7長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-09-19 11:08本頁(yè)面
【正文】 及各地的電子配套市場(chǎng)或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展新的代理或批發(fā)商；（6）開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售中文應(yīng)用軟件的公司：搞聯(lián)合、委托開(kāi)發(fā)，聯(lián)合、代理銷(xiāo)售。5．價(jià)格政策（l）定價(jià)原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。（2）同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格：（略）（3）9000B價(jià)格基本型：（略）豪華型：（略）公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地（4）LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告；作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性；②方法：對(duì)于一次提貨100塊及累計(jì)批發(fā)200以上的代理，將其貸款的5％作為基金，作為其使用LOGO刊登廣告的資助及獎(jiǎng)勵(lì)。其中50％用于支付其廣告費(fèi)用的一半，另外5O％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎(jiǎng)勵(lì)。每年一月和七月，各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料，與XX省場(chǎng)部聯(lián)系，予以?xún)冬F(xiàn)。6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其它類(lèi)似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。（l）訂貨：9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貸量約為5000—6000片。（2）生產(chǎn)：每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為10OO塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶(hù)的需求組織生產(chǎn)。（3）運(yùn)輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。（4）儲(chǔ)存：在XX省場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售；在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶(hù)和各代理；大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運(yùn)。7．廣告宣傳（l）原則：①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經(jīng)費(fèi)等）②長(zhǎng)期化；（時(shí)間）③廣泛化；（傳播媒介）④多樣化；（宣傳效果）⑤不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)；（及時(shí)、靈活）（2）手段：①在有影響的專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志及廣播、電視上作廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝；（3）實(shí)施：①八月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告；8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)（1）熱線(xiàn)電話(huà)；（北京）（2）走訪(fǎng)大用戶(hù)和重點(diǎn)用戶(hù)；（北京）（3）版本升級(jí)；（深圳）（4）開(kāi)發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件；（深圳）9．行動(dòng)方案8月份：解決9000B存的技術(shù)問(wèn)題，確定GCS／E最終版本；設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)及產(chǎn)品包裝；推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理；聯(lián)系銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸；聯(lián)系大用戶(hù)；組織9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)；9月份進(jìn)一步制造聲勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開(kāi)拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系；11一12月份銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)；1—2月份銷(xiāo)售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下個(gè)半年計(jì)劃。第20頁(yè) 共20頁(yè)
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