益田新天地一期執(zhí)行報(bào)告(ppt39)地產(chǎn)綜合-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】報(bào)告要解決什么問(wèn)題？賣(mài)給誰(shuí)---客戶定位。定何價(jià)---價(jià)格定位。如何賣(mài)---營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)注重品牌推廣。城市運(yùn)營(yíng)浮出水面。中心區(qū)---價(jià)位優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮片區(qū)優(yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)需求缺口。轉(zhuǎn)換噪音劣勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。向社會(huì)明確益田地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念。將本項(xiàng)目打造成2020年度明星樓盤(pán)。奠定益田地產(chǎn)在華僑城的影響力與知名度。為二期發(fā)售做好市場(chǎng)鋪墊。通過(guò)益田新天地整體形象展示引起社。使一期高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速形成熱點(diǎn)。具有良好的文化素質(zhì)。喜愛(ài)并認(rèn)同華僑城居住環(huán)境及生活氛圍。居住在華僑城周邊輻射帶，改善現(xiàn)有生活。年齡：28—50歲之間，集中于30—40歲。年收入：10—15萬(wàn)元之間。根據(jù)產(chǎn)品差異，制定價(jià)格策略；針對(duì)高層屯積尾盤(pán)現(xiàn)象，進(jìn)行有效促銷(xiāo)；用小幅快頻拉升均價(jià)，達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)。使項(xiàng)目形成高品質(zhì)形象感，拉升檔次。符合客戶心理，促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。重塑益田地產(chǎn)在深圳的品牌形象。新天地橫空出世系列。益田文化，成立新天地CLUB. 與華僑城集團(tuán)關(guān)系問(wèn)題。業(yè)主小孩就學(xué)問(wèn)題
【正文】 化”個(gè)體 34 ?借勢(shì) 如 何 賣(mài) ——推廣策略 ? 借助華僑城片區(qū)整體優(yōu)勢(shì) ? 充分利用“新天地”合作伙伴 ? 關(guān)注公益事業(yè)，成立公益基金 35 ?強(qiáng)勢(shì)出擊 如 何 賣(mài) ——推廣策略 ? “新天地” 引領(lǐng)國(guó)際化生活方式 ? 對(duì)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行整體的立體化宣傳 ? 項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)高品質(zhì)展示 36 如 何 賣(mài) ——推廣策略 一期推廣目標(biāo) 打造 2020年度 明星樓盤(pán) 37 售前時(shí)間準(zhǔn)備表 時(shí)間 售樓處 宣傳推廣 模型 相關(guān)銷(xiāo)售準(zhǔn)備 其他 室內(nèi)設(shè)計(jì)單位招標(biāo) 廣告公司 招標(biāo) 模型公司招標(biāo) 設(shè)計(jì)方案修改、確定；裝修進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)； 宣傳物料、售樓處包裝部分設(shè)計(jì)； 模型 制 作 物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確定； 智能化標(biāo)準(zhǔn)確定； 售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝； 推廣物料印刷、制作； 人員崗位培訓(xùn) 項(xiàng)目正式價(jià)格表發(fā)展商確認(rèn)； 付款方式、銀行、 認(rèn)購(gòu)合同發(fā)展商確認(rèn)； 售樓處使用 銷(xiāo)售資料 到位 模型 到場(chǎng) 人員入場(chǎng)； 開(kāi)盤(pán)認(rèn)籌方案確定 保安到位 認(rèn)籌活動(dòng) 宣傳預(yù)熱開(kāi)始 預(yù)售許可證 38 推廣過(guò)程中的 KPI因素 ? 益田品牌核心內(nèi)涵 ? 與華僑城集團(tuán)關(guān)系問(wèn)題 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)裝修時(shí)間問(wèn)題 ? 業(yè)主小孩就學(xué)問(wèn)題 39 Thank you
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