【導(dǎo)讀】山西省萬(wàn)榮縣孤峰山森林公園。（美國(guó)）黑龍江大峽俗旅游規(guī)劃服務(wù)有限公司。第四章依托區(qū)域旅游聯(lián)系及市場(chǎng)營(yíng)銷可行性研究..............21

　　

【正文】 新絳絳守居園池。又如，三門(mén)峽市 —— 萬(wàn)榮縣孤峰山旅游專線三日游路線中，可 在 去程時(shí)適當(dāng)增加平陸傅巖，或在返程時(shí)增加夏縣司馬光祠墓。 應(yīng)該指出，未來(lái)的萬(wàn)榮孤峰山森林公園實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，來(lái)自旅游 專線的游客客源，將成為萬(wàn)榮孤峰山森林公園全部客源中的基礎(chǔ)客源，而在專線客源中，非組團(tuán)的散客成份將占到很大比例。 組合環(huán)線系統(tǒng)并不將萬(wàn)榮縣孤峰山作為終極旅游 目 的地 (旅游環(huán)線沒(méi) 有終極目的地，只有系列目的地 )，而只是將其作為該旅游環(huán)線系列旅游目的中的一個(gè)，其客源始發(fā)地 (也是該旅游環(huán)線的 終結(jié)地 )則 同 樣是屬于晉陜?cè)ヂ糜巍敖鹑恰眳^(qū)域的一些大中小城市，如臨汾、侯馬、河津、運(yùn)城、永濟(jì)、渭南、三門(mén)峽、洛陽(yáng)、濟(jì)源等。 環(huán)線旅游的基本特征是整個(gè)旅游過(guò)程不走回頭路，經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)整個(gè)環(huán)線運(yùn)行空間的大小和游客習(xí)慣去確定該環(huán)線系列旅游目的地的構(gòu)成，以及游程的包裝形式 大環(huán)線 △臨汾 —— 襄汾汾城文廟 —— 新絳龍興寺與絳守居園池 —— 稷山大 24 佛寺、金墓群、青龍寺 —— 萬(wàn)榮飛云樓 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 運(yùn)城鹽湖區(qū)舜 帝陵、池神廟 —— 中國(guó)“死?！?—— 瑤臺(tái)溫泉 —— 夏縣司馬光祠墓 —— 聞喜裴氏故里與裴晉公祠 —— 侯馬臺(tái)駘廟及晉國(guó)遺址 — — 襄汾丁村民居 —— 臨汾，三日游或五日游； △西安 —— 西岳華山 —— 永濟(jì)鸛雀樓、唐鐵牛、普救寺 —— 五老峰—— 王官峪與王官別墅 —— 解州關(guān)帝廟、關(guān)帝家廟 —— 中國(guó)“死?！?—— 舜帝陵 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 萬(wàn)榮飛云樓 —— 萬(wàn)榮后土祠 —— 黃河灘涂水上樂(lè)園 —— 河津薛仁貴寒窯 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津龍門(mén) —— 韓城黨家村民居、司馬遷祠 —— 合陽(yáng)飛泉寺 —— 大荔岱福樓 —— 臨潼華清池 —— 西安，五日游或七日游； △洛陽(yáng) —— 王屋山 —— 黃河小浪底水庫(kù) —— 聞喜裴氏故里、裴晉公祠 —— 侯馬晉國(guó)遺址、臺(tái)駘廟 —— 新絳龍興寺、絳守居園池、絳州大堂—— 稷山大佛寺 、青龍寺、金墓群 —— 萬(wàn)榮飛云樓 —— 萬(wàn)榮孤峰山 ——運(yùn)城鹽湖區(qū)舜帝陵 —— 中國(guó)“死?！薄⒊厣駨R —— 夏縣司馬光祠墓 ——夏縣瑤臺(tái)溫泉 —— 平陸傅巖 —— 三門(mén)峽大壩、虢國(guó)墓 —— 澠池仰韶文化遺址 —— 洛陽(yáng)，五日游或七日游。 △還可組織以下路段的環(huán)線游：三門(mén)峽 —— 平陸傅巖、青石 槽 伯樂(lè)相馬處 —— 夏縣瑤臺(tái)溫泉、司馬光祠墓 —— 運(yùn)城鹽湖中國(guó)“死海”、池神廟 —— 解州關(guān)帝廟、常平家廟 —— 舜帝陵 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 萬(wàn)榮飛云樓 —— 萬(wàn)榮后土祠 —— 永濟(jì)鸛雀樓、普救寺、唐代鐵牛 —— 楊貴妃故里 —— 潼關(guān)古城遺址 —— 靈寶古函谷關(guān) —— 三門(mén)峽，三日游或五日游。 中環(huán)線 如：運(yùn)城 —— 鹽湖區(qū)舜帝陵 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 萬(wàn)榮飛云樓 —— 稷山金墓群、大佛寺、青龍寺、稷王廟 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津龍門(mén)—— 韓城黨家村古民居 —— 韓城司馬遷祠 —— 萬(wàn)榮黃河灘涂水上樂(lè)園—— 萬(wàn)榮后土祠 —— 永濟(jì)鸛雀樓、普救寺、萬(wàn)固寺、唐鐵牛 —— 五老峰—— 王官別墅 —— 解州關(guān)帝廟 —— 運(yùn)城，三日游或五日游； 25 △ 侯馬 —— 襄汾丁村民居 —— 臨汾堯廟、華門(mén) —— 臨汾藐姑射山 —— 臨汾龍子祠 —— 襄汾龍澍峪 —— 汾城文廟 —— 新絳龍興寺、絳守居園池、絳州大堂 —— 稷山大佛寺、金墓群、青龍寺 —— 河津薛仁貴寒窯 —— 河津麟島九龍頭 —— 河津 龍門(mén) —— 萬(wàn)榮縣黃河灘涂水上樂(lè)園 —— 萬(wàn)榮后土祠 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 鹽湖區(qū)舜帝陵 —— 鹽池池神廟、中國(guó)“死海” —— 夏縣瑤臺(tái)溫泉 —— 司馬光祠墓 —— 楊深秀墓 —— 聞喜裴氏故里、裴晉公祠 —— 侯馬，三日游或五日游。 小環(huán)線 如：萬(wàn)榮孤峰山 —— 鹽湖區(qū)舜帝陵 —— 解州關(guān)帝廟 —— 王官別墅—— 永濟(jì)五老峰 —— 永濟(jì)普救寺、鸛雀樓、萬(wàn)固寺 —— 萬(wàn)榮后土祠 ——萬(wàn)榮飛云樓 —— 萬(wàn)榮孤峰山，二日游或三日游，此小環(huán)線主要為在孤峰山旅游景區(qū)的度假客所設(shè)計(jì)： △萬(wàn)榮縣城 —— 稷山金墓群、大佛寺、青龍寺 —— 河津麟島九龍頭—— 河津龍門(mén) —— 韓城黨家村古民居 —— 司馬 遷祠 —— 萬(wàn)榮黃河灘涂水上樂(lè)園 —— 萬(wàn)榮后土祠 —— 萬(wàn)榮孤峰山 —— 萬(wàn)榮縣城，二日游或三日游。 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷可行性研究 旅游產(chǎn)品形式及其營(yíng)銷時(shí)段 孤峰山森林公園的旅游產(chǎn)品主要有四種形式，即旅游觀光、度假旅游、健身旅游和旅游節(jié)會(huì)。其中，旅游觀光祭祀、休閑健身屬本景區(qū)基礎(chǔ)性產(chǎn)品，可以實(shí)施全年四季營(yíng)銷；度假旅游與旅游節(jié)會(huì)則屬于附屬性產(chǎn)品，營(yíng)銷主要著重推介四季旅游特色產(chǎn)品與固定節(jié)會(huì)活動(dòng)。 旅游產(chǎn)品促銷方式及方案 孤峰山旅游開(kāi)發(fā)剛剛起步，如何采用適當(dāng)?shù)拇黉N方式把孤峰山森林公園向市場(chǎng)推介出去，對(duì)于其近 期的旅游發(fā)展尤其重要。根據(jù)市場(chǎng)分析及孤峰山森林公園旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)，促銷方式采用媒體宣傳、廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、旅游部門(mén)統(tǒng)一促銷、旅游宣傳品和各旅游景點(diǎn)互動(dòng)宣傳促銷、公務(wù)會(huì)議、培訓(xùn)辦班、節(jié)事活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及其他間接促銷方式。 26 表 8 孤峰山旅游促銷方式與實(shí)施方案 促銷方式 近期促銷活動(dòng)（ 2020— 2020 年） 遠(yuǎn)期促銷活動(dòng) （ 2020— 2020 年） 人員促銷 在河津、運(yùn)城、侯馬三市進(jìn)行駐點(diǎn)促銷，開(kāi)通駛往孤峰山的定點(diǎn)旅游班車，促銷人員與重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)的企事業(yè)單位，重點(diǎn)家庭建立長(zhǎng)期、固定的聯(lián)系制度。 鞏固原有聯(lián)系，并擴(kuò)展到晉陜?cè)? “金三角”區(qū)域 公共關(guān)系 與中華相聲學(xué)會(huì)、中國(guó)小品藝術(shù)家協(xié)會(huì)、中國(guó)曲藝家協(xié)會(huì)以及相關(guān)各地的相聲、曲藝藝術(shù)團(tuán)和藝術(shù)學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)期聯(lián)系：授予一批相聲演員、小品演員、喜劇演員、記者和專家等萬(wàn)榮榮譽(yù)居民稱號(hào)；邀請(qǐng)著名相聲演員、小品演員、喜劇演員等參觀考察、擔(dān)任“旅游使者”；邀請(qǐng)中國(guó)滑雪協(xié)會(huì)、中國(guó)登山協(xié)會(huì)為參辦單位 ； 參加相關(guān)旅游招商會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)等；在省級(jí)電視臺(tái)或中央電視的娛樂(lè)節(jié)目開(kāi)辟每周一次的“萬(wàn)榮笑話”固定時(shí)段節(jié)目。 舉行應(yīng)時(shí)性的 公 關(guān) 活動(dòng) 節(jié)事活動(dòng) 舉辦“中國(guó)萬(wàn)榮國(guó)際 喜劇笑話節(jié)”、“全國(guó)喜劇笑話廣播電視大賽”、“國(guó)際溫泉滑雪溜冰節(jié)”等旅游節(jié)慶活動(dòng)；積極舉辦以后土文化、汾河下游流域歷史文化等為主題的學(xué)術(shù)研討會(huì)。 將“中國(guó)萬(wàn)榮國(guó)際喜劇笑話節(jié)”、“溫泉滑雪溜冰節(jié)”辦成國(guó)內(nèi)外知名度高的大型節(jié)事活動(dòng) 廣告促銷 孤峰山森林公園及萬(wàn)榮整體旅游形象電視廣告的策劃制作和播放；各旅游企業(yè)形象廣告的制作協(xié)調(diào)。 系列廣告的 設(shè)計(jì)與實(shí)施 銷售激勵(lì) 對(duì)游客的激勵(lì)（授予“榮譽(yù)游客”稱號(hào)、贈(zèng)送旅游紀(jì)念品、優(yōu)惠券等）；旅游淡季的統(tǒng)一降價(jià)銷售、激勵(lì)銷售；對(duì)旅游中間商和批發(fā)商的激勵(lì)。 銷售激勵(lì)制度 的 規(guī)范與調(diào)整 媒體宣傳 通過(guò)國(guó)家、省、市、縣、及異地的各種媒體加大宣傳力度。 專題片制作、撰寫(xiě)文章加以實(shí)施 旅游部門(mén)統(tǒng)一促銷 通過(guò)省、市、縣三級(jí)旅游部門(mén)的硬性、統(tǒng)一編程、宣傳品、旅游線路、旅行社等促銷。 納省、市、縣旅游部門(mén)宣傳內(nèi)容促銷 27 續(xù)表 8 旅游景點(diǎn) 互動(dòng)促銷 采取各旅游景點(diǎn) (區(qū) )之間互動(dòng)讓利、相互宣傳、聯(lián)誼活動(dòng)等進(jìn)行促銷。 旅游景點(diǎn)間設(shè)優(yōu)惠讓利售票點(diǎn) ,整合促銷 公務(wù)會(huì)議 培訓(xùn)辦班 促銷 有計(jì)劃的上門(mén)邀請(qǐng)各級(jí)職能部門(mén)、企事業(yè)單位，進(jìn)行會(huì)議、培訓(xùn)辦班等大包式促銷。 制作會(huì)議、培訓(xùn)辦班整體統(tǒng)銷方案，上 門(mén)推銷 其他間接 促銷方式 風(fēng)光片的宣傳運(yùn)作；組織萬(wàn)榮喜劇笑話演出團(tuán)體，并派遣到外地進(jìn)行演出交流活動(dòng)；制作發(fā)行或者贈(zèng)送畫(huà)冊(cè)、明信片、郵票、掛歷、臺(tái)歷；郵版有關(guān)孤峰山和萬(wàn)榮的書(shū)籍、畫(huà)冊(cè)、攝影作品集等；創(chuàng)作推廣有關(guān)萬(wàn)榮的電影電視片等；以孤峰山作為拍攝電視劇、電影的基地；請(qǐng)著名作曲家為孤峰山或萬(wàn)榮作詞作曲，并邀請(qǐng)著名歌唱演員演唱。 拍攝影響大、質(zhì)量高的系列旅游專題片；拍攝以萬(wàn)榮孤峰山和后土祠等為背景的影視片 具體應(yīng)重點(diǎn)做好以下促銷工作： 以侯馬、運(yùn)城、河津三市作為市場(chǎng)營(yíng)銷的基本依托城市，在三市選擇駐點(diǎn)促銷 的方法， 開(kāi)設(shè)駛往孤峰山旅游景區(qū)的定點(diǎn)旅游班車，促銷與營(yíng)銷相結(jié)合，以此帶動(dòng)周圍其他縣級(jí)城市的客源市場(chǎng)，促成多地向萬(wàn)榮縣孤峰山景 我 的專線旅游。 對(duì)西安、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、渭南、臨汾諸城市，主要以宣傳廣告進(jìn)行市場(chǎng)促銷，促成這些城市的旅行社以組團(tuán)形式進(jìn)入預(yù)計(jì)中的大、中環(huán)線運(yùn)營(yíng)。 在萬(wàn)榮縣境內(nèi)，加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造旅游發(fā)展氛圍，鞏固旅游產(chǎn)品的整體質(zhì)量，于 2020 年 — 2020 年 之間，使 旅游觀光、度假旅游和旅游節(jié)會(huì)三種產(chǎn)品形式達(dá)到協(xié)調(diào)營(yíng)銷的基本目標(biāo)。 采取聯(lián)合促銷方式，將孤峰山 森 林公園與開(kāi)發(fā)成熟以后的萬(wàn)榮縣境內(nèi) 的黃河灘涂休閑度假區(qū)、后土祠及東岳廟（飛云樓）、李家大院等旅游景區(qū)景點(diǎn)組合在一起向市場(chǎng)推出，還可以將萬(wàn)榮縣的旅游景區(qū)景點(diǎn)與運(yùn)城市關(guān)帝廟、普救寺、鹽池及永濟(jì)市鸛雀樓等晉西南著名的旅游景區(qū)聯(lián)合在一起向國(guó)內(nèi)外客源市場(chǎng)推出，在主要客源市場(chǎng)進(jìn)行聯(lián)合促銷，可采取增設(shè)聯(lián)合旅游路線等方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 28 第五章 可行性項(xiàng)目布局與功能 可行性項(xiàng)目分區(qū)與功能布局 孤峰山基本呈方形，所以又名方山。它集宗教、自然、文化旅游客源于一體。規(guī)劃以孤峰山北東 — 南向西和北西 —— 南東向兩條對(duì)角線將孤峰山旅游景區(qū)劃分為北區(qū) (柳家院及北麓 區(qū)域 )、東區(qū) (袁家莊區(qū) )、南區(qū) (桃花洞區(qū) )、西區(qū) (檻泉寺區(qū) )，外加以對(duì)角線交匯處為核心的山頂區(qū) (法云寺 — 金頂廟區(qū) )五個(gè)旅游片區(qū)。 可行性研究后認(rèn)為，上述五個(gè)旅游片區(qū)的旅游功能定位如下： 山頂區(qū) (法云寺 — 金頂廟區(qū) )：位于孤峰山山頂，范圍主要包括法云寺、西天門(mén)、海眼、金頂廟以及金頂廟東南較為平坦的山頂區(qū)域。這里是孤峰山旅游景區(qū)的中心區(qū)和主體游覽區(qū)。旅游功能定位為宗教文化展示、山頂中轉(zhuǎn)娛樂(lè)為休憩站、森林度假浴、滑雪、溜冰和以漢光武帝及介子推為主題的歷史文化游覽區(qū)。 北區(qū) (柳家院及北麓區(qū)域 )：位于孤峰山北部，范圍主 要包括柳家院、老姥洞、黑子溝、尉家?guī)X、秦王寨、龍鳳寺等。是孤峰山旅游景區(qū)主大門(mén)所在地，旅游功能定位為情人廣場(chǎng)、笑話博覽園、度假療養(yǎng)、水庫(kù)垂釣和上山主通道游覽。 東區(qū) (袁家莊區(qū) )：位于孤峰山東部，范圍主要包括昆侖臺(tái)、風(fēng)伯雨師廟、東丘、西丘等。旅游功能定位為昆侖臺(tái)歷史精典文化景觀和東丘、西丘自然景觀； 南區(qū) (桃花洞區(qū) )：位于孤峰山南部，范圍主要包括桃花洞道觀、雕石崖、桃源、登仙石、新寺莊等。旅游功能定位為健身探險(xiǎn)區(qū)。 西區(qū) (檻泉寺區(qū) )：位于孤峰山西部，旅游功能暫定為風(fēng)光游覽區(qū)和生態(tài)環(huán)境保育區(qū)。 山頂區(qū) 山 頂區(qū)可分為法云寺區(qū)、金頂廟區(qū)和金頂廟東側(cè)歷史文化區(qū)三個(gè)分區(qū)。具體旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)如下： 法云寺宗教景觀文化展示 孤峰山主峰高達(dá) 米，它雖然沒(méi)有黃山之奇，華山之險(xiǎn)，峨眉之秀，但它拔地而起，不接他山，確實(shí)全國(guó)少 有 ，獨(dú)具風(fēng)韻。法云寺位于孤峰山頂峰，始建于元泰定年間，明代后修并建石城圍墻。據(jù)康熙十 29 六年《重修法云寺碑》記載，法云寺原建筑宏麗，主要建筑有佛工正殿五楹、南殿一座、辟支佛殿一座、彌勒佛殿一座、南天洞觀音堂一座等。至今，古建石柱林立，排石殿基清晰可見(jiàn)。 法云寺附近可開(kāi)發(fā)的景點(diǎn)還有西天門(mén)、“海眼 ”、千年連翹藥王樹(shù)、舍利塔、弈棋亭、放生池等。西天門(mén)系巨石 堆 砌，天然形成。石上刻有一尺見(jiàn)方的“西天門(mén)“三字，系明嘉靖年間所作?！昂Ｑ邸痹诜ㄔ扑挛?，是一個(gè)口徑 5 米、縱 30 米的深洞，夏秋之季深洞口騰云 吐 霧，形成大雨，頗為壯觀，所以，人曰“海眼”。 建議在法云寺原址恢復(fù)局部主體建筑，包括正殿、廟門(mén)、舍利塔等。外圍恢復(fù)弈棋亭、放生池等。將現(xiàn)有小水塘整修建成小水庫(kù)，蓄水供應(yīng)放生池。 此外，拆除附近的電視發(fā)射塔；建設(shè)進(jìn)入法云寺的步道等一系列基礎(chǔ)設(shè)施，包括挖掘一口水井，為法云寺游覽區(qū)供水。在法云寺內(nèi)不搞現(xiàn)代接待設(shè)施和建筑 設(shè)施。 表 9 法云寺旅游活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)一覽表 文化活動(dòng)分區(qū) 主要活動(dòng)內(nèi)容 所在位置 寺院古建筑游覽區(qū) 古建觀光、佛事活動(dòng) 法云寺 塔林觀光區(qū) 觀光 法云寺 齋房 (佛教素食 ) 品嘗佛家素菜、齋飯 法云寺東南 放生池 養(yǎng)魚(yú)觀賞 法云寺南側(cè) 西天門(mén)、海眼 攀登、探奇、觀光 法云寺西側(cè) 觀池臺(tái)、攬?jiān)仆? 觀景遠(yuǎn)眺 法云寺東南 金頂廟中轉(zhuǎn)娛樂(lè)休憩站 金頂廟地處自孤峰山北坡或東坡上 山 至法云寺的中轉(zhuǎn)站位置，規(guī)劃建成山頂中轉(zhuǎn)娛樂(lè)休憩站?；謴?fù)金頂廟廟宇主殿建筑，供奉佛像。在金頂廟附近建設(shè)外表粗獷古樸、內(nèi)部設(shè)施現(xiàn)代化的山頂娛樂(lè)休憩站。也可以將外貌設(shè)計(jì)成廟宇古建形式，在建筑內(nèi)開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)。 金頂廟中轉(zhuǎn)娛樂(lè)休憩站具體內(nèi)容包括 接待服務(wù)設(shè)施：小型餐飲設(shè)施 (快餐店、冷飲店、果汁店、咖啡店、茶屋等 )、飲水處、吊床、旅游商品銷售等設(shè)施 ,以及山頂游客服務(wù)分中心。 30 娛樂(lè)休憩設(shè)施：綠色休憩長(zhǎng)廊可打牌、下棋、聚會(huì)；游客可參與的項(xiàng)目，如森林迷宮、 森林浴、滑雪溜冰、游樂(lè)場(chǎng)、各種網(wǎng)橋、現(xiàn)場(chǎng)制作手工藝品等。