【導讀】第一部分計劃概要··························································1. 公司的組成與管理·································································3

　　

【正文】 產(chǎn)品策略 在現(xiàn)代營銷管理的分析框架中，能夠提供給顧客（市場），滿足其需要和欲望的任何事物都構(gòu)成產(chǎn)品的范圍。而且圍繞某種核心利益（價值），產(chǎn)品還是一個呈現(xiàn)層次性并具有擴展性的 “產(chǎn)品的整體 ”概念。 在市場所提供的 “產(chǎn)品 ”中，其核心產(chǎn)品價值是 “交易便利，成本低廉 ”，萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 22 其形式產(chǎn)品是 “合適的地點 ”、 “合適的時間 ”、 “合適的設施 ”，其擴展產(chǎn)品（附加產(chǎn)品）是 “良好的秩序 ”、 “良好的形象 ”、 “良好的服務 ”、 “良好的知名度 ”等等 一應俱全。 從技術層面對建材生產(chǎn)企業(yè)，給予大力支持和獎 勵資助，幫助建材生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)提高產(chǎn)品附加值，取得雙贏的良好效果。 因此，本項目成功實施，將在項目地具有十分重要的作用和廣闊的發(fā)展前景。 定價策略 價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少， 在市場的營銷管理中，價格策略表現(xiàn)為各種形式的收費，包括租賃費、管理費以及各種有償性服務的收費決策。 在市場收費中，有些收費屬稅費和行政性規(guī)費，除去這一塊以后的其他收費則屬于市場的營銷者價格決策的范疇。 在價格方面， 本項目的 經(jīng)營管理團隊認為在 具備產(chǎn)品優(yōu)勢 —— 便利的交通道路適合運輸貨物的大型車輛行駛的基礎上，可以最大限度降低運輸成本；同時低價格可以抑制當前潛在的競爭者。因此，我們將采取銷售增長最大化定價原則，出租價位相對其他市場價格稍低，而且在付款方式上，盡量采取折扣優(yōu)惠?？刹扇∠鄳膬?yōu)惠，充分調(diào)動承租戶的交費積極性，使資金快速回籠，為進一步擴大規(guī)模提供資金保證。 本項目應按照“市場導向定價法”原則進行產(chǎn)品定價，正確把握產(chǎn)品市場定位，制定合理的產(chǎn)品價格，實施物質(zhì)與精神相結(jié)合的激勵機制，以期用質(zhì)優(yōu)價廉的建材產(chǎn)品滿足顧客需求。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 23 銷售策略 現(xiàn)代 營銷不僅僅局限于好的產(chǎn)品，把價格定得吸引人，更要通過有力的促銷和廣告宣傳策略，樹立公司品牌形象。公司將通過以下途徑進行廣告宣傳和促銷活動，達到迅速提升品牌形象，增加客戶認知度的目的。 市場的促銷方式很多， 企業(yè)將重點在各大傳統(tǒng)媒體投放廣告進行產(chǎn)品宣傳 , 利用一切可利用的宣傳方式，如新聞發(fā)布、電視廣告、宣傳片，專題片、廣播、街牌、傳單，宣傳冊、宣傳車等，進行有層次的宣傳。先地域性局部推廣，再做全國范圍的推廣。 公司將不斷 增加促銷預算，在提高知名度和美譽度上下功夫。 通過印制精美的宣傳畫冊直接到生產(chǎn)廠家進行招商 宣傳； 選擇專業(yè)性報刊、雜志和地方性主要報刊、雜志上刊登廣告； 利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳，如專業(yè)性網(wǎng)站及網(wǎng)絡推廣； 公司將建立網(wǎng)站，登錄產(chǎn)品資料、公司介紹等信息，并利用知名搜索引擎加大宣傳力度。還將利用相關行業(yè)比較有影響力的網(wǎng)站，以新聞稿的形式大力宣傳，同時登陸公司的產(chǎn)品和公司介紹，以擴大品牌的知名度和影響力。 通過軟廣告（如商城介紹、專題采訪等）增加本建材裝飾市場宣傳的機會，樹立品牌形象。 參加全國或國際性質(zhì)的博覽會、展覽會等等大型展覽活動，吸引經(jīng)銷商，發(fā)展代理商，促進銷售。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 24 第六部分 管理 團隊 組織機構(gòu) 企業(yè)需建立一整套切實可行的科學化、標準化的規(guī)章制度、獎懲制度，并且嚴格執(zhí)行，做到由規(guī)章制度來管理，使企業(yè)組織得以良好的運作，這是培養(yǎng)一只高效、團結(jié)、穩(wěn)定、創(chuàng)新的隊伍。有了高效的職工隊伍，企業(yè)才有生命力，才會健康成長，要培養(yǎng)這樣的隊伍，企業(yè)領導最關鍵，因此，在人才選拔時，就要對其認真全面考察，做到人員要精干、分工要明確，要開拓、要求實、要高效。 公司將實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，組織機構(gòu)本著精簡、高效的原則，參照國內(nèi)外同行業(yè)先進經(jīng)驗，設置相應的組織機構(gòu)。 組織機構(gòu)圖 董事會 董事長兼總經(jīng)理 籌建副總經(jīng) 理 工程指揮部 現(xiàn)場管理部 經(jīng)營副總經(jīng)理 銷 售 部 招 商 部 物 業(yè) 部 公 關 部 行政副總經(jīng)理 人 力資源 部 綜合辦 公 室 檔案管理 室 財務 副總 經(jīng) 理 會 計 出 納 統(tǒng) 計 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 25 按照公司架 構(gòu)圖，公司的重大決策由董事會做出，總經(jīng)理負責公司的日常經(jīng)營管理，各部門副總經(jīng)理對總經(jīng)理負責，并負責部門內(nèi)的日常事務。采用職能式的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領導關系明確，責權清晰，反應靈敏，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷等方面的復雜問題。 主要管理人員簡介 董事長兼總經(jīng)理：賈蕭 賈蕭，男， 1971 年 12 月生；漢族，大專； 1992 年 9 月 — 2020 年 8 月中國農(nóng)業(yè)銀行遷安市支行，任職員、信貸員； 1999 年 9 月 — 2020 年 7 月畢業(yè)于中共河北省 省委黨校函授學院，經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)； 2020 年 8 月至今，組建遷安市萬通商貿(mào)有限公司任企業(yè)法人兼董事長； 2020 年 5 月至今，任遷安市萬嘉市場建設發(fā)展有限公司企業(yè)法人兼董事長； 籌建副總經(jīng)理：郎遠 郎遠， 1970 年 9 月 25 日生，漢族，大本，高級工程師； 1991 年 7 月畢業(yè)于河北理工大學，工民建專業(yè)； 1991 年 — 1996 年，任遷安造紙廠籌建部主任； 1996 年 — 2020 年 5 月，任遷安市建設局監(jiān)理公司總工； 2020 年 8 月至今，任遷安市萬嘉市場建設發(fā)展有限公司籌建副總。 行政副總經(jīng)理：王占河 王占河，男， 1945 年 9 月生； 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 26 1964 年 2 月 — 1978 年 2 月，中國人民解放軍 8341 部隊中共中央警衛(wèi)團，任戰(zhàn)士、班長、排長、區(qū)所長； 1978 年 3 月 — 1992 年 2 月，轉(zhuǎn)到遷安民政局工作任股長、副局長； 2020 年 3 月至今，在萬嘉原市場及現(xiàn)萬嘉市場建設發(fā)展有限公司任行政副總經(jīng)理。 財務副總經(jīng)理：王樹娟 王樹娟， 1971 年 1 月 5 日生，漢族，大專； 1989 年 9 月 — 2020 年 4 月，中國農(nóng)業(yè)銀行遷安支行，職員； 1999 年 9 月 — 2020 年 7 月，中共河北省委黨校函授學院，經(jīng)濟管理專業(yè)畢業(yè)； 2020 年 5 月至今，遷安市萬嘉市場 建設發(fā)展有限公司財務總監(jiān)。 經(jīng)營副總經(jīng)理：劉書彤 劉書彤：男， 1975 年 11 月生，黨員，本科學歷。 1994 年 9 月 — 1998 年 7 月畢業(yè)于燕山大學，經(jīng)濟管理系工業(yè)外貿(mào)專業(yè)； 1998 年 12 月 — 2020 年 1 月，在河北省遷安市對外經(jīng)濟貿(mào)易有限責任公司任職員，辦公室主任； 2020 年 1 月 — 2020 年 8 月在遷安奧特建設有限公司任辦公室主任，行政部付經(jīng)理； 2020 年 9 月至今，在遷安市萬嘉市場建設發(fā)展有限公司任副總經(jīng)理。 辦公室主任：馬玉波 馬玉波，男，生于 1976 年 9 月，大專學歷， 2020 年畢業(yè)于哈爾濱理工大學工 業(yè)自動化專業(yè)， 2020 年 9 月 — 2020 年 6 月，在唐山市三明冶金公司曾任崗位工、管理萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 27 員、車間主任； 2020 年 6 月 — 2020 年 5 月，在遷安軋一鋼廠煉鐵車間工作； 2020 年 6 月至今，在遷安市萬嘉市場建設發(fā)展有限公司任辦公室主任。 管理層工作職責 按組織框架圖，公司核心管理層的工作職責如下： 總經(jīng)理： 主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告 ； 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案 ； 擬定設置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構(gòu)的具體方案 ； 擬訂公司的基本管理制度 ；制定公司的具體規(guī)章；提 請聘任或解聘公司副總經(jīng)理；聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和工作人員；依有關規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退；在職責范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務；董事會授權的其他事項。 副總經(jīng)理： 對總經(jīng)理負責， 領導 所屬 各部門做好管理工作，協(xié)調(diào) 所屬各部門關系 ， 有權對公司的日常問題做出決定 ， 重大問題向總經(jīng)理匯報 ，在總經(jīng)理缺席時，有權代表公司接待客戶和處理 所分管業(yè)務 事宜 ，按組織框架圖，各分管副總經(jīng)理具體職責如下： 經(jīng)營 副總經(jīng)理 ： 制定年度營銷目標計劃 ； 建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng) ； 對消費 者購買心理和行為的調(diào)查 ； 對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等 資料 的收集、整理和分析 ； 對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析 ； 做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃 ； 制定產(chǎn)品企劃策略 ； 制定價格 及 規(guī)劃及 各 階段實施目標。 籌建 副總經(jīng)理 ： 行使對 工程現(xiàn)場 的管理權限，并承擔執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令的義務；合理地組織 項目籌建的全 過程、綜合平衡能力、科學地制定和執(zhí)行作業(yè)計劃、加強安全生產(chǎn)教育、開展積極地調(diào)萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 28 度工作，以實現(xiàn)用最小 的 合理投入達到最大產(chǎn)出之管理目的，對所承擔的工作負責 。 財務 副總經(jīng)理 ：負責財務管 理，為總經(jīng)理提供精確的財務數(shù)據(jù)和準確的財務分析。管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等； 負責編制年、季、月度財務成本 計劃 、各項費用 計劃 、資金收支 計劃 ，并督促實施 ； 負責推行全面經(jīng)濟核算，建立健全組織、指標、核算、結(jié)算、分析五個體系，確保公司利潤 計劃 的實現(xiàn) ； 負責組織制定、修訂技術經(jīng)濟定額、費用限額、內(nèi)部核算價格，并檢查執(zhí)行情況，做好財務、統(tǒng)計資料的收集、整理、歸類、匯編工作 ； 嚴格執(zhí)行成本管理條例和會計人員規(guī)則，認真審查報銷單據(jù) 等。 行政 副總經(jīng)理 ：負責公司行政事務的處理，企業(yè)的實際管理，制訂企業(yè)管理制度。負責員工的招聘、錄用、績效考核和培訓等；根據(jù)公司各部門情況，實施相應的激勵機制。負責公司的產(chǎn)品宣傳、活動策劃、品牌策劃等。 人力資源規(guī)劃 人才是新經(jīng)濟時代的財富之源。新經(jīng)濟時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就 是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實現(xiàn)員工價值最大化為人力資源管理的目標。公司將對管理層及關鍵人員采取目標年薪制，確保此部分人員長期為公司服務，同時企業(yè)對全體員工提供勞動保障，使員工安心工作。 建立人才儲備機制，公司將建立一個擁有業(yè)務開發(fā)、財務管理等多方面人才的人才庫，以備在公司快速發(fā)展時期能提供足夠的人力資源支持。 建立科學的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才互補效應。 建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 29 推行員工業(yè)績與薪金 掛鉤制度，激發(fā)員工的積極性，構(gòu)建利益共同體，從而增強公司發(fā)展的動力。 導入競爭機制，實行定期考評，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 公司管理機制 管理原則 以規(guī)范化管理為原則，從管理層到員工都以制度作為行動指南和準則，制定各項必要的規(guī)章制度和操作流程，并在實踐中不斷完善。為保障規(guī)范化、制度化管理，公司正在完善組織結(jié)構(gòu)，建立健全有效部門職能機構(gòu)，且有相當?shù)膶I(yè)能力，保證公司沿規(guī)范化、制度化的軌道發(fā)展。 秉承人性化管理思路，以人為本，創(chuàng)建 “誠實 /為人 /創(chuàng)業(yè)，互信 /進步/雙贏 ”的企業(yè)文化氛圍 。 創(chuàng)建學習型組織。鼓勵素質(zhì)的提高和工作中的創(chuàng)新，為員工的學習創(chuàng)建良好的條件。 內(nèi)部管理制度化。嚴格內(nèi)部工作流程，明確各崗位的職責，各司其職、各負其責，避免出現(xiàn)管理空白和職能重疊。 優(yōu)化管理團隊。建立完善的績效考核制度和能上能下的人事任免制度，任人唯賢，保證有能力、有責任感人員的發(fā)現(xiàn)和重用。 資金管理 資金是企業(yè)的血液，是搞好企業(yè)管理的關鍵環(huán)節(jié)。在資金管理上， 公司把提高效率、降低資金占用、加快資金周轉(zhuǎn)作為資金管理的重點，貫穿于經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，卡緊“兩頭”，管好中間，突出抓成本控制和銷售兩大關口 ，開源節(jié)流。 嚴把物資購銷合同關 供銷、財務、企管等部門對物資購銷合同層層把關，合同必須明 確物萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 30 資的購銷價格、結(jié)算方式、付款方式等。重大合同須通過公開的招標和競標活動，層層把關，逐級篩選，確保購銷業(yè)務的公正、公開、透明。 嚴格資金使用計劃，做到 “三保 ” “ 三保 ” 即保生產(chǎn)、保安全 、保 技術 的先進性 。時刻本 著該花的錢一分錢也不能省，不該花的錢一分錢也不浪費，比如對招待費、通訊費等開支從嚴控制。 嚴肅財經(jīng)紀律 紀檢、審計部門對財務賬目定期檢查審計，嚴肅財經(jīng)紀律。要求 財務人員做到“五要”：一 要嚴字當頭，嚴把公司制度關；二要反饋信息，積極參與經(jīng)營決策；三要搞好財務監(jiān)督，堵塞漏洞；四要管好資金，把錢用到刀刃上；五要鉆研業(yè)務，提高工作水平。 安全管理 公司 將根據(jù)國家有關規(guī)定制定嚴格的安全生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴格搞好勞動保護工作，按時發(fā)放勞動保護用品，確保操作工人人身安全，認真貫徹執(zhí)行安全第一，預防為主的方針。 公司按照消防管理辦法等有關規(guī)定，制定嚴格的消防 制度，確定專人負責消防和安全保衛(wèi)工作，配備滅火機、消防桶等消防設備。 人員配置構(gòu)成 公司大概需要人員 60 人（經(jīng)理、員工），各部門的員工構(gòu)成如下： 員工構(gòu)成表 部 門 具 體 安 排 數(shù)量 總經(jīng)理辦公室 董事長兼總經(jīng)理 1 人 1 財務 副總經(jīng)理 1 人、統(tǒng)計 1 人、會計 1 人、出納 1 人 4 行政 副總經(jīng)理 1 人、人事部 2 人、辦公室 2 人、檔案管理室 1 人 5 經(jīng)營 副總經(jīng)理 1 人、銷售部 10 人、招商部 10 人、物業(yè)部 20 人、公關部 2 人 43 籌建 副總經(jīng)理 1 人、工程指揮部 3 人、現(xiàn)場管理部 2 人 6 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 31 合 計 60 公司每月對所有員工進行一次績效評估，人事部根據(jù)各部門的要求，制定每年的員工招聘計劃并實施招聘。員工錄用后，按《勞動法》要求，全部簽訂勞動 合同，參加社會保險或購買必要的商業(yè)保險，把企業(yè)建設成為員工成長的樂園。 薪酬計劃 公司計劃在人員錄用方面本著高素質(zhì)、高效率的原則，具體薪酬標準為：總經(jīng)理 1 人， 12 萬元 /年人； 副總經(jīng)理 4 人， 5 萬元 /年人； 工程指揮部及現(xiàn)場管理部 5 人， 3 萬元 /年人； 會計 1 人， 萬元 /年人； 銷售部、招商部、公關部、出納、統(tǒng)計等 24 人， 2 萬元 /年人； 物業(yè)部、人事部、辦公室、檔案管理室等 25 人， 萬元 /年人。 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 32 第七部分 項目建設地及投資環(huán)境 地理位置及人口 遷安市位于河北省東北部，燕 山南麓，灤河岸邊。地處東經(jīng) 118 度 26分至 118 度 55 分，北緯 39 度 51 分至 40 度 15 分之間。東西跨度 39 公里，南北縱距 45 公里。 全市總面積 1208 平方公里，總?cè)丝? 萬。 遷安地處環(huán)京津一級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通運輸便利。北倚燕山、南望渤海、東連東三省、西臨京津唐。分別距北京、天津 195公里。距離三大港口京唐港 80 公里、秦皇島港 75 公里、天津新港 120 公里。距首都機場 195 公里、天津機場 160 公里、山海關機場 100 公里。均有高速公路連接。 500 公里配送服務半徑以內(nèi)覆蓋沈陽、長春、濟南、石家莊 等大中城市。 氣候狀況 遷安市位于河北省東北部，燕山南麓，灤河岸邊 ,是典型的半山區(qū)市。該市地處東經(jīng) 118 度 26 分至 118 度 55 分，北緯 39 度 51 分至 40 度 15 分之間。東西跨度 39 公里，南北縱距 45 公里。屬暖溫帶、半濕潤季風性氣候。全年平均氣溫 度。全年降水量 毫米。全年日照 小時，無霜期 198 天。 資源狀況 旅游資源 萬嘉國際家居建材城項目商業(yè)計劃書 商業(yè)機密 遷安市萬嘉市 場建設發(fā)展有限公司 33 旅游資源豐富，開發(fā)前景廣闊。遷安是河北省 26 個發(fā)展旅游重點縣（市）之一。境內(nèi)已具備開發(fā)價值的旅游資源多達 20 余處，其中，世界文化遺產(chǎn)1 處（長城），省級文物重 點保護單位 4 處 (長城、爪村舊石器時代遺址、安新莊新石器時代遺址、建昌營封山寺商周時代遺址 )。建有 4 個旅游風景區(qū)，白羊峪、龍山兩個旅游區(qū)被列為省級旅游區(qū)，新開發(fā)的紅峪山莊長城溶洞景區(qū)正在建設之中，這里發(fā)現(xiàn)了北方最大的溶洞群，已開發(fā) 4 萬 m2，擁有鐘乳石、石筍、地下暗河等多種景觀。擁有河北省第一家縣級綜合性博物館 (建于 1992 年 )，館內(nèi)收藏文物 5000 件，其中古菱齒象骨化石（高 米、長 米，距今約 萬年），其高大和完整程度，目前在國內(nèi)同一種類象骨化石中首屈一指。有萬里長城中唯一的 公里大理石長城 ，堪稱長城絕景。 礦產(chǎn)資源 現(xiàn)已探明的礦藏有鐵、銅、鎂、金和石灰石、白云石、膨潤土等 20