河南博越房地產(chǎn)咨詢有限公司“榮森世紀(jì)新城”項目營銷策劃報告營銷推廣戰(zhàn)略構(gòu)架-資料下載頁
2025-06-25 20:42本頁面
【導(dǎo)讀】本項目位于道北區(qū)域老城區(qū)與西工區(qū)交匯處，屬于市郊偏僻地帶。根據(jù)目前洛陽市整體市場走勢，市政府建設(shè)重點在洛陽新區(qū)，廣泛市場調(diào)研以及定向產(chǎn)品測試后，我們發(fā)現(xiàn)：本案所處地。然而，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過對本案周邊環(huán)境改善的介紹后，尤其是建華西路改造，定鼎路道口的打通等重大工程的啟動，本案所謂的交通由“道路”和“公共交通線路”構(gòu)成。本案處于道北路。目前，道北路通往市區(qū)有三個出口，其中只有兩個可以過車，而且分布在道北路的兩端，道路交通狀況。不十分理想――實際道路狀況相對糟糕。但是建華西路以及定鼎路道口的打通，將極大地改善道路狀況。療等設(shè)施屈指可數(shù)，成為消費者選擇居住區(qū)域的一大抗力。――多次的市場調(diào)研已經(jīng)證實。本案這樣的經(jīng)濟(jì)適用房樓盤，在前期品牌知名度完成后，市場迅速認(rèn)可以至于產(chǎn)生熱銷的形式極有可能出現(xiàn)。
【正文】 體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達(dá)。 立面圖： 表現(xiàn)建筑立面效果，建議請專業(yè)繪圖公司繪制 1～ 2 幅廣告效果圖。 房型配置圖： 用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感。 樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細(xì)說產(chǎn)品。 用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。 DM1：“概念說明書”在引導(dǎo)期使用，著重在于配合宣傳概念賣點。 DM2：“銷售單片”正式銷售時使用，結(jié)合引導(dǎo) 期客戶反映進(jìn)行調(diào)整，大量印刷，于售樓處、接待處大量派送 ，派發(fā)完畢后重新設(shè)計重新印刷。 樓書：正式銷售時結(jié)合 DM2 使用；控制印量。 房型單片：與“銷售單片”配合使用。 手提袋： 表示案名及產(chǎn)品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會。 33 跨街橫幅： 在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。 燈箱： 分室內(nèi)和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內(nèi)部或外部，周邊主要道路口等處。 展板： 現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)說，配合銷售員介紹 演示 VCD： 利用三維技術(shù)演示樓盤情況，尤其是期房階段演示經(jīng)典生活具有現(xiàn)實意義；結(jié)合多媒體網(wǎng)頁運作 附件三：合作方式建議 本項目我方負(fù)責(zé)銷售之房屋，雙方經(jīng)協(xié)商制定銷售底價（均價），各套房屋差價、面積表、付款辦法（包括分期付款辦法）及建材標(biāo)準(zhǔn)要求等，經(jīng)榮森公司簽認(rèn)后視為基礎(chǔ)，非經(jīng)雙方同意不得變更。銷售報價由我方根據(jù)銷售及市場所需具體而定。 第一條 甲方責(zé)權(quán) 甲方對所委托給乙方項目的執(zhí)行情況有監(jiān)督權(quán)、知情權(quán)。 負(fù)責(zé)提供售樓部用房 并承擔(dān)房租；提供必要的辦公設(shè)備（辦公設(shè)備應(yīng)以雙方協(xié)商后簽字確認(rèn)的清單為準(zhǔn)，并詳細(xì)清點后交給乙方保管、使用、人為損壞及丟失由乙方負(fù)責(zé)，正常損耗由甲方負(fù)責(zé)維修），對售房部進(jìn)行簡單的整修。 負(fù)責(zé)提供委托銷售項目的所有相關(guān)證明文件及銷售所需資料，并保證一切文件資料具有合法性和準(zhǔn)確性。 負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場的全面整改，包括遷移案場周邊不良景物、無垃圾、溝壑、工地管理井然有序等。 確保本案提交資料的真實性、及時性、實效性，確保簽約過程中的工作效率與質(zhì)量。甲方負(fù)責(zé)因提供的資料不真實而引起的法 34 律糾紛，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)及 法律責(zé)任。 負(fù)責(zé)收款，所有房款及定金全部由甲方指派人員收取。無論在任何情況下，乙方均不能收取現(xiàn)金，如發(fā)現(xiàn)乙方有收取現(xiàn)金的行為，除追繳乙方所收取現(xiàn)金外并有權(quán)處罰乙方。 負(fù)責(zé)審查乙方與認(rèn)購者所簽訂的《商品房買賣合同》的真實性和有效性。 按合同規(guī)定按時向乙方支付傭金。 房產(chǎn)交付使用后，甲方負(fù)責(zé)辦理入住交接事宜，乙方負(fù)責(zé)協(xié)助工作。 第二條 乙方責(zé)權(quán) 負(fù)責(zé)制定銷售策略。明確市場定位、銷售對象、銷售計劃、銷售價格、付款方式，傳媒渠道等。 以甲乙雙方認(rèn)可的銷售均價為基礎(chǔ)，乙方有權(quán)制定并執(zhí)行不同房 屋和不同時段的銷售價格（以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)）。 乙方根據(jù)市場需求和樓盤銷售進(jìn)度制定銷控策略。 負(fù)責(zé)組建、管理銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員。 乙方委派銷售負(fù)責(zé)人一名，其工作權(quán)限由乙方設(shè)定，銷售負(fù)責(zé)人有義務(wù)向甲方報告銷售進(jìn)度及工作中存在的問題。 乙方負(fù)責(zé)與客戶洽談業(yè)務(wù)直至簽訂合同并催交樓款。 乙方所有人員工資、提成、獎金、各種補(bǔ)助等相關(guān)銷售費用均由乙方負(fù)擔(dān)。 35 非經(jīng)甲方同意，乙方不得與認(rèn)購者修改甲方審定的《商品房買賣合同》中的任何條款。在合同之外的承諾必須經(jīng)甲方書面認(rèn)可。 負(fù)責(zé)售后跟進(jìn)工作， 如提交客戶統(tǒng)計分析、媒介分析、籌劃及銷售方面之檢討分析報告等。 乙方應(yīng)妥善保管使用甲方提供的辦公機(jī)具，在協(xié)議終結(jié)時完好移交甲方。 第三條 銷售價格 未售住宅部分成交基準(zhǔn)價格不得低于 元 /平方米； 本案各期銷售報價將由乙方根據(jù)市場情況自行制定，同時甲方須簽字認(rèn)可。如有團(tuán)購客戶或開展特別促銷活動須低于底價成交時，則乙方必須事先征得甲方書面簽字認(rèn)可。 第四條 銷售指標(biāo)及獎懲 銷售指標(biāo)： 1）開盤之銷售期三個月內(nèi)累計售出 %； 2）銷售期六個月內(nèi)累計售出 %； 3）銷售期九個月內(nèi)累計 售出 % 2）銷售期十二個月內(nèi)累計售出 %； 以上銷售指標(biāo)以實際銷售套數(shù)為考核依據(jù)。 36 第五條 代理傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式 傭金標(biāo)準(zhǔn)：，具體傭金提取方法以單套銷售單價 元 /平方米為準(zhǔn)，乙方傭金按每成交一套按照總銷售金額 %提取，溢價部分甲乙雙方按照 6： 4 分成。 支付方式：在客戶交付認(rèn)購定金后，按揭貸款付款客戶交齊首付款并辦理完按揭手續(xù)視作交易成功，一次性付款客戶以房款在規(guī)定時限內(nèi)全部交清視作交易成功。甲方按實際成交價向乙方支付代理銷售傭金及溢價提成。若因乙方原因客戶退房，則甲方將在后期付給乙方的傭金中將該筆已付傭金扣除，若因甲方原因客戶退房，則乙方不再退還該筆業(yè)務(wù)傭金。 代理傭金結(jié)算時間為每月 5 日前，以上月實際成交套數(shù)為結(jié)算依據(jù)，據(jù)實結(jié)算，如因甲方原因超過結(jié)算日期未結(jié)算傭金，則乙方按照每日 5?收取甲方違約金，甲方不得以實物折抵傭金。 第六條 費用承擔(dān) 甲方承擔(dān) （ 1）工地現(xiàn)場的包裝整治費用。 （ 2）本案銷售案場的裝飾費用及售房部房租、水電費、廣告費。 乙方承擔(dān) （ 1）本案銷售人員的工資、傭金費用。 37 （ 2）本案銷售費用（包括銷售資料的準(zhǔn)備，辦公現(xiàn)場所發(fā)生的銷售人員管理費用）。 結(jié)束語： 我公司將與榮森公司的首期合作視為重中這重，期待前景，期待雙贏。因此在該項目的合作中一定發(fā)揮自身對產(chǎn)品策劃、銷售方面的優(yōu)勢，以合理的整合，精美的包裝、經(jīng)濟(jì)的手法，贏得榮森品牌在市場中的美譽(yù)度。為榮森的發(fā)展貢獻(xiàn)自己所學(xué)。 譽(yù)祝雙方合作順利，成功?。?！ 洛陽三德房產(chǎn)工作室有限公司 20xx 年 8 月
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1