【正文】 手設(shè)計(jì)建設(shè)的滑雪場 ,將是國內(nèi)最有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)?力的中高端滑雪場和冬季渡假旅游目的地 ,但是 ,根據(jù)目前投資方柏青公司的狀況和意向來看 ,他們的主要目標(biāo)在天文臺(tái)地和夏季旅游開發(fā) ,投入的資金可能也有限 ,如果將一號(hào)臺(tái)不完全開發(fā) ,即使按照規(guī)劃來進(jìn)行 ,至少需要在一號(hào)臺(tái)地投入 500 萬以上的資金 ,但是根據(jù)投資方的表現(xiàn) ,2021 年是沒有能力來開發(fā)的 ,而目前所運(yùn)營的天文臺(tái)地根本就不會(huì)對(duì)任何一家構(gòu)成競爭和威脅 ,而惟有開發(fā)一號(hào)臺(tái)地才能形成知名度和對(duì)初中級(jí)滑雪者形成吸引力 ,而天文臺(tái)的雪場最多只會(huì)對(duì)烏魯木齊有 1?2 次滑雪經(jīng)歷、喜歡享受旖旎雪域風(fēng)光的滑雪者 ,在初級(jí)滑雪者培育期的 3 年左右 具有生命力 ,因此在沒有開發(fā)一號(hào)臺(tái)地的時(shí)候根本不會(huì)有競爭和威脅 ,而且在距離上更不是在同一競爭半徑。 國家和自治區(qū)有關(guān)可行性研究報(bào)告編制的要求和規(guī)定。石人山滑雪場項(xiàng)目的建設(shè)投資少、周期短、收益好、回收期快 ,如項(xiàng)目進(jìn)展順利 ,將會(huì)有力支撐上市對(duì)西域股份利潤的需求。比較與 2021 年的冬季的70000 人次左右是有了一個(gè)驚人的變化 ,明顯呈高速增長 ,比 2021 年至少增長了50%以上的客源 ,綜合幾年的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)從 2021 年索道開始在滑雪場安裝以后 ,滑雪人口都呈快速增長 ,明顯是滑雪場的建設(shè)刺激引導(dǎo)了滑雪市場的發(fā)育和成長 ,完全符合國內(nèi)從 1996 年東北開始的滑雪市場的增長變化模式。 南山水西溝地區(qū)如果要按照滑雪道的天然條件來看 ,最好的仍然是勁松和五棵松所在的平西梁子和水西溝滑雪場所占的坡道。目前為止在烏魯木齊的市民中已經(jīng)形成了以上地區(qū)是市郊最為便捷的冬季游玩場所的觀念。冬季除了有七、八戶購置了舊的 BJ2020 車在跑交通外 ,大多數(shù)牧民在家閑居。積雪深度和持續(xù)期由于海拔比市區(qū)高 ,又是南高北低的地形 ,所以都比市區(qū)長。規(guī)劃面積內(nèi)山體坡面穩(wěn)定 ,土壤侵蝕輕微。山坡傾斜度除局部地區(qū)稍陡 ,其余大部分較緩 ,優(yōu)勢坡面南北向。積雪初日最早在 10 月 20 日左右 ,最晚 11 月 24 日左右。 規(guī)劃區(qū)建成運(yùn)營后 ,可以為牧民提供約 30 個(gè)的工作崗位 ,牧民可以從事民族手工業(yè)藝術(shù)品加工 ,民族食品加工等獲得經(jīng)濟(jì) 收入。其中水磨溝公園、雪蓮山高爾夫球場及滑雪場、鴻雁鷺島滑雪場及龍?bào)J馬術(shù)俱樂部、香格嶺鳳凰城滑雪場和規(guī)劃區(qū)以東的石人溝農(nóng)家休閑旅游渡假區(qū)等已經(jīng)在市民有了較高的知名度。但是水西溝鄉(xiāng)生意最好、客源最多的卻是天然雪道并不占優(yōu)勢的白云和陽光 ,這兩家由于購 置了索道 ,而且只是 1條大拖牽 3條小拖牽索道就基本占領(lǐng)了該地區(qū)大小十幾家雪場 80%以上的客源。因此 2021 年將仍然保持 50%以上的增長速度 ,烏魯木齊乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場將要進(jìn)入一個(gè)高速的增長期 ,而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程度將會(huì)持續(xù) 3?5 年 ,新疆的冰雪旅游市場將會(huì)逐漸培育之成熟。 旅游業(yè)是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)效益高、低污染、高速度 ,可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè) ,具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展前景 ,是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。 市 場分析與預(yù)測 新疆冬季旅游市場的現(xiàn)狀 新疆烏魯木齊市滑雪場現(xiàn)狀及競爭優(yōu)勢分析 南山水西溝地區(qū) 水西溝地區(qū)的一般競爭者 2021 年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光 ,接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的80%左右 ,收入約占到了 90%左右 ,總的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的 ,不論是硬件還是服務(wù)的軟件 ,尤其后者。如果 2021 年開發(fā)了一號(hào)臺(tái)地 ,將會(huì)對(duì)部分具有中級(jí)水平和消費(fèi)觀念又對(duì)自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀光者形成絕對(duì)吸引力 ,但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。同時(shí)滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場形象很重要的標(biāo)準(zhǔn)。 良好的交通位置和較好的空氣狀況。 以下是玉龍谷滑雪場選址的主要優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅 : 優(yōu)勢 良好的交通位置 ,距離城市的主干道友好路僅有 17 公里。 與雪蓮山處在同一個(gè)方向。 威脅 在 開業(yè)的第一年 ,已經(jīng)在城區(qū)形成知名度的雪蓮山滑雪場會(huì)對(duì)初級(jí)客源形成沖擊。 提煉出一句最具感染和說明特點(diǎn)的廣告語 ,運(yùn)用差異化的營銷策略和技巧 ,來爭奪團(tuán)體市場。 通過對(duì)游客的交談了解 ,在雪蓮山上 ,對(duì)于已經(jīng)基本掌握了初級(jí)滑雪技巧和 2 次以上的滑雪者 ,對(duì)于場地已經(jīng)提出了自己的要求 ,絕大多數(shù)游客對(duì)于空氣潔凈度的要求由于交通的便捷性而退于其次 ,由于教練工作的不到位使得約有 2成左 右的人表示因?yàn)椴荒苷莆占记啥鴽]有體驗(yàn)到滑雪樂趣而對(duì)此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)失去部分興趣。 C、 5?13 歲的兒童市場以及陪兒童的家長。對(duì)于正處在培育期快速增長的市場 ,正確的引導(dǎo)和制造消費(fèi)點(diǎn)必將使市場的成長加速。 配套條件 給水 城市自來水管道接口與項(xiàng)目區(qū)連接 , 計(jì)劃增容改造給水管道Ф 250 一 300 供水管道 ,500 立方米消防水池 2 個(gè)。兩期工程連續(xù)進(jìn)行。 環(huán)境保護(hù) 主要污染源和污染物 項(xiàng)目區(qū)的主要污染物為 :廢氣、生活垃圾和生活污水。 污水 可直接排入城市生活污水管網(wǎng)。公司主營 :冬季滑 雪及技能培訓(xùn)服務(wù)、冬季旅游其他相關(guān)娛樂項(xiàng)目 組織設(shè)置原則 采用先進(jìn)的勞動(dòng)組織形式 ,正確處理經(jīng)營者與服務(wù)人員之間的分工與協(xié)作 ,充分發(fā)揮服務(wù)人員的技能和積極性 ,保證滑雪場正常運(yùn)營 ,提高內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益。勞動(dòng)定員表如下 : 勞 動(dòng) 定 員 表 序號(hào) 職務(wù)及部門 定員數(shù) 管理者 職工 1 董事會(huì) 2 總經(jīng)理、副總經(jīng)理 3 總經(jīng)辦 4 人事部 5 財(cái)務(wù)部 6 銷售租賃部 保安處 司機(jī) 11 合計(jì) 12 共計(jì) 勞動(dòng)定 崗人員都需經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn) ,“全面培訓(xùn) ,突出重點(diǎn)”。 (3)交納稅金和稅率 營業(yè)稅及附加 :取 營業(yè)收入的 %。 (3)營業(yè)成本 營業(yè)成本包括營業(yè)費(fèi)用、企業(yè)費(fèi)用、職工工資福利費(fèi)用等 ,按營業(yè)收入的30%計(jì)算 ,營業(yè)成本為 萬元。 敏感性分析 經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營情況的預(yù)測分析 ,認(rèn)為固定資產(chǎn)投資、營業(yè)收入、稅費(fèi)的變化將會(huì)對(duì)項(xiàng)目盈利能力產(chǎn)生較大的影響。如果按照預(yù)期的投入和市場的成長狀況現(xiàn)金流量和收益還將會(huì)再加大。玉龍谷雪場與他們不在同一競爭平臺(tái) ,同時(shí)由于客源的增加 ,新增加的客源數(shù)字會(huì)被新的雪場平衡分割掉 ,同時(shí)由于玉龍谷滑雪場設(shè)施的領(lǐng)先性及交通的便利性 ,原有的城郊雪場的原有客源也將被分流掉一部分 ,所以 2021年的冬季客源是照方案 1完全可以在 35000 人次以上的。從國內(nèi)多于 80%的中型以上滑雪場的經(jīng)營來看 ,雪場收入的 80%是依靠本地人來完成的 ,在黑龍江省、在華北地區(qū)尤其是北京市的周邊更是如此 ,因此最接近本地消費(fèi)市場的地理位置和良好快捷的交通方式將是決定這一消費(fèi)群體的最大的因素。制作出一兩句具有攝心性的廣告語 ,通過各式手段的推介能夠在 2021 年元旦的前后形成較大的市場認(rèn)知度 ,那么 2021 年冬季滑雪期的經(jīng)營結(jié)果將會(huì)遠(yuǎn)超過預(yù)期。如果能夠有好的合作伙伴照方案 1 進(jìn)行建設(shè) ,營銷管理按照預(yù)期實(shí)施 ,那么玉龍谷雪 場得到的收益可能超出預(yù)期。一般說產(chǎn)品的領(lǐng)先性對(duì)于市場侵略至關(guān)重要 ,一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)在同級(jí)市場中就如無堅(jiān)不摧的穿甲彈一樣 ,是一個(gè)企業(yè)拿來打擊對(duì)手最有效的武器之一 ,在目前或 2 年左右的烏魯木齊的冬季滑雪旅游市場中 ,領(lǐng)先的產(chǎn)品就是誰先安裝吊椅索道 ,建設(shè)真正具有中高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的滑雪道以及配套的硬件設(shè)施。詳見輔助報(bào)表。全部投資財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值所得稅前 萬元 ,所得稅后萬元 。 營業(yè)收入預(yù)測 根據(jù)目前的滑雪市場的增長情況來看 2021年可能將達(dá)到 18?20萬以上的人次 ,而目前烏魯木齊地區(qū)滑雪場建設(shè)速度可能不會(huì)跟得上 ,因此 2021 年玉龍谷滑雪場的接待規(guī)模將會(huì)達(dá)到 35000 人次以上 ,具體分布如下 :從 2021 年 11 月20日 ?2021年 3月 20日 ,大約 120天的營業(yè)期 ,根據(jù)氣溫可能將縮短 10天或延長10 天 ,在這 120 天當(dāng)中 ,有 17 天是周六 ,17 天是周日 ,另外加春節(jié)和元旦將有 8天左右的假期 ,按照周六 800 人次 /天、周日 400 人 次 /天、春節(jié)六天 2021 人次 /天 ,剩余兩天 600人次 /天計(jì)算 ,滑雪期的節(jié)假日接待總數(shù)就達(dá) 33600人次 ,其余的95 天按照 150 人次 /天計(jì)算 ,有 14250 人次 ,則全年總接待人數(shù)為 47850 人次。 投資估算與資金籌措 投資估算 投資估算范圍包括經(jīng)營性項(xiàng)目和公用配套項(xiàng)目。權(quán)責(zé)對(duì)等原則 。 另外加強(qiáng)物業(yè)管理 ,設(shè)立專職環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍 ,堅(jiān)持定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行垃圾清運(yùn)。 噪聲 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)噪聲、加工機(jī)械噪聲、牲畜鳴叫噪聲及人流產(chǎn)生的噪聲。第二年完成二期建設(shè)內(nèi)容以及公用配套工程項(xiàng)目。 供熱 擬在項(xiàng)目區(qū)建設(shè) 10 噸容量鍋爐房一座 ,為本項(xiàng)目供熱提供保障。 第三章 客源市場分析 市場定位 根據(jù)