對(duì)商業(yè)銀行發(fā)展表外業(yè)務(wù)的思考-資料下載頁(yè)
2024-09-29 01:30本頁(yè)面
【正文】 術(shù)設(shè)施為后盾的。銀行每年招募普通職員的 67%以及管理人員的80%來自大學(xué)，銀行 75%的高級(jí)管理人員具有碩士以上學(xué)歷。同 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 時(shí)銀行投入巨資，開發(fā)先進(jìn)的電子通信技術(shù)，建設(shè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，更 新管理手段和業(yè)務(wù)處理方式。我國(guó)銀行與美國(guó)銀行相比在人才和技術(shù)方面存在很大差距，要改變這種狀況，一方面必須多渠道引進(jìn)各方面的高級(jí)人才，多種方式培訓(xùn)在職員工，造就和儲(chǔ)備一批適應(yīng)新型業(yè)務(wù)發(fā)展的復(fù)合型人才，形成商業(yè)銀行的人才優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。另一方面要注意科技開發(fā)，加快計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)表外業(yè)務(wù)的理論研究，加大人力物力投入，不斷設(shè)計(jì)開發(fā)和推廣金融新產(chǎn)品，提高服務(wù)水平，完善服務(wù)功能，盡快實(shí)現(xiàn)銀行通信、服務(wù)和管理現(xiàn)代化。 （四）積極開拓表外業(yè)務(wù)新品種 我國(guó)商業(yè)銀行可以考慮對(duì)一些表外業(yè)務(wù)進(jìn)行大 膽嘗試，如貸款承諾、備用信用證和貸款出售。首先，我國(guó)商業(yè)銀行完全可以選擇業(yè)務(wù)關(guān)系穩(wěn)定、資信良好的企業(yè)推行各種形式的貸款承諾。同時(shí)，備用信用證的使用也可超越當(dāng)前涉及的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，大力推廣至國(guó)內(nèi)客戶。此外，利用貸款出售來擴(kuò)大對(duì)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的融資也不失為一種大膽的思路。目前非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，如果能夠出售針對(duì)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)的貸款，既可便利非國(guó)有經(jīng)濟(jì)主體，又可以使銀行不占用對(duì)國(guó)有企業(yè)的貸款指標(biāo)，而同時(shí)得到一定收入，從而使各方均得利益。 （五）加強(qiáng)表外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷 銀行市場(chǎng)營(yíng)銷是融市場(chǎng)分析、金融新產(chǎn) 品開發(fā)、銷售促進(jìn)和 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 研究售后顧客反映等活動(dòng)為一體的綜合性管理活動(dòng)，它是在分析市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出滿足顧客需求的金融商品和服務(wù)，并通過各種方式將它們送達(dá)顧客手中。我國(guó)銀行要廣泛開展表外業(yè)務(wù)，必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理。一方面不斷向社會(huì)推出新的服務(wù)種類，拓寬業(yè)務(wù)范圍；另一方面為各種新的服務(wù)尋找市場(chǎng)，滿足客戶需求，不斷擴(kuò)大我國(guó)商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)的規(guī)模。銀行應(yīng)通過市場(chǎng)營(yíng)銷管理，發(fā)展表外業(yè)務(wù)，在顧客需求的滿足中獲取銀行利潤(rùn)。
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