第一次設(shè)計(jì)保險(xiǎn)建議書輔導(dǎo)教程-資料下載頁
2025-05-07 00:12本頁面
【導(dǎo)讀】通過本課程的學(xué)習(xí)，使主管掌握新人第一。做好新人第一次設(shè)計(jì)建議書的輔導(dǎo)工作。建議書設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。文字表達(dá)準(zhǔn)確、規(guī)范、簡潔。建立良好的面談氛圍。重申客戶需求和預(yù)算。異議處理，嘗試促成。收集的客戶資料準(zhǔn)確、真實(shí)。需求溝通充分到位。以組合產(chǎn)品銷售代替單一產(chǎn)品銷售。起選擇合適的產(chǎn)品。協(xié)助新人確定保額和保費(fèi)，告知新人確定。立場上說客戶能聽懂的語言。提醒新人及時(shí)回訪。后，再做指點(diǎn)，不可直接包辦。主管可以提供標(biāo)準(zhǔn)格式供新人參考。可以利用互聯(lián)網(wǎng)支持系統(tǒng)制作建議書。對制作完成的建議書可以讓新人做模擬說。–新人同時(shí)扮演觀察者，并在筆記本上作記錄。
【正文】 模擬說明。 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 演練說明 ? 演練角色 –角色 A：主 管 –角色 B：新 人 ? 演練要求 –按照話術(shù)，認(rèn)真投入 –每輪 5分鐘 –新人同時(shí)扮演觀察者，并在筆記本上作記錄。 15 角色扮演 ? 角色 A：主 管 ? 角色 B：新 人 16 演練總結(jié) 17 結(jié)語 專業(yè)體現(xiàn)價(jià)值
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