體育用品公司項目創(chuàng)業(yè)策劃書-資料下載頁
2024-11-23 19:56本頁面
【導(dǎo)讀】家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。案，并為其起名為：運動人體育專營店。供一系列物美價廉的體育用品的銷售。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消。體育消費正成為國民經(jīng)。作為一種時尚，在大學(xué)生中備受青睞，并有增長的趨勢。加體育活動，這說明大學(xué)生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。目前河西學(xué)院城有14000余人，大學(xué)體育用品消費將是一個巨大的市場。體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費。將主打商品品質(zhì)與價格定位在中低檔層。育活動不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。要目的，另有%的大學(xué)生是因為精神娛樂，歡度余暇而參與體育消費的，因為社交需要而參加體育消費的有%，體育運動是促進人際。市場調(diào)研與分析，這一業(yè)種的利潤位居中國服務(wù)行業(yè)的前列。高達７５％，個別連鎖店甚至創(chuàng)下了９５％的佳績。要愛好體育，了解運動產(chǎn)品的性能以及把握最新的時尚趨勢。
【正文】 此類間隔策略的特征是以低價格迅速打開產(chǎn)品銷路，占領(lǐng)市場，同時防止競爭者進入。目前，校園體育市場的開拓還屬于較空白，而市場對此方面的需求由上升的趨勢，若有針對性的抓住這個巨大的顧客群，通過低價格的策略，占據(jù)一定市場份額是 差別價格策略 針對不同層次的消費群體定制不同價格，可以根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量可分為高、中、低檔次三種；按目標人群分成三類，對于社會人士采取成本 進行定價，在校學(xué)生按成本 2 定價，校園代理按成本（ ）定價。對于學(xué)校中體育社團采購采用推薦制。即根據(jù)當?shù)厣鐖F習(xí)慣，分店向其推薦價格適合，品質(zhì)適中的專用產(chǎn)品，價格可以按照校園代理價格定制。 （五）分銷策略 采用一級分銷渠道，即生產(chǎn)者 —— 銷售商 —— 消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產(chǎn)商洽談，直接由生產(chǎn)商提供店鋪貨源。 目前 ，傳統(tǒng)的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發(fā)商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領(lǐng)市場。 2 為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責： ⑴由店鋪銷售部經(jīng)理負責各地分店銷售人員的調(diào)配及組織工作。 ⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關(guān)系。 ⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。 ⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導(dǎo)校內(nèi)營銷 七、機遇與風險 （一）機遇 人們的生活水平的不斷提高， 對運動的渴望和意識也愈加強烈。運動逐漸成為時尚，億萬發(fā)燒友為之癲狂，體育引爆空前財富機遇 .目前，高校也對體育運動也愈加重視，大部分高校在每個學(xué)期都開設(shè)體育選修，高校體育市場逐步龐大起來，成為發(fā)展高校體育的一個巨大的機遇。 （二）外部風險 目前在國內(nèi)的體育用品市場，總的來說，主要有以下幾種零售業(yè)態(tài) ,對公司的發(fā)展構(gòu)成了一定的威脅。 單一品牌連鎖店： 一般來說，這種體育用品店只銷售一種品牌的體育用品，通常是自有品牌，產(chǎn)品主要是以服裝和鞋為主。自營和特許加盟是主要的經(jīng)營和擴張模式。目前這種形式是國內(nèi)國內(nèi)體育用 品零售市場最主要的銷售方式之一。對公司未來橫向發(fā)展，走多元化道路產(chǎn)生了一定的威脅。 專業(yè)連鎖店： 店中擁有多種品牌包括自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及全系列的運動產(chǎn)品。自營是主要的經(jīng)營方式。此類連鎖店除了提供全系列的體育用品（球類、越野、登山、戶外等等）外，專業(yè)的體育服務(wù)是此類專業(yè)店的競爭優(yōu)勢之一。隨著人們運動意識的增強，會對此類能提供專業(yè)服務(wù)的零售店有更高的偏好。 店中店： 嚴格來說，其實此類體育用品零售店更像一種百貨業(yè)態(tài)。他們沒有自己的品牌也不銷售具體的體育產(chǎn)品。此類企業(yè)一般在百貨商場、超級市場租下一定 面積的區(qū)域，如一個樓層，在此基礎(chǔ)上引進國內(nèi)外的知名運動品牌。各品牌在其中租下一定的區(qū)域設(shè)立自己的品牌專賣店鋪，各自獨立銷售，互不干涉。 精品店： 精品店中，體育用品是其附帶的商品，主要經(jīng)營的是中低下的體育裝備。其特點是附帶銷售，超低利潤銷售。 （三）內(nèi)部風險 公司日后的發(fā)展，存在著一些公司內(nèi)部的風險。主要由以下幾點構(gòu)成： 店鋪財務(wù)吃緊，資金周轉(zhuǎn)困難。 店鋪內(nèi)部結(jié)構(gòu)仍需進一步進行改善，店鋪在發(fā)展多元化道路上經(jīng)驗還不夠。 店鋪缺乏專業(yè)化人才的加入，內(nèi)部成員專業(yè)性還不夠。 產(chǎn)品銷售方面缺乏大膽 的創(chuàng)新。 （四）對策 1. 在工作實踐中不斷積累經(jīng)驗； 2. 加大廣告宣傳力度 ,爭取贏得消費者的信任； 3. 強化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢； 4. 熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī) ,及時了解相關(guān)政策； 5. 創(chuàng)造良好的激勵機制 ,改善福利待遇 ,強化團隊合作； 6. 控制生產(chǎn)成本 ,穩(wěn)定價格 ,以消除價格波動對本店產(chǎn)品的影響； 7. 制定一套完善的信息反饋體系 ,以及客戶資源管理庫 ,以備參考 ,查詢。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1