總經(jīng)理在訂貨會上講話-資料下載頁
2025-09-10 13:02本頁面
【正文】 得 xxx能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。 服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認(rèn)為做好以下幾點是我立足市場的必備條件： 第一：作為一名代理商長遠(yuǎn)的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做 xxx 個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要 。第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 第二：市場是利潤之源，人心受理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。 在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進(jìn)入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌 xxx，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合 ol 以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了 解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。 第三： vip 管理是品牌銷售過程中的核心。長春團(tuán)隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一 :銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵 5 元，三件聯(lián)單除提成外獎勵 10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵 20 元。另外將購買商品的顧客進(jìn)行 vip 登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進(jìn)行通知。 第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂 貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異， 所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個人認(rèn)為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為 xxx 是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。 這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議 ，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。 最后，我借用神六飛天成功，總指揮長給胡錦濤同志匯報的三句話來描述我們現(xiàn)在的 xxx， “ 入軌定位準(zhǔn)確，運行狀態(tài)良好，飛行動力強(qiáng)勁 ” 。愿我們廠商在市場上芝麻開花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會圓滿成功
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