溫州大華名豪洋房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路方案報(bào)告地產(chǎn)策劃-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】感謝華爾投資控股有限公司給予華宇此次提案機(jī)會(huì)！我們將一如既往的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)！1999年成立,業(yè)務(wù)涉及50個(gè)城市,100多個(gè)案例;2020年,入選溫州房產(chǎn)營(yíng)銷公司十強(qiáng);2020年,被<溫州都市報(bào)>等單位評(píng)選為“溫州最具影響力營(yíng)銷公。2020年,被國(guó)家建設(shè)部、中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)研究會(huì)評(píng)選為“中國(guó)最佳房。2020年，與溫州大學(xué)簽約成為教學(xué)實(shí)踐基地，實(shí)現(xiàn)校企合作；短線投資型市場(chǎng)更是快速萎縮，市場(chǎng)動(dòng)向發(fā)生良性轉(zhuǎn)變，自住。型市場(chǎng)開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)大份額；市區(qū)目前共建有房屋面積5400萬(wàn)㎡，人均已達(dá)38㎡,房屋配比。1至4月份二手市場(chǎng)上買(mǎi)房的市民數(shù)量較年底有了較大的增幅，二手房市場(chǎng)價(jià)格保持低調(diào)平穩(wěn)；由于地塊屬性關(guān)系，本案臨近學(xué)院路和大南門(mén)板塊,其高檔。樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量較多，在主題定位上較難出現(xiàn)較大差異化；在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)樓盤(pán)基本傾向于做150㎡以上的大戶型，市場(chǎng)。區(qū)域樓盤(pán)適合做精英、精品、高檔樓盤(pán)；區(qū)域樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)加上大環(huán)境市場(chǎng)影響，對(duì)項(xiàng)目推廣手段
【正文】 配套 ? 建筑風(fēng)格 —— 國(guó)際化的居住理念，體現(xiàn)城市異域居住風(fēng)格，享受?chē)?guó)際化 的居住環(huán)境 ? 居住品味 —— 在國(guó)際化的居住環(huán)境當(dāng)中，本案客戶會(huì)關(guān)心他（她）的鄰 居是誰(shuí) 本資料來(lái)自 28 本案現(xiàn)狀評(píng)析 ? 從地段屬性、建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、硬件配套及投資商背景本案都具備做高端豪宅物業(yè)的特征； ? 原有推廣概念不夠清晰 ,營(yíng)銷思路缺少連貫性 。 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)及項(xiàng)目形象缺少包裝，豪宅定位未突出； ? 缺少會(huì)所配套，地塊占地小，景觀資源稀缺； ? 周邊競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)多，規(guī)模體量大，對(duì)本案要求有新的樓盤(pán)理念及較高的樓盤(pán)品質(zhì)； ? 戶型面積大 ,總價(jià)高，客戶針對(duì)性很強(qiáng)。 本資料來(lái)自 29 推廣思路 本資料來(lái)自 30 本案必須準(zhǔn)確定位，搶先出售 , 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中， 搶占高端市場(chǎng)消費(fèi)份額 ? 避免競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目影響： 面對(duì)學(xué)院路版塊、江濱路版塊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) ,在眾多項(xiàng)目尚未成熟推廣，本案已進(jìn)場(chǎng)施工 , 要搶占銷售先機(jī)； ? 避免政策輿論影響： 2020年 5月 17日溫家寶總理主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步采取“國(guó)六條”有針對(duì)性的措施抑制 房?jī)r(jià)上漲 ，有可能對(duì)高端物業(yè)提高首付比例 ； 戰(zhàn)略一 ：搶占先機(jī) 本資料來(lái)自 31 戰(zhàn)略二：全程整合營(yíng)銷 ? 工地圍墻進(jìn)行包裝，樹(shù)立房開(kāi)和項(xiàng)目新形象； ? 在王朝或奧林匹克大酒店大堂租用面積布置售樓中心，便于客戶接待及提升項(xiàng)目接待形象； ? 與王朝或奧林匹克大酒店洽談酒店式管理同步服務(wù)及為本案業(yè)主打造酒店 VIP服務(wù)金卡，享受酒店貴賓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)星級(jí)酒店配套共享； ? 宣傳資料重新設(shè)計(jì)； 本資料來(lái)自 32 戰(zhàn)略三：概念先導(dǎo)，賣(mài)樓＝賣(mài)生活方式 ? 通過(guò)前期軟文炒作，循序漸進(jìn)的將本案樓盤(pán)品質(zhì)深入人心； ? 提倡本案未來(lái)主流生活方式，足不出戶即可享受四星級(jí)酒店服務(wù)的尊貴感受； ? 強(qiáng)調(diào)高尚品質(zhì)生活，只為少數(shù)成功人士打造； 本資料來(lái)自 33 戰(zhàn)略四 ：公關(guān)活動(dòng)同步 ? 除傳統(tǒng)媒體宣傳造勢(shì)外，公關(guān)活動(dòng)的展開(kāi)也較為影響，可以舉辦特殊針對(duì)性公關(guān)活動(dòng)； ? 由于本案缺少樣板房，建議對(duì)本案空中別墅采取仿真場(chǎng)景漫游系統(tǒng)（ 3D模型），讓客戶產(chǎn)生身臨其鏡的效果； 本資料來(lái)自 34
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