【導(dǎo)讀】編制單位：福建XXXX公司

　　

【正文】 (所、站 ) 3021 3003 94105 99291 專科疾病防治院 (所、站 ) 1502 1402 33437 28013 疾病預(yù)防控制中心 (防疫站 ) 3585 3548 衛(wèi)生監(jiān)督所 1702 2097 23 醫(yī)學(xué)科研機(jī)構(gòu) 263 248 健康教育所 (中心 ) 134 135 數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)生部 2020 年統(tǒng)計(jì)年報(bào) 醫(yī)院按等級(jí)分：三級(jí)醫(yī)院 1045 個(gè) (其中：三甲醫(yī)院 647 個(gè) )，二級(jí)醫(yī)院 5151個(gè)，一級(jí)醫(yī)院 2738 個(gè)，未評(píng)定等級(jí)醫(yī)院 10312 個(gè)。 目前醫(yī)院的電視聯(lián)播網(wǎng)主要由傳媒公司來經(jīng)營，對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的需求尚在探討中，且傳媒公司能夠看中的是城市的大醫(yī)院，對(duì)于鄉(xiāng)村的衛(wèi)生院、小診所、 防疫站、療養(yǎng)院及其他的醫(yī)學(xué)科研和衛(wèi)生機(jī)構(gòu)沒有列入發(fā)展計(jì)劃。 所以有潛在需求的醫(yī)院的總數(shù)就是 19246 個(gè)。 b) 醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測(cè)算 表 316 各類醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量測(cè)算表 醫(yī)院類別 三甲醫(yī)院 三級(jí)醫(yī)院 二級(jí)醫(yī)院 一級(jí)醫(yī)院 未評(píng)定等級(jí)醫(yī)院 合計(jì) 醫(yī)院數(shù)量 647 398 5151 2738 10312 19246 平均需求數(shù)量 20 15 10 8 5 —— 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 需求總數(shù)量 12940 5970 51510 21904 51560 143884 由表 316 可知，各類醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量為 143884 臺(tái)。 c) 醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 由于醫(yī)院對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目的需求主要是 由 傳媒公司作為廣告媒體來運(yùn)營，所以，在醫(yī)院系統(tǒng)的推廣主要應(yīng)借助傳媒公司的力量來執(zhí)行，目前在醫(yī)院經(jīng)營傳媒主要有北京炎黃時(shí)代健康傳媒和北京互力健康傳媒。對(duì)于 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求以3000 個(gè)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一套軟件來測(cè)算，共需要 143884/3000=48（套） （ 4）車站機(jī)場(chǎng) a) 車站機(jī)場(chǎng)數(shù)量 據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2020 年年報(bào)公布的數(shù)據(jù)，全國共有民用航班飛行機(jī)場(chǎng) 135 個(gè)，全國24 共有營業(yè)火車站 5563 個(gè)。 b) 車站機(jī)場(chǎng)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測(cè)算 假設(shè)每個(gè)機(jī)場(chǎng)平均需要 50 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，共需 135 50=6750（臺(tái)）； 假設(shè)每個(gè)火車站需要 4 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，共需 5563 4=22252（臺(tái)）； 兩者相加共需 22252+6750=29002（臺(tái)） c) 車站機(jī)場(chǎng)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 目前機(jī)場(chǎng)傳媒主要由北京航美傳媒和上海分眾傳媒來運(yùn)營，假設(shè)他們都能接受 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 項(xiàng)目，則存在 4 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件終端的需求。 以每個(gè)鐵路局需求一套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件 來計(jì)算，全國共有 16 個(gè)鐵路局和 2個(gè)鐵路公司，共需 18 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。 （ 5）酒店 a) 酒店數(shù)量 表 317 全國星級(jí)酒店一覽表 酒店等級(jí) 五星 四星 三星 二星 一星 合計(jì) 2020 年數(shù)量 175 635 2846 4414 810 8880 2020 年數(shù)量 242 971 3914 5096 665 10888 2020 年數(shù)量 281 1146 4291 5497 613 11828 平均需求數(shù)量 15 10 5 0 0 0 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端總需求量 4215 11460 21455 0 0 37130 表 317 列出 2020 年、 2020 年和 2020 年的全國酒店的數(shù)量，從表中可以看出，每年的酒店增長數(shù)量在 8%以上。 b) 酒店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測(cè)算 根據(jù)我們前期對(duì)酒店的跟蹤、接觸，有意向采用 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的酒店一般是三星級(jí)以上的酒店，且分眾傳媒也主要是在三星級(jí)以上酒店鋪入液晶廣告屏。 25 從表 317 的測(cè)算表可知，以 2020 年的數(shù)據(jù)來分析，酒店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量共 37130 臺(tái)，根據(jù)酒店近幾年的增長情況，以每年 8%的增長率來測(cè)算， 至2020 年將新增 71%的需求，則總 需求量為 37130 =63492（臺(tái)） c) 酒店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測(cè)算 酒店本身主動(dòng)采購 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的比例比較少，以福州為例，目前只有香格里拉酒店，其他的酒店主要靠傳媒公司鋪入液晶屏來經(jīng)營 廣 告業(yè)務(wù)，所以在酒店行業(yè)內(nèi)，我們要爭(zhēng)取的客戶是傳媒公司和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，比如福州電信準(zhǔn)備采用我司的 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 在部分星級(jí)酒店中進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，等鋪到一定規(guī)模時(shí)，將發(fā)包給傳媒公司運(yùn)營廣告。按一個(gè)地級(jí)市采購一套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件，全國共有 283 個(gè)地級(jí)市，則有 283套的需求潛量。 （ 5）商場(chǎng)超市 超市電視聯(lián) 播網(wǎng)目前也是分眾類傳媒公司所關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)，比如，上海璽誠傳媒在家樂福、百安居等超市和 賣 場(chǎng)布有大量的液晶屏來經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)，上海分眾傳媒也進(jìn)入了一些連鎖超市經(jīng)營賣場(chǎng)電視聯(lián)播網(wǎng)。 對(duì)于商場(chǎng)超市的電視聯(lián)播網(wǎng)只有由專業(yè)的傳媒公司來運(yùn)營才能具有更大的廣告價(jià)值，所以 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 要在商場(chǎng)超市中有更大的作為，必須加強(qiáng)與傳媒公司的溝通。 a) 商場(chǎng)超市對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量的測(cè)算 全國的商場(chǎng)超市數(shù)量龐大，現(xiàn)以傳媒公司關(guān)注的大賣場(chǎng)為 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的潛在需求市場(chǎng)，并以城市人口為基數(shù)來測(cè)算大賣場(chǎng)的數(shù)量，全國 2020 年城鎮(zhèn)人 口有 57706萬人，以每 5 萬人建一個(gè)大賣場(chǎng)計(jì)，共有 11541 個(gè)大賣場(chǎng)，每個(gè)賣場(chǎng)平均要安裝 20 臺(tái)數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，則有 230820 臺(tái)的需求量。 b) 商場(chǎng)超市對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量的測(cè)算 商場(chǎng)超市若以傳媒公司為突破重點(diǎn)，則有實(shí)力的傳媒公司沒有很多家，對(duì)于系統(tǒng)軟件以 3000 臺(tái)終端對(duì)應(yīng)一套系統(tǒng)軟件來計(jì)算，商超對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求量為230820/3000=77（套）。 （ 6）連鎖專賣店 26 a) 連鎖專賣店的概括分析 國內(nèi)以通迅、電子 、服裝、化妝品、汽車等主要消費(fèi)品為主的品牌連鎖店數(shù)量眾多，大部分 的品牌都將專 賣店這種方式作為一種新的可大量復(fù)制的渠道模式來運(yùn)作，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過獨(dú)立的展 示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此 有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯 .邦威在 19932020 年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到 1000 多家；真維斯全國近 800 家連鎖店。 其中，以石獅服裝制造業(yè)為例，規(guī)模以上企業(yè)為 100 家左右，以其在國內(nèi)營銷的專賣網(wǎng)點(diǎn)密布、品牌效 應(yīng)好、效益高、影響力強(qiáng)令國內(nèi)服裝企業(yè)羨慕不已，同時(shí)，也 在 無形 中 對(duì)這些小企業(yè)起到了榜樣作用。至 07 年 4 月，晉江市擁有中國馳名商標(biāo) 70 個(gè)枚、中國名牌產(chǎn)品 21 個(gè)，中國出口產(chǎn)品 2 個(gè)，共計(jì) 93 項(xiàng)。健全專賣店網(wǎng)絡(luò)是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心。石獅的大服裝品牌 大多潛心國內(nèi)市場(chǎng) 。 國內(nèi)服裝品牌眾多，大多集中于沿海。 以泉州為例：安踏、鴻星爾克、 361 度等在全國有 4000 家左右的專賣店；匹克有3000 多家專賣店；特步、亞禮得、喬丹等估計(jì)也有 2020 多家以上的專賣店；德爾惠、愛樂等二線品牌在全國有 1200 多家專賣店；旗牌王在全國有 700 多家，但大多是專柜的形式；同時(shí)還有一些新的品牌，專賣店的數(shù)量大約是從幾十到幾百家不等； 以溫州來說： 溫州還有森馬、報(bào)喜鳥、莊吉、華士、法派、高邦等幾十個(gè)以專賣店運(yùn)作而起家的服裝品牌， 其中美特斯邦威有 1800 多家店，高邦、森馬等也是運(yùn)動(dòng)休閑品牌，高邦 05 年初的專賣店數(shù)量是 700 多家；再如莊吉、報(bào)喜鳥、森馬等的加盟銷售店也在 500— 1000 家的規(guī)模，還有一大批企業(yè)如華士、法派、亨美、喬夫、林中鳥、驪各、雪歌、紅黃藍(lán)等企業(yè)的連鎖加盟店也在 200— 500 家規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)僅溫州服裝企業(yè)在全國各地的加盟連鎖店已超過 20200 家，且還在快速地增加。 以深圳及周邊來說：以純?cè)谌珖?3000 家左右專賣店。 除了品牌服裝、鞋類在全國各地建有大量的專賣店之外，通訊產(chǎn)品也建有專賣店的，比如飛毛腿電池。 汽車 4S 店也是各大城市所司空見慣的事物了。 27 b) 連鎖專賣店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端的需求數(shù)量測(cè)算 如上分析，假設(shè)全國可能上 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的品牌廠商有 300 家，每個(gè)品牌平均在全國布有 1000 個(gè)點(diǎn)，則就有 300000 個(gè)連鎖店鋪，店鋪有大有小，每個(gè)店鋪平均裝 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端，則總需求量就達(dá)到 300000 =450000（ 臺(tái)） c) 連鎖專賣店對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需求數(shù)量測(cè)算 每個(gè)品牌廠商采購一套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件，則有 300 套的需求量 （ 7）其他 其他主要指高速公路服務(wù)區(qū)和會(huì)展中心 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 2020 年的統(tǒng)計(jì)年報(bào)公布的數(shù)據(jù)， 2020 年全國高速公路的總里程為41005 公里，相比 2020 年的 34288 公里，增加了 %的里程數(shù)。以 2020 年的數(shù)據(jù)為測(cè)算基礎(chǔ)，一般規(guī)定高速公路每隔 50 公里應(yīng)建設(shè)一對(duì)服務(wù)區(qū)，則全國建有 41005/50=820（對(duì)）服務(wù)區(qū)，以每個(gè)服務(wù)區(qū)需求 10 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端為標(biāo)準(zhǔn)，共需求 82010 2=16400（臺(tái)）終端。 假設(shè) 2020 年至 2020 年全國高速公路平均以 10%的增長率在增長，至 2020 年將新增 %的需求量，則現(xiàn)在起未來五年高速公路服務(wù)區(qū)的需求量為 16400=31958（臺(tái)）。 如果高速公路的服務(wù)區(qū)主要由各省高速公路公司來組建，則全國有 31 個(gè)省市自治區(qū)就需要 31 套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。 摘《中國會(huì)展網(wǎng)》的數(shù)據(jù)，全國現(xiàn)在共有 307 座各類展覽館 [8]，以每座展館平均需要 30 臺(tái) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端計(jì)，則需要 307 30=9210（臺(tái)）。 展覽館對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件的需 求以每個(gè)展館需求一套為標(biāo)準(zhǔn)，則需要 307套 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件。 （ 8） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 綜合上述行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 的需求測(cè)算，現(xiàn)歸納成表 318。 表 318 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) (2020— 2020 年 )市場(chǎng)預(yù)測(cè) 28 行業(yè)分類 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端（臺(tái)） 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件（套） 終端單價(jià)（元） 軟件單價(jià)（萬元） 終端價(jià)格（萬元） 軟件價(jià)格（萬元） 總價(jià) （萬元） 四大運(yùn)營商 營業(yè)廳 223152 832 2500 10 55788 8320 64108 電話亭 184733 333 2500 10 46183.3 3330 49513.3 金融系統(tǒng) 233362 1688 2500 10 58340.5 16880 75220.5 醫(yī)院 143884 48 2500 10 35971 480 36451 車站機(jī)場(chǎng) 火車站 22252 18 2500 10 5563 180 5743 飛機(jī)場(chǎng) 6750 4 2500 10 40 酒店 63492 283 2500 10 15873 2830 18703 商超 230820 77 2500 10 57705 770 58475 連鎖專賣店 450000 300 2500 10 112500 3000 115500 其他 高速公路 31958 31 2500 10 310 展覽館 9210 307 2500 10 3070 小計(jì) 1599613 3921 —— —— 399903 39210 439113 圖 32 各行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 終端需求數(shù)量比例圖 各行業(yè)對(duì)DMB終端需求數(shù)量比例圖其他3%車站機(jī)場(chǎng)2%酒店4%醫(yī)院9%連鎖專賣店28%四大運(yùn)營商25%金融系統(tǒng)15%商超14%四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場(chǎng)酒店商超連鎖專賣店其他其他車站機(jī)場(chǎng)酒店醫(yī)院連鎖專賣店四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)商超四大運(yùn)營商金融系統(tǒng)醫(yī)院車站機(jī)場(chǎng)酒店商超連鎖專賣店其他29 由圖 32可知，四大運(yùn)營商和金融系 統(tǒng)的銷售潛量占有整個(gè)市場(chǎng)的 40%，且這個(gè)市場(chǎng)是經(jīng)過前期的探索過程被檢驗(yàn)是可行的市場(chǎng)，這是我們目前要主攻的市場(chǎng)方向。商超、酒店、機(jī)場(chǎng)車站和醫(yī)院需要傳媒公司的介入經(jīng)營，合作談判的過程會(huì)很長。連鎖專賣店因?yàn)閿?shù)量眾多，所以市場(chǎng)潛量也是最大的，但是開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的難度也比較大，需 要建立幾個(gè)樣本工程且有明顯的效果之后，才能更好的推廣，這個(gè)市場(chǎng) 在整個(gè) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 市場(chǎng)進(jìn)入成長后期是可以重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)。 圖 33 各行業(yè)對(duì) 數(shù)字標(biāo)牌告示系統(tǒng) 軟件需求數(shù)量比例圖