【導讀】隨著人們生活水平的提高及獨生子女的增加，越來越多的人喜歡飼養(yǎng)寵物，對寵物的寵愛，使得寵物用品成為。個地區(qū)的消費習慣和生活休閑習慣將發(fā)生巨大的轉變。有專家機構指出，一旦過。3000美金的標準，當?shù)氐膶櫸镉闷肥袌鰧凑?0%的速度遞增。經(jīng)營者非常大的空間。根據(jù)我搜集到的資料顯示，目前國內(nèi)對寵。民比例為1∶10?；ㄥX就超過2億元。4000元至1萬元之間。曾組織青島市首屆寵物比賽的盧光輝說，青島市飼養(yǎng)寵物者七成是老年人，他們飼養(yǎng)的基本都是京叭、博美串等，價格基本不會超過100元。由此可見，寵物狗的消費正在迅速發(fā)展階段?？偛孔湓谝郎桨５那鄭u市浮山腳下，占地面積20余畝，投資近千余萬元，者填寫；抽樣設計，抽取一部分推算總體情況；實地搜查資料；提出調查報告和追蹤報告采納程度和實施效果。該市場于去年4月開業(yè)后，吸引了一批犬舍、寵物用品店、寵物

　　

【正文】 式開展會 員營銷。 經(jīng)常將終端會員召集到一起，進行多方位的溝通交流。 同時在企業(yè)的網(wǎng)站上開設專門的寵友論壇，寵友之間可以相互交流經(jīng)驗。 在俱樂部的努力下 使企業(yè) 成 為 熟悉可親又可信賴的朋友，整個俱樂部沒有 “急欲售賣 ”的推銷，處處傳遞著真切的關心，贏得會員的心。 開展俱樂部營銷應事先設定清晰的目標及所能提供的服務項目和費用的預算。同時系統(tǒng)、持續(xù)、周期性地與會員進行溝通交流，將會員緊緊團結在身邊。 在品牌成長期，要增進消費者的興趣和偏好 。 當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務 ，此時銷售促進應以建立品牌 偏好為主。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 28 頁 共 34 頁 28 采用 公關贊助促銷策略 ， 借助贊助項目的良好社會效應提高企業(yè)品牌知名度和品牌形象營造良好的生存發(fā)展空間。 可以開展 公益活動贊助、文藝活動贊助。 a）公益活動的贊助： 公益活動體現(xiàn)了企業(yè)關心社會、關心人類、回報社會的經(jīng)營理念，企業(yè)通過贊助來提升品牌親和力，塑造了良好的品牌形象。 b）文藝活動的贊助： 企業(yè)冠名贊助目標消費 群關注的文藝類活動拉近與消費者之間的距離，達到互動溝通的目的。 公關贊助類活動的最大優(yōu)點就是能迅速提高品牌知名度，塑造良好的品牌形象，創(chuàng)意獨特，組織完 善的公關贊助活動更勝過一些投資巨大而收獲甚微的廣告，它是企業(yè)進行品牌積累的一條捷徑。同時它更有利于促進產(chǎn)品的銷售，能給企業(yè)帶來名利雙收的效果。但這類活動需特定的機會企業(yè)必須善于抓住機會，甚至能夠創(chuàng)造機會。同時活動所需費用較大，活動的組織者要做好事前的調研準備工作。 當 產(chǎn)品步入成熟期 時 ，企業(yè)經(jīng)營策略重心 將 努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。 A、集點換物： 又稱積分優(yōu)待，消費者只要收集 產(chǎn)品的購買憑證，達到活動規(guī)定數(shù)量，即可換取不同的獎勵 。 集點換物促銷的優(yōu)勢在于可以建立顧客多次購買行為，有利于培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，提高產(chǎn)品的防御競爭力。它的不足之處是兌換的難度直接降低消費者的參與熱情，同時吸引新顧客試用效果差。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 29 頁 共 34 頁 29 要做好此類促銷 要 注意幾點：獎品是活動成敗的關鍵因素，獎品的選定、設臵一定要吸引、刺激目標消費群踴躍參加。獎品兌換數(shù)量的設計本著先易后難的原則，以增加消費者的信心。兌獎地點、時間的選擇應以消費者方便為主。 B、游戲促銷策略： 將枯燥簡單的商業(yè)促銷活動，通過游 戲的方式使其變得妙趣橫生，提高活動的娛樂性參與性。 設計一些能讓主人與寵物參與互動的活動，例如： 拼字游戲：將品牌 或其他文字與游戲結合起來，加強消費者對品牌印象的一種促銷活動 。 幸運組合游戲：按規(guī)定將兩個或兩個以上的文字、數(shù)字或圖形組合在一起。即可得到相應的獎項。 游戲促銷不易說明，消費者難以理解。宣傳時須將游戲規(guī)則等內(nèi)容以醒目的圖形說明，讓人一目了然。游戲促銷營造了產(chǎn)品廣告的差異化，促使消費者反復購買，加深對品牌的記憶。 十、 廣告策劃 廣告在營銷戰(zhàn)略中占據(jù)著重要的地位，選擇適合本公 司廣告方案尤為重要。 ： （不同發(fā)展時期廣告目標有所不同） （ 1） .在投入期時采用通志廣告（向消費者介紹公司的產(chǎn)品，告訴消費者公司產(chǎn)品的價格質量和售后服務等。并糾正消費者對產(chǎn)品的誤會，減少他們的顧慮，樹立公司形象和產(chǎn)品形象），以促使消費者對公司初步需求的產(chǎn)生； （ 2） .在成長期采用勸說廣告，勸導消費者購買公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，介紹產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品之處，處使消費者形成品牌偏好； LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 30 頁 共 34 頁 30 （ 3） .在成熟期采用提示廣告，提示消費者購買。 ： （ 1） .我們 公司的廣告信息表達口號為： 誠信經(jīng)營，熱 情服務。 （ 2） .信息評估： 在公司針對產(chǎn)品市場和公司服務對象的基礎上，提出廣告語： LOVDOG 將您的 LOVE DOG 裝扮得更 加 LOVELY。 既說明了公司的主要消費者，又體現(xiàn)了公司的 產(chǎn)品形象 。不僅有親切感，還突出現(xiàn)代社會所需要的公司形象。 廣告宣傳。 1）原則： ① 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 ② 長期化：在一定時段上推出一致的廣告宣傳。 ③ 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 ④ 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適 當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 2）實施步驟： ① 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ② 銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③ 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 ④ 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 ⑤ 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 具體的廣告策劃活動見第六部分品牌傳播。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 31 頁 共 34 頁 31 十一 、預算 （一）、預計收入 由于公司產(chǎn)品剛投入市場 ，只在青島市進行銷售的基礎上，預計 20xx 年青島市寵物狗的數(shù)量約為 5 萬只， 會為寵物狗購買服裝的占 30% ， 每年花費在寵物狗服 裝上的費用平均為 1000 元，則公司一年的 銷售 收入可為 1500 萬 。另外在誠招加盟的基礎上，一年的加盟商預計為 10 個，一年的加盟費為 10 萬，則加盟費收入為 100 萬。則公司的總收入為 1600 萬 。 （二）、預計支出 公司建設： 用于公司硬件設施設備建設的費用支出為 100 萬。用于日常運營維護及分銷商管理費用為 20 萬?？傆?120 萬。 調研 調研采用問卷的形式，支出主要是問卷印刷費，一次調研的樣本總體大約為 500人， 一份問卷的成本為一元，一年要進行四次市場調研，則市場調研的成本 為 1萬。 新產(chǎn)品 開發(fā) 在新產(chǎn)品開 發(fā)的投入上要加大比例， 開發(fā)團隊為 4 人， 鼓勵技術人員積極進行新穎的服裝設計開發(fā)，服裝設計師月薪底薪為 2500 元，按績效等級加薪，一級加薪 1000 元，二級加薪 800 元，三級加薪 500 元，以此來激發(fā)員工的積極性。 則在開發(fā)產(chǎn)品 的人員 投資額約為 30 萬元 ，新產(chǎn)品開發(fā)技術投資額為 100 萬。所以新產(chǎn)品開發(fā)總成本為 130 萬。 品牌傳播 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 32 頁 共 34 頁 32 在品牌上的支出應該占公司支出的大部分， 但 廣告支出要適宜，網(wǎng)站建設要投入適當大的資金比例， 預計一年的網(wǎng)站建設費用為 50 萬 ， 其他的媒體廣告可以適當減少投入，可以制作產(chǎn)品的廣告放在公司的網(wǎng)站上進 行展播，也能起到很好的效果。 一年用來 作電視或其他媒體 廣告的費用定在 30 萬元。 則一年用于傳播的費用總共為 80 萬。 產(chǎn)品支出 在產(chǎn)品生產(chǎn)和制造上采用外包式策略，將生產(chǎn)加工外包給專門的服裝加工公司， 每年支付費用 100 萬。用于材料選購上的費用為 50 萬。 活動費用 每年用于活動上的費用預計為 12 萬元?；顒淤M用可以與贊助商共擔。 （三）總計 綜上所述， 公司一年 總支出為 493 萬。 具體投入方案 可以視情況作出調整。 則公司年利潤為 1107 萬元 ，處于贏利狀態(tài)。 LOVDOG 愛犬服裝有限公司營銷策劃書 第 33 頁 共 34 頁 33 附錄： 寵物市場消費 調查問卷 為了能夠更好地為廣大的寵友服務，特推出此次調查，希望您能抽出幾分鐘的寶貴時間，協(xié)助完成這份問卷，謝謝您的合作 ! 第一題： 您的性別： 男 女 第二題： 您的年齡： 20 歲以下 21~30 歲 31~40 歲 41~50 歲 51~60 歲 60 歲以上 第三題： 您的身份： 黨政機關人員 在校學生 下崗失業(yè)人員 離退休人員 軍 警人員 臨街經(jīng)營業(yè)主 其他 第四題： 您的月收入： 500 元以下 501~1000 元 1001~1500 元 1501~20xx 元 20xx~3000 元 3001~4000 元 4001~5000 元 5000 元以上 第五題： 您的家庭月收入： 3000 元以下 3001 元 ~5000 元 5001~10000 元 第六題： 您的婚姻狀況： 已婚，還沒有孩子 已婚，已有孩子 打算半年內(nèi)結婚 打算半年 ~一年內(nèi)結婚 打算 1 年后結婚 6 還不打算結婚 第七題： 您喂養(yǎng)了幾只寵物？ 沒有 一只 兩只 更多 第八題： 您喂養(yǎng)了哪些種類的寵物？（可多選） 狗 貓 花 鳥 魚 兩棲類（龜、蛙等） 另類寵物（蛇、蜥蜴、蜘蛛等） 其他 第九題： 您每月在寵物身上的花費是多少？ 50 元以下 50~100 元 100~200 元 200~400 元 400 元以上 第十題： 您是否會為您的寵物購買衣服？ 是 否 第十一題： 您為您的寵物買服飾類用品時考慮的因素有哪些？（可多選） 品牌 款式 顏色 價格 其他 第十二題： 您是 否會跟您的寵物買同一款式的衣服？ 是 否