【導(dǎo)讀】涂料/船用涂料的概念。中國涂料企業(yè)的現(xiàn)狀及問題。固體高分子材料，屬精細(xì)化工產(chǎn)品，主要用來對被涂表面起到裝飾與保護(hù)作用。廣泛應(yīng)用于建筑、船舶、車輛、飛機(jī)、電機(jī)、機(jī)械、金屬制品等方面。面上的色漆或清漆稱面漆。末涂料均為不含溶劑的涂料。，包括金屬和木器家具、汽車、集裝箱、家用電器用的涂料等。，如導(dǎo)彈用隔熱涂料、導(dǎo)電涂料、美術(shù)涂料、多色涂料等。正逐步被合成樹脂涂料所取代。天然樹脂涂料的生產(chǎn)技術(shù)易于掌握。合成樹脂涂料的生產(chǎn)技術(shù)要求較高。性能較好，品種多，可分別滿足各種使用。建筑以及國防尖端工業(yè)，以達(dá)到防護(hù)、裝飾或其他功能方面的目的。，多品種的行業(yè)。涂料業(yè)人士的高度重視。第一類為傳統(tǒng)的油性系和瀝青系防腐蝕涂料。第三類為新的高性能船體防腐蝕涂料。果，環(huán)氧煤焦瀝青船底防腐蝕涂料是廣泛使用的主流產(chǎn)品，防護(hù)期５年以上。艦船內(nèi)艙主要有飲水艙、油艙、壓載水艙、貨艙、隔離艙、機(jī)艙和彈藥艙等。

　　

【正文】 57 進(jìn)入壁壘（國家政策保護(hù)？專有技術(shù)？ 油漆生產(chǎn)工藝相對簡單，投資也不大，經(jīng)濟(jì)效益較好，因此前些年發(fā)展較快，一些小油漆廠紛紛上馬，形成生產(chǎn)能力相對過剩，市場也供大于求。 資料來源： 58 供應(yīng)鏈上客戶方和需求方的侃價(jià)能力？ 59 目錄 ?涂料 /船用涂料的概念 ?外部影響 ?需求分析 ?主要廠商 ?供應(yīng)分析 ?中國涂料企業(yè)的現(xiàn)狀及問題 ?績效分析 ?競爭分析 ?行業(yè)變化趨勢 ?技術(shù)發(fā)展趨勢 60 7 質(zhì)量管理逐步與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌 據(jù) 《 經(jīng)濟(jì)日報(bào) 》 報(bào)道， 1998年初在廣州舉辦的第 11屆國際認(rèn)可論壇大會上，中國質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會 (CNACR)作為發(fā)展中國家的唯一機(jī)構(gòu)首批簽署了國際多邊承認(rèn)協(xié)議和區(qū)域性多邊承認(rèn)協(xié)議。中國質(zhì)量體系認(rèn)證取得了國際互認(rèn)，從而提高了我國體系認(rèn)證證書的權(quán)威性和有效性，必將對中國企業(yè)國際市場競爭力和國際貿(mào)易效率的提高起到積極作用，同時(shí)免除或減少了企業(yè)為開展國際貿(mào)易而申請多重認(rèn)證的必要，減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。 由于認(rèn)證證書具有公正性、客觀性和權(quán)威性，可為獲證企業(yè)樹立良好的信譽(yù)和社會形象，因此，全國范圍內(nèi)的質(zhì)量達(dá)標(biāo)認(rèn)證非?；钴S。 截至 1997年底，經(jīng)中國質(zhì)量體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)國家認(rèn)可委員會認(rèn)可的體系認(rèn)證機(jī)構(gòu)已達(dá) 31家（含香港特別行政區(qū) 1家）， 共發(fā)出 4042張帶有國家認(rèn)可的體系認(rèn)證證書， 涂料行業(yè)武漢雙虎涂料股份有限公司已于 1996年 11月取得了由中國質(zhì)量管理協(xié)會質(zhì)量保證中心頒發(fā)的 ISO－ 9002質(zhì)量體系認(rèn)證證書和出口商品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量體系注冊證書， 成為我國第一家得此證書的涂料企業(yè)。 此外，齊齊哈爾油漆總廠，于 1996年 11月經(jīng)東北質(zhì)量認(rèn)證中心現(xiàn)場評審， 質(zhì)量管理正式通過國家質(zhì)量體系認(rèn)證。 質(zhì)量認(rèn)證作為市場經(jīng)濟(jì)條件下質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的一種行之有效的方法， 必然成為企業(yè)的自覺選擇。 資料來源： 61 績效 質(zhì)量上臺階 檔次不夠高 許多 涂料 企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，配備先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量較過去有很大提高。有的還獲得了中國質(zhì)量管理協(xié)會質(zhì)量保證中心頒發(fā)的 ISO9002和 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書。 人才流失 資料來源： 62 目錄 ?涂料 /船用涂料的概念 ?外部影響 ?需求分析 ?主要廠商 ?供應(yīng)分析 ?中國涂料企業(yè)的現(xiàn)狀及問題 ?績效分析 ?競爭分析 ?行業(yè)變化趨勢 ?技術(shù)發(fā)展趨勢 63 國內(nèi)供應(yīng)商競爭激烈程度？新產(chǎn)品？分銷？ 64 2 市場競爭日益加劇 中國人口居世界首位， 市場潛力巨大，勞動(dòng)力價(jià)格低廉， 當(dāng)中國對外開放政策剛一出臺，眾多有遠(yuǎn)見、有膽識的世界級大公司，一手拿著技術(shù)， 一手拿著資金， 競相涌進(jìn)中國。 而這恰好迎合了國內(nèi)涂料企業(yè)剛剛脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)，缺技術(shù)、 缺資金、 對市場無所適從、 正在迷茫中苦苦尋求生機(jī)的需要， 于是紛紛敝開胸懷，掏出自己最精良的部分與外商合資合作，幾乎沒有一家大型企業(yè)不與外字沾邊， 一時(shí)間涂料合資合作風(fēng)起云涌，找不到大公司就找小公司， 短短幾年， 與國外大公司合資的涂料企業(yè)就有四五十家，而與小公司及港臺合資的涂料企業(yè)已近二百家。合資已成為中國涂料工業(yè)的一大特色，一種普遍現(xiàn)象。 客觀地說，先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)和合資企業(yè)的建立，提高了我國涂料工業(yè)的整體技術(shù)水平和裝備水平； 彌補(bǔ)了我國由于區(qū)域間、城鄉(xiāng)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而造成的需求多元化和多層次；改變了以往涂料企業(yè)存在的只重視涂料產(chǎn)品使用質(zhì)量，不重視外觀質(zhì)量和施工性能質(zhì)量的錯(cuò)誤觀念；帶來了科學(xué)的管理方法，為國內(nèi)涂料企業(yè)提供了學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會。但不可否認(rèn)， 大量外商的進(jìn)入同時(shí)也加劇了激烈的市場競爭，涂料行業(yè)一場關(guān)系企業(yè)生死存亡的市場爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，并將進(jìn)一步演變成艱難的持久戰(zhàn)。 資料來源： 65 國外大公司對于中國涂料市場的主攻目標(biāo)是市場需求大、技術(shù)含量高、附加價(jià)值高的建筑涂料、 汽車涂料和海洋涂料等。在中國建筑涂料方面最具雄心的當(dāng)數(shù)日本涂料公司，短短幾年就在惠州、 上海、 蘇州、廊坊、重慶等五處投資建廠，并且非常成功， 廣告鋪天蓋地，很快“立邦”漆家喻戶曉， 占居了較大市場份額。該公司還有意進(jìn)軍汽車涂料市場，欲在惠州、北京附近建兩套裝置， 總產(chǎn)能愈萬噸。 英國 ICI下屬的涂料公司緊隨其后， 先后在廣東、上海建立了兩家建筑涂料生產(chǎn)廠， 并有擴(kuò)產(chǎn)和再建計(jì)劃，已與國內(nèi)幾家大廠有過多次接觸。南京天龍股份有限公司與三家泰國公司合資興建的建筑涂料公司、無錫造漆廠與馬來西亞森那美集團(tuán)公司合資興建的涂料公司也都規(guī)模較大。在中國汽車涂料方面有建樹的首推日本關(guān)西涂料株式會社，不僅多次向中國輸出汽車涂料生產(chǎn)技術(shù)，還進(jìn)而于 1994－ 1996的三年間， 在中國的東西南北－沈陽、重慶、湖南、天津四地建廠， 總產(chǎn)能近 2萬噸 /年，其涵蓋和控制中國汽車涂料市場的決心可見一斑。該公司還在天津建立了防腐涂料合資企業(yè)，在上海建立了萬噸級的海洋涂料合資企業(yè)。汽車涂料較大的合資企業(yè)還有上海涂料公司與 BASF合資的汽車涂料公司、 長春油漆廠與泰國 TOA合資的汽車涂料公司、英國廣華與南京造漆廠合資的汽車涂料公司以及美國 PPG在天津的獨(dú)資公司等等。在中國海洋涂料方面，英國 Courtaulds公司獲益匪淺，其在上海的船舶涂料合資公司是該涂料集團(tuán)中第二大船舶涂料生產(chǎn)和銷售公司，經(jīng)濟(jì)效益名列 Courtaulds集團(tuán)第一， 曾榮獲“ Courtaulds集團(tuán)最佳企業(yè)獎(jiǎng)”。與世界船舶涂料生產(chǎn)巨頭－丹麥的 Hempel與深圳海虹組建的國內(nèi)最早的船舶涂料公司，也頗具影響， 并已向其它涂料領(lǐng)域擴(kuò)張。 此外，還有荷蘭的 Akzo－ Nobel、日本的中國涂料、韓國的 KCC等， 在中國涂料市場也具有較強(qiáng)的競爭力。 資料來源： 66 在涂料市場上的戰(zhàn)國時(shí)代，我們應(yīng)采取的銷售策略是什么呢？ 1） 找準(zhǔn)突破點(diǎn) 通過對市場的綜合分析 ， 結(jié)合公司的實(shí)際情況 ， 找出突破點(diǎn) 。 一是產(chǎn)品的突破點(diǎn) ， 二是市場的突破點(diǎn) 。 產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化 ， 選出最有競爭力和最有市場的幾個(gè)品種 。 市場的突破點(diǎn)是通過對參差不齊的市場進(jìn)行分析 ， 然后加以綜合 ， 結(jié)合國內(nèi)企業(yè)自身的力量 ， 分地域進(jìn)行市場整合 ， 確立不同地域和全國性的近期 ， 中期 ， 長期營銷戰(zhàn)略 。 2） 樹立品牌形象 對有一定知名度的綜合大廠來說 ， 通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)形成以 “ 環(huán)保 ” 為企業(yè)的品牌形象 ， 并作為主導(dǎo)產(chǎn)品 ， 帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售 ， 以乳膠漆和工業(yè)涂料漆占據(jù)市場份額并作為品牌的延續(xù) ， 以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局 。 對產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)切記盲目攀比 ， 應(yīng)量力而行 ， 在產(chǎn)品的銷售和創(chuàng)新上下工夫 。 采用實(shí)地戰(zhàn)略 ， 努力使自己成為區(qū)域品牌 ，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國性網(wǎng)絡(luò)的策略 。 資料來源： 67 在涂料市場上的戰(zhàn)國時(shí)代，我們應(yīng)采取的銷售策略是什么呢？ 3） 銷售手段從傳統(tǒng)購銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)變； 對民用市場上 ， 應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；使產(chǎn)品盡力貼近市場 ， 貼近廣大的終端用戶 。 建立完善的售后服務(wù)體系 。 運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段 ， 以最少的錢獲取最大的宣傳效益 ， 同時(shí)要有延續(xù)性和形象性 ， 確立產(chǎn)品的中高檔地位 。 用 “ 穩(wěn) ， 準(zhǔn) ， 狠 ， 快 ” 的戰(zhàn)略策略 ， 通過營銷手段 ， 迅速占領(lǐng)市場 。 對工業(yè)市場上 ， 應(yīng)采用傳統(tǒng)的購銷和現(xiàn)代營銷相結(jié)合的方式 ， 有針對性的對不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略 。 4） 通過創(chuàng)新來保持市場優(yōu)勢； 任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期 ， 在我們的產(chǎn)品充分占有市場以后 ， 我們要通過創(chuàng)新來維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢 。 從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來快速推進(jìn)新的產(chǎn)品 ， 直至讓新產(chǎn)品打開市場占有市場 。 但其中最重要一點(diǎn)就是 ， 我們要建立有活力的營銷網(wǎng)絡(luò) ， 并維護(hù)我們的營銷網(wǎng)絡(luò) ， 不斷對市場進(jìn)行細(xì)化或開拓 ， 只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系 ， 再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新 ， 我們的任何產(chǎn)品就會在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開市場 。 同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問題 ， 我們更必須建立完善的銷售 ， 促銷 ，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 。 資料來源： 68 目錄 ?涂料 /船用涂料的概念 ?外部影響 ?需求分析 ?主要廠商 ?供應(yīng)分析 ?中國涂料企業(yè)的現(xiàn)狀及問題 ?績效分析 ?競爭分析 ?行業(yè)變化趨勢 ?技術(shù)發(fā)展趨勢 69 產(chǎn)業(yè)集中、整合趨勢（規(guī)?；?？上下游整合？）技術(shù)發(fā)展趨勢？國外進(jìn)入？ 70 國際購并潮流 油漆制造商聯(lián)合經(jīng)營 日益嚴(yán)峻的環(huán)保法規(guī) ， 不僅在油漆市場上增加了競爭 ， 而且迫使油漆制造商聯(lián)合起來 。１０年以前美國有１２００家油漆制造廠 ， 目前剩下大約８００家 。 同時(shí)一些公司也在搞聯(lián)合 ， 例如１９９８年杜邦公司以１９億美元購買了德國赫司特公司的賀爾貝茲油漆廠 ，增加了賀爾貝比的１５億美元銷售后 ， 提高杜邦公司的全球涂料銷售額到３８億美元 ， 使杜邦公司成為世界上第３大涂料公司和最大的汽車涂料供應(yīng)者 。 ＰＰＧ公司也通過購買ＩＣＩ公司在德國的特種涂料裝置 ， 供應(yīng)卡車 、 鐵路機(jī)車以及軍用和工業(yè)用染料 。 另外該公司還以５ ． １２億美元購買了荷蘭何克蘇諾貝爾公司在美國加州的ＰＲＣＤｅｓｏｔｏ國際宇航圖料廠 ， 同時(shí)購買了中等規(guī)模的意大利制造粉末涂料的Ｂｅｌｌａｒｉａ公司 。 其他值得注意的油漆業(yè)務(wù)交易有Ｖａｌｓｐａｒ所屬的Ｍａｒｃｈ公司購買了Ｄｅｘｔｅｒ公司的包裝涂料裝置以及法國工業(yè)涂料子公司 ， 兩者年消售額為２ ． １２億美元 。 普萊克公司以３４００萬美元從Ｅｕｔｅｃｔｉｃ Ｃａｓｔｏｌｉｎ公司購買了ＴＡＦＡ集團(tuán) 。 ＴＡＦＡ是熱噴涂料和設(shè)備的供應(yīng)者 ， 并將成為普萊克塞表面技術(shù)公司 （ ＰＳＴ ） 的一部分 ， 其涂料年銷售額為４ ． ３８億美元 。 熱噴涂料是從等離子弧噴槍噴出 、 熔化并固定在基體上 。 這種涂料可用作機(jī)械部件上專用金屬面漆或工業(yè)鍋爐內(nèi)部耐腐蝕的金屬涂料 。 另外巴斯夫公司收購了挪威海德魯公司的線圈涂料業(yè)務(wù) ， 羅姆哈斯公司收購了莫爾頓公司的油漆和粉末涂料業(yè)務(wù) 。 資料來源： 71 世界涂料工業(yè)日益趨向集中，一些大涂料公司以全球市場為目標(biāo)，通過相互收購、合資合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方式，充分發(fā)揮各自在技術(shù)、市場銷售等方面的優(yōu)勢，形成生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和原料供應(yīng)等要素的最佳組合，從而加強(qiáng)在某一產(chǎn)品市場領(lǐng)域的競爭能力，達(dá)到全球化、合理化經(jīng)營的目的，其中最引人注目的是荷蘭阿克蘇公司與瑞典 Nobel公司合并組建的 Akzo－ Nobel公司，成為世界上最大的涂料公司；同時(shí)阿克蘇公司美國部分為集中力量發(fā)展其優(yōu)勢產(chǎn)品卷鋼涂料（占世界市場的 25％）和木器涂料等，將其汽車涂料業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給巴斯夫公司。日本涂料公司一直想在卷鋼涂料方面爭取霸主地位，首先于 1993年與英國 Courtaulds集團(tuán)以 50:50股份合資建了一家卷鋼涂料公司，該公司已購買了德國 Mehnert＆ Veeck公司（該公司卷鋼涂料占德國卷鋼涂料市場的 40％）和瑞典卷鋼涂料生產(chǎn)企業(yè) International Fargw公司，并正計(jì)劃進(jìn)入法國和西班牙市場，希望在 2000年前獲得整個(gè)西歐卷鋼涂料市場 20％的份額。此外，英國 ICI公司收買了美國 Grow、 Fuller、 O｀ Briant等涂料集團(tuán)、美國 Dupont公司卷鋼涂料生產(chǎn)廠和美國 PPG在法國南部的裝飾涂料公司，并與 Dupont公司共同在歐洲建立了汽車涂料企業(yè)。 英國 Evode公司購買了新西蘭一家粉末涂料生產(chǎn)廠。德國 BASF公司用 10億美元買下美國因蒙特公司。 美國 PPG公司收購發(fā)英國 ICI的萊迪伍德子公司等等。 資料來源： 72 我國涂料工業(yè)的發(fā)展趨勢 、 規(guī)模化 、 專業(yè)化的發(fā)展之路 。 世界涂料工業(yè)的發(fā)展格局導(dǎo)致涂料產(chǎn)量日趨集中化 ， 大企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品更具壟斷性和競爭性 。 美國 1963年有 1800家涂料生產(chǎn)廠 ， 涂料產(chǎn)量是 354萬噸 ， 經(jīng)過 30年的發(fā)展 ， 到 1994年 ， 涂料生產(chǎn)廠減少到 800家 ， 而涂料產(chǎn)量卻提高到 490萬噸 。 30年間美國涂料生產(chǎn)廠減少了 ％ ， 而涂料產(chǎn)量卻增加了 ％ ， 前 15家公司的銷售額占全美涂料銷售總額的 45％ ～50％ ， 前 50家公司的銷售額占全美涂料銷售總額的 85％ ， 至 20世紀(jì) 80年代后期 ， 美國平均每年有 25家～ 35家涂料公司被收購或合并 。 我國涂料生產(chǎn)企業(yè)由于數(shù)量多 ， 規(guī)模小 ， 技術(shù)水平低 ， 要想在激烈的國際競爭中立足和發(fā)展 ， 企業(yè)間相互收購與兼并以求壯大實(shí)力在所難免 。 我國涂料行業(yè)必須從組織上 、 體制上打破條塊分割 、 政企不分的格局 ， 組建一批以資產(chǎn)經(jīng)營為紐帶 ， 原料 、 技術(shù) 、 產(chǎn)品銷售等一體化的跨地區(qū) 、 跨部門 、 以至跨國的大公司 。 資料來源： 《 中國化工報(bào) 》 2000年 9月 26日 73 世界涂料工業(yè)的這種發(fā)展格局導(dǎo)致涂料產(chǎn)量更加集中，大企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)品更具壟斷性和競