（臺）； 兩者相加共需 22252+6750=29002（臺） c) 車站機場對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測算 目前機場傳媒主要由北京航美傳媒和上海分眾傳媒來運營，假設他們都能接受 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 項目，則存在 4 套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件終端的需求。 以每個鐵路局需求一套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件 來計算，全國共有 16 個鐵路局和 2個鐵路公司，共需 18 套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件。 （ 5）酒店 a) 酒店數(shù)量 表 317 全國星級酒店一覽表 酒店等級 五星 四星 三星 二星 一星 合計 2020 年數(shù)量 175 635 2846 4414 810 8880 2020 年數(shù)量 242 971 3914 5096 665 10888 2020 年數(shù)量 281 1146 4291 5497 613 11828 平均需求數(shù)量 15 10 5 0 0 0 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端總需求量 4215 11460 21455 0 0 37130 表 317 列出 2020 年、 2020 年和 2020 年的全國酒店的數(shù)量，從表中可以看出，每年的酒店增長數(shù)量在 8%以上。 b) 酒店對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測算 根據(jù)我們前期對酒店的跟蹤、接觸，有意向采用 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端的酒店一般是三星級以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級以上酒店鋪入液晶廣告屏。 25 從表 317 的測算表可知，以 2020 年的數(shù)據(jù)來分析，酒店對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量共 37130 臺，根據(jù)酒店近幾年的增長情況，以每年 8%的增長率來測算， 至2020 年將新增 71%的需求，則總 需求量為 37130 =63492（臺） c) 酒店對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測算 酒店本身主動采購 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來經(jīng)營 廣 告業(yè)務，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡運營商，比如福州電信準備采用我司的 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 在部分星級酒店中進行試點運行，等鋪到一定規(guī)模時，將發(fā)包給傳媒公司運營廣告。按一個地級市采購一套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件，全國共有 283 個地級市，則有 283套的需求潛量。 （ 5）商場超市 超市電視聯(lián) 播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關注的一個熱點，比如，上海璽誠傳媒在家樂福、百安居等超市和 賣 場布有大量的液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務，上海分眾傳媒也進入了一些連鎖超市經(jīng)營賣場電視聯(lián)播網(wǎng)。 對于商場超市的電視聯(lián)播網(wǎng)只有由專業(yè)的傳媒公司來運營才能具有更大的廣告價值，所以 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 要在商場超市中有更大的作為，必須加強與傳媒公司的溝通。 a) 商場超市對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測算 全國的商場超市數(shù)量龐大，現(xiàn)以傳媒公司關注的大賣場為 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 的潛在需求市場，并以城市人口為基數(shù)來測算大賣場的數(shù)量，全國 2020 年城鎮(zhèn)人 口有 57706萬人，以每 5 萬人建一個大賣場計，共有 11541 個大賣場，每個賣場平均要安裝 20 臺數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端，則有 230820 臺的需求量。 b) 商場超市對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測算 商場超市若以傳媒公司為突破重點，則有實力的傳媒公司沒有很多家，對于系統(tǒng)軟件以 3000 臺終端對應一套系統(tǒng)軟件來計算，商超對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件的需求量為230820/3000=77（套）。 （ 6）連鎖專賣店 26 a) 連鎖專賣店的概括分析 國內(nèi)以通迅、電子 、服裝、化妝品、汽車等主要消費品為主的品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分 的品牌都將專 賣店這種方式作為一種新的可大量復制的渠道模式來運作，專營店營銷形式的設立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展 示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此 有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡等幾種模式。美特斯 .邦威在 19932020 年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到 1000 多家；真維斯全國近 800 家連鎖店。 其中，以石獅服裝制造業(yè)為例，規(guī)模以上企業(yè)為 100 家左右，以其在國內(nèi)營銷的專賣網(wǎng)點密布、品牌效 應好、效益高、影響力強令國內(nèi)服裝企業(yè)羨慕不已，同時，也 在 無形 中 對這些小企業(yè)起到了榜樣作用。至 07 年 4 月，晉江市擁有中國馳名商標 70 個枚、中國名牌產(chǎn)品 21 個，中國出口產(chǎn)品 2 個，共計 93 項。健全專賣店網(wǎng)絡是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。石獅的大服裝品牌 大多潛心國內(nèi)市場 。 國內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 以泉州為例：安踏、鴻星爾克、 361 度等在全國有 4000 家左右的專賣店；匹克有3000 多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計也有 2020 多家以上的專賣店；德爾惠、愛樂等二線品牌在全國有 1200 多家專賣店；旗牌王在全國有 700 多家，但大多是專柜的形式；同時還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等； 以溫州來說： 溫州還有森馬、報喜鳥、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個以專賣店運作而起家的服裝品牌， 其中美特斯邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運動休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在 500— 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200— 500 家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計僅溫州服裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過 20200 家，且還在快速地增加。 以深圳及周邊來說：以純在全國有 3000 家左右專賣店。 除了品牌服裝、鞋類在全國各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。 汽車 4S 店也是各大城市所司空見慣的事物了。 27 b) 連鎖專賣店對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測算 如上分析，假設全國可能上 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 的品牌廠商有 300 家，每個品牌平均在全國布有 1000 個點，則就有 300000 個連鎖店鋪，店鋪有大有小，每個店鋪平均裝 臺 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端，則總需求量就達到 300000 =450000（ 臺） c) 連鎖專賣店對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測算 每個品牌廠商采購一套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件，則有 300 套的需求量 （ 7）其他 其他主要指高速公路服務區(qū)和會展中心 根據(jù)國家統(tǒng)計局 2020 年的統(tǒng)計年報公布的數(shù)據(jù)， 2020 年全國高速公路的總里程為41005 公里，相比 2020 年的 34288 公里，增加了 %的里程數(shù)。以 2020 年的數(shù)據(jù)為測算基礎，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應建設一對服務區(qū)，則全國建有 41005/50=820（對）服務區(qū)，以每個服務區(qū)需求 10 臺 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端為標準，共需求 82010 2=16400（臺）終端。 假設 2020 年至 2020 年全國高速公路平均以 10%的增長率在增長，至 2020 年將新增 %的需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務區(qū)的需求量為 16400=31958（臺）。 如果高速公路的服務區(qū)主要由各省高速公路公司來組建，則全國有 31 個省市自治區(qū)就需要 31 套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件。 摘《中國會展網(wǎng)》的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)在共有 307 座各類展覽館 [8]，以每座展館平均需要 30 臺 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端計，則需要 307 30=9210（臺）。 展覽館對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件的需 求以每個展館需求一套為標準，則需要 307套 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件。 （ 8） 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 市場預測 綜合上述行業(yè)對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 的需求測算，現(xiàn)歸納成表 318。 表 318 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) (2020— 2020 年 )市場預測 28 行業(yè)分類 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端（臺） 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件（套） 終端單價（元） 軟件單價（萬元） 終端價格（萬元） 軟件價格（萬元） 總價 （萬元） 四大運營商 營業(yè)廳 223152 832 2500 10 55788 8320 64108 電話亭 184733 333 2500 10 46183.3 3330 49513.3 金融系統(tǒng) 233362 1688 2500 10 58340.5 16880 75220.5 醫(yī)院 143884 48 2500 10 35971 480 36451 車站機場 火車站 22252 18 2500 10 5563 180 5743 飛機場 6750 4 2500 10 40 酒店 63492 283 2500 10 15873 2830 18703 商超 230820 77 2500 10 57705 770 58475 連鎖專賣店 450000 300 2500 10 112500 3000 115500 其他 高速公路 31958 31 2500 10 310 展覽館 9210 307 2500 10 3070 小計 1599613 3921 —— —— 399903 39210 439113 圖 32 各行業(yè)對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量比例圖 各行業(yè)對DMB終端需求數(shù)量比例圖其他3%車站機場2%酒店4%醫(yī)院9%連鎖專賣店28%四大運營商25%金融系統(tǒng)15%商超14%四大運營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機場酒店商超連鎖專賣店其他其他車站機場酒店醫(yī)院連鎖專賣店四大運營商金融系統(tǒng)商超四大運營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機場酒店商超連鎖專賣店其他29 由圖 32可知，四大運營商和金融系 統(tǒng)的銷售潛量占有整個市場的 40%，且這個市場是經(jīng)過前期的探索過程被檢驗是可行的市場，這是我們目前要主攻的市場方向。商超、酒店、機場車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營，合作談判的過程會很長。連鎖專賣店因為數(shù)量眾多，所以市場潛量也是最大的，但是開發(fā)這個市場的難度也比較大，需 要建立幾個樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個市場 在整個 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 市場進入成長后期是可以重點開發(fā)的市場。 圖 33 各行業(yè)對 數(shù)字標牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量比例圖