7長城計算機市場營銷企劃書-資料下載頁
2024-09-28 11:08本頁面
【正文】 及各地的電子配套市場或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展新的代理或批發(fā)商；（6）開發(fā)或銷售中文應(yīng)用軟件的公司：搞聯(lián)合、委托開發(fā)，聯(lián)合、代理銷售。5．價格政策（l）定價原則：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。（2）同類產(chǎn)品價格：（略）（3）9000B價格基本型：（略）豪華型：（略）公務(wù)員之家，全國公務(wù)員共同天地（4）LOGO的使用及獎勵政策①目的：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象，擴大其影響；幫助、支持代理為長城作廣告；作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性；②方法：對于一次提貨100塊及累計批發(fā)200以上的代理，將其貸款的5％作為基金，作為其使用LOGO刊登廣告的資助及獎勵。其中50％用于支付其廣告費用的一半，另外5O％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎勵。每年一月和七月，各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料，與XX省場部聯(lián)系，予以兌現(xiàn)。6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。（l）訂貨：9000B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貸量約為5000—6000片。（2）生產(chǎn)：每月預(yù)計產(chǎn)量為10OO塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。（3）運輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10天。（4）儲存：在XX省場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運。7．廣告宣傳（l）原則：①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經(jīng)費等）②長期化；（時間）③廣泛化；（傳播媒介）④多樣化；（宣傳效果）⑤不定期的配合階段性的促銷活動；（及時、靈活）（2）手段：①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報刊、雜志及廣播、電視上作廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝；（3）實施：①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告；8．產(chǎn)品維護及售后服務(wù)（1）熱線電話；（北京）（2）走訪大用戶和重點用戶；（北京）（3）版本升級；（深圳）（4）開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件；（深圳）9．行動方案8月份：解決9000B存的技術(shù)問題，確定GCS／E最終版本；設(shè)計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；推出9000B報紙廣告，征尋代理；聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貸；聯(lián)系大用戶；組織9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存，理順各環(huán)節(jié)；9月份進一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系；11一12月份銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運輸及分銷；1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制訂下個半年計劃。第20頁 共20頁
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