【導(dǎo)讀】規(guī)劃區(qū)東西寬1公里,南北長(zhǎng)約公里,可控制規(guī)劃面積1000畝,規(guī)劃區(qū)內(nèi)。地勢(shì)南高北低,由南向北傾斜,相對(duì)高差210多米。規(guī)劃面積內(nèi)山體坡面穩(wěn)定,土壤侵蝕輕微。山坡傾斜度除局部地區(qū)。稍陡,其余大部分較緩,優(yōu)勢(shì)坡面南北向。坡面受水流沖刷較小,沒有滑坡現(xiàn)象沖。距離規(guī)劃區(qū)以西約400米處是葛家溝村的出水點(diǎn),年出水約96萬立方米,是。規(guī)劃區(qū)目前協(xié)商后主要的取水源。規(guī)劃區(qū)以東約4公里是石人溝水庫(kù)的下游。主要是冬季的固態(tài)降水(降雪)。規(guī)劃區(qū)與烏魯木齊市區(qū)中心直線距離不。終日最早3月28日,最晚4月15日左右。深度大于30厘米的日數(shù)最多76天左右,最少零天。改造施工,預(yù)計(jì)在2021年的6月將全面交付使用。目前為止在烏魯木齊的市民中已經(jīng)形成了以上地區(qū)是。其中水磨溝公園、雪蓮山高爾夫球場(chǎng)及滑。鄉(xiāng)白云、陽光為代表,城市近郊滑雪場(chǎng)以雪蓮山為代表,成為目前硬件條件較先進(jìn),而滑雪道最占優(yōu)勢(shì)的兩家卻由于沒有良好的登山設(shè)施,而一再降價(jià)

　　

【正文】 人次 ,其余的95 天按照 150 人次 /天計(jì)算 ,有 14250 人次 ,則全年總接待人數(shù)為 47850 人次。因?yàn)獒槍?duì)的不同群體和時(shí)間段 ,節(jié)假日人均消費(fèi)將會(huì)在 100 元以上 ,平常的人均消費(fèi)在 60 元以上 ,則年?duì)I業(yè)收入 萬元。而 2021 年的接待規(guī)模將會(huì)超過 50000人次 ,營(yíng)業(yè)收入在 450 萬元以上 ,2021 年以后將會(huì)保持連續(xù)穩(wěn)定的收入約 35年。要想達(dá)到這樣的收入規(guī)模 ,滑雪場(chǎng)的總體投資規(guī)模應(yīng)該控制在 800 萬元左右 ,一期控制在 500 萬元左右。 單位游客消費(fèi)水平預(yù)測(cè)表 單位 :元 項(xiàng)目 票價(jià) 餐飲 購(gòu)物 合計(jì) 金額 30 20 10 60 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè) (1)折舊 固定資產(chǎn)投資 ,采用直接折舊法 ,取折舊年限 10年 ,年折舊額為 萬元。 (2)攤銷 無形資產(chǎn)及遞延 ,以攤銷形成回收 ,攤銷年限取 5年 ,年攤銷費(fèi) 萬元。 (3)營(yíng)業(yè)成本 營(yíng)業(yè)成本包括營(yíng)業(yè)費(fèi)用、企業(yè)費(fèi)用、職工工資福利費(fèi)用等 ,按營(yíng)業(yè)收入的30%計(jì)算 ,營(yíng)業(yè)成本為 萬元。 (4)財(cái)務(wù) 現(xiàn)金流量分析 經(jīng)對(duì)投資、成本費(fèi)用、銷售收入及稅金的預(yù)測(cè)估算 ,編制現(xiàn)金流量表 ,測(cè)算得到全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率所得稅前為 %,所得稅后為 %。全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值所得稅前 萬元 ,所得稅后萬元 。全部投資回收期所得稅前 (動(dòng)態(tài) )年 ,靜態(tài) 年 。所得稅后 (動(dòng)態(tài) )年 ,(靜態(tài) ) 年。詳見輔助報(bào)表 。 總成本費(fèi)用 經(jīng)測(cè)算正常年總成本費(fèi)用為萬元 ,詳見輔助報(bào)表。 財(cái)務(wù)效益分析 A、投資利潤(rùn)率 : 投資利潤(rùn)率年平均利潤(rùn)總額 /投資總數(shù) / % B、投資利稅率 : 投資利稅率年平均利稅總額 /資 金總額 / % 不確定分析 盈虧平衡分析 用設(shè)計(jì)規(guī)模利用率表示的盈虧平衡點(diǎn) (BEP)為 %,表明項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 敏感性分析 經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)分析 ,認(rèn)為固定資產(chǎn)投資、營(yíng)業(yè)收入、稅費(fèi)的變化將會(huì)對(duì)項(xiàng)目盈利能力產(chǎn)生較大的影響。以固定資產(chǎn)投資、營(yíng)業(yè)收入、稅費(fèi)的單因素變化分析。詳見輔助報(bào)表。 測(cè)算結(jié)果表明 :銷售收入的變化對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的影響較大 ,因此對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說要提高游客數(shù)量 ,注重宣傳 ,是減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的主攻方向。另外 ,當(dāng)以上其 他因素變化 +10%的情況下 ,財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率的指標(biāo)變動(dòng)很小 ,且稅前多大于基準(zhǔn)收益率指標(biāo) ,項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)結(jié)論 經(jīng)過本項(xiàng)目投資 ,成本費(fèi)用 ,銷售收入的預(yù)測(cè)分析 ,計(jì)算得出的盈利能力指標(biāo) :全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 %(稅前 )和 %(稅后 )均大于設(shè)定的基準(zhǔn)收益率 ,項(xiàng)目的財(cái)務(wù)結(jié)果是可以接受的 ,通過不確定分析指標(biāo)表明 ,項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 ,且具有較強(qiáng)的償債內(nèi)力 ,因此 ,財(cái)務(wù)效益評(píng)價(jià)認(rèn)為本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。 第十章結(jié)論和建議 根 據(jù)上述投資方案規(guī)模進(jìn)行投資 ,按照預(yù)期的市場(chǎng)預(yù)測(cè) ,回報(bào)率都可以達(dá)到 40%以上 ,也就是第 3 年就可以收回全部的投資。如果在建設(shè)時(shí)合理的利用供應(yīng)商和承建商的延期付款 ,這一周期可以再縮短。如果按照預(yù)期的投入和市場(chǎng)的成長(zhǎng)狀況現(xiàn)金流量和收益還將會(huì)再加大。 通過以上可以看出真正能對(duì)玉龍谷雪場(chǎng)構(gòu)成威脅的只有天山國(guó)際的一號(hào)臺(tái)地和水西溝平西梁子 ,但卻不在同一經(jīng)營(yíng)半徑 ,雪蓮山和其他的城郊雪場(chǎng)只是具在初級(jí)以下客源層上的競(jìng)爭(zhēng) ,而這種競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)具有 ,也就是 2年左右 ,在某種意義上是在為玉龍谷滑雪場(chǎng)培養(yǎng)滑雪者 ,因?yàn)榈匦魏脱?道的自然資源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法擁有的 ,尤其是在城市的同一半徑范圍內(nèi) , 但是 ,如按照照方案 2 建設(shè) 2021 年就必將和雪蓮山形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。一般說產(chǎn)品的領(lǐng)先性對(duì)于市場(chǎng)侵略至關(guān)重要 ,一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)在同級(jí)市場(chǎng)中就如無堅(jiān)不摧的穿甲彈一樣 ,是一個(gè)企業(yè)拿來打擊對(duì)手最有效的武器之一 ,在目前或 2 年左右的烏魯木齊的冬季滑雪旅游市場(chǎng)中 ,領(lǐng)先的產(chǎn)品就是誰先安裝吊椅索道 ,建設(shè)真正具有中高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的滑雪道以及配套的硬件設(shè)施?；┞糜萎a(chǎn)業(yè)的發(fā)展在某種意義上來講是一種“產(chǎn)品創(chuàng)造、引導(dǎo)市場(chǎng)增量” ,科學(xué)的分析目前國(guó)內(nèi)冬季旅游市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì) ,分析 本地區(qū)冬季旅游發(fā)展的增量趨勢(shì) ,不難發(fā)現(xiàn) ,通過 1999年 ?2021年的發(fā)展烏魯木齊冬季旅游市場(chǎng)已經(jīng)走過了初始期發(fā)展的混亂階段 ,走進(jìn)了較為有序發(fā)展的初始期后期 ,現(xiàn)在的市場(chǎng)急需要有一家能夠?qū)┦袌?chǎng)增長(zhǎng)需求水平進(jìn)行銜接的滑雪場(chǎng)。因此 , 要想形成絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力 ,對(duì)目前的雪場(chǎng)和滑雪者造成大的心理沖擊 ,建議按照方案 1 的投資方式 ,安裝吊椅索道 ,開辟出真正的中高級(jí)雪道 ,這樣才能與眾不同、真正起到銜接市場(chǎng)需求的作用 ,具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力 ,當(dāng)然 ,前提是要有良好的規(guī)劃和設(shè)計(jì) ,要輔助以獨(dú)特的全方位營(yíng)銷 ,2021 年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)肯定會(huì)得到市場(chǎng)的 全面認(rèn)可 ,將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們保守的估算。我們已經(jīng)作好了兩種不同方案下的營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施預(yù)案 ,用以應(yīng)對(duì)不同的建設(shè)規(guī)模營(yíng)銷目標(biāo)。 根據(jù)烏魯木齊的客源市場(chǎng)目前的表現(xiàn)來看 ,隨著滑雪場(chǎng)硬件設(shè)施的不斷提升完善 ,將進(jìn)一步刺激客源的上升 ,另外由于政府大力扶持冬季冰雪旅游 ,因此2021 年的疆外客源市場(chǎng)將會(huì)有較大幅度的增長(zhǎng) ,而玉龍谷滑雪場(chǎng)針對(duì)這一市場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)該在市政府促銷會(huì)和旅行社開始冬季報(bào)價(jià)之前開始。 目前烏魯木齊已經(jīng)形成了一批初步掌握了滑雪技巧的滑雪者 ,已經(jīng)對(duì)雪蓮山等沒有難度和刺激性的雪道失去了興趣 ,同時(shí) ,對(duì)于市場(chǎng) 成倍增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭 ,市場(chǎng)要求條件更好的設(shè)施更完備的雪場(chǎng)出現(xiàn) ,可能 2021 年天山國(guó)際會(huì)開發(fā)一號(hào)臺(tái) ,宏景會(huì)開發(fā)平西梁 ,但是這兩處的交通距離仍然是一個(gè)問題。玉龍谷雪場(chǎng)與他們不在同一競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái) ,同時(shí)由于客源的增加 ,新增加的客源數(shù)字會(huì)被新的雪場(chǎng)平衡分割掉 ,同時(shí)由于玉龍谷滑雪場(chǎng)設(shè)施的領(lǐng)先性及交通的便利性 ,原有的城郊雪場(chǎng)的原有客源也將被分流掉一部分 ,所以 2021年的冬季客源是照方案 1完全可以在 35000 人次以上的。方案 2 也可以達(dá)到 25000 人次以上。如果能夠有好的合作伙伴照方案 1 進(jìn)行建設(shè) ,營(yíng)銷管理按照預(yù)期實(shí)施 ,那么玉龍谷雪 場(chǎng)得到的收益可能超出預(yù)期。 關(guān)于多數(shù)人所擔(dān)心顧慮的季節(jié)性單季經(jīng)營(yíng)問題 ,事實(shí)上新疆目前除了個(gè)別的文物景點(diǎn)之外 ,多數(shù)達(dá)到 98%的景點(diǎn)都處在單季經(jīng)營(yíng) ,只是大家都是夏季經(jīng)營(yíng) ,從傳統(tǒng)觀念形成的慣性思維上來看 ,夏季經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)時(shí)間可能都會(huì)在意識(shí)上比較多 ,同時(shí)可能有些個(gè)別的風(fēng)景優(yōu)美的可以進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和收益會(huì)更大一些 ,但事實(shí)上 ,在新疆夏季旅游景點(diǎn)不過 5 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)時(shí)間 ,而滑雪場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間也在 4 個(gè)月左右。但是沒有一家的投資回報(bào)率會(huì)比投資滑雪場(chǎng)的更大 ,更快 ,同時(shí)如果占據(jù)了地理位置良好的地方 ,收益將是 長(zhǎng)期的 ,滑雪運(yùn)動(dòng)在中國(guó)剛剛開始風(fēng)靡 ,在新疆也只是剛剛處在發(fā)展的初始期 ,而天然的地形地貌和優(yōu)良的地理位置、交通是不可再生的 ,配合快速成長(zhǎng)的滑雪市場(chǎng)。在全世界目前滑雪運(yùn)動(dòng)經(jīng)過近一個(gè)世紀(jì)的成長(zhǎng)和發(fā)展 ,能夠可以修建滑雪場(chǎng)的位置已經(jīng)快沒有了 ,中國(guó)是最后一處沒有開發(fā)的地方 ,而隨著中國(guó)從 1996 年亞冬會(huì)以后滑雪運(yùn)動(dòng)的普及和冬季旅游的推廣 ,不單東北在搞紅紅火火的冬季冰雪風(fēng)情游 ,西北和華北也是不甘落后 ,尤其是新疆烏魯木齊 ,政府的推介力度是空前的 ,而且本地市場(chǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)也是高速的。隨著滑雪市場(chǎng)的成長(zhǎng) ,滑雪者對(duì)滑雪場(chǎng)的要求也越來 越高 ,滑雪場(chǎng)不能是簡(jiǎn)單的一個(gè)小坡加雪板 ,隨著大家的開發(fā)建設(shè) ,在市區(qū)的周邊包括南山風(fēng)景區(qū) ,能夠建設(shè)高級(jí)雪道的滑雪場(chǎng)地已經(jīng)不易找到了 ,在市區(qū)的近郊更是太難了 ,因此玉龍谷的位置將是獨(dú)一無二的 ,在城區(qū)的周邊同一半徑是不會(huì)再出現(xiàn)開發(fā)成本這樣低的滑雪場(chǎng)地了。而且這種收益會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)期的延伸而更加巨大。從國(guó)內(nèi)多于 80%的中型以上滑雪場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)來看 ,雪場(chǎng)收入的 80%是依靠本地人來完成的 ,在黑龍江省、在華北地區(qū)尤其是北京市的周邊更是如此 ,因此最接近本地消費(fèi)市場(chǎng)的地理位置和良好快捷的交通方式將是決定這一消費(fèi)群體的最大的因素。 由于滑雪場(chǎng)所處地理位置的優(yōu)越性以及硬件設(shè)施的領(lǐng)先性 ,在對(duì)于烏魯木齊周邊滑雪場(chǎng)的產(chǎn)品提供方面就大大領(lǐng)先了一步 ,在營(yíng)銷時(shí)根據(jù)先天優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)大 ,在價(jià)格方面還可以形成殺傷力 ,企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品后 ,產(chǎn)品惟有被顧客購(gòu)買 ,才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn) ,利用滑雪場(chǎng)地理、地形的這種先天優(yōu)勢(shì)同時(shí)輔以高性能價(jià)格比的滲透和強(qiáng)勁誘惑力 ,相信目標(biāo)市場(chǎng)是不會(huì)拒絕的。制作出一兩句具有攝心性的廣告語 ,通過各式手段的推介能夠在 2021 年元旦的前后形成較大的市場(chǎng)認(rèn)知度 ,那么 2021 年冬季滑雪期的經(jīng)營(yíng)結(jié)果將會(huì)遠(yuǎn)超過預(yù)期。而這些結(jié)果都將會(huì)在保證了足額投入的前 提下取得。在 2021 年建設(shè)玉龍谷滑雪場(chǎng)將會(huì)是正逢其時(shí) ,將會(huì)使投資者取得滿意的投資回報(bào) ,否則市場(chǎng)機(jī)遇將不再有。