【導讀】注冊資金：100萬元。資金來源：團隊自籌資金30萬，風險投資30萬，長期借款40萬。優(yōu)秀人才，提供裝潢材料、工程設計、施工等一條龍服務的裝潢公司，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)。為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質。的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿?。速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大，因此，看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的無序競爭，不僅使行。權益難以得到保障。在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。，其中40萬為長期借款，資金。并及時向公司反饋信息。的投訴及售后工程維修。協(xié)調部門與部門之間的關系。合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設計任務。

　　

【正文】 第六年末取得丙級資質。 25 長期 (710 年 )：以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務經營能力，以家庭、門面。辦公室裝 修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并在第九年之內申報得甲級資質。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務作為建材銷售項目的一副業(yè)。地域延伸 :由福州市到整個福建省沿海城市，再由福建省向周邊的省份擴展。業(yè)務延伸 :由原先的設計裝修向建材運輸?shù)阮I域擴展，多元化經營提高企業(yè)的抗風險能力。 四、公司運營 運作模式 公司采用二級分包的運作模式 這樣的模式的公司特點規(guī)模比較小有的沒有或者最多是 12 個的分部，主要的優(yōu)勢是運作成本相對小，業(yè)務特征是以業(yè)務員駐扎小區(qū)為主，也參加一些展覽會， 形式： 們接到工程以后，截留了自己的利潤然后分包給下面的隊伍，下面的隊伍就做起了小老板，以該項目所涉及的工種分包給那些工人。 ：價位相對要低一點，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。 26 ：公司沒有比較完備的管理機制，技術力量比較缺乏設計水平不高，隊伍的穩(wěn)定性比較差更多的時候他們的隊伍是拼湊型的，如果碰上好的隊伍也能做出好東西來。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當客戶看上了這樣的質量的樣板房，要他再達到這樣的質量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者 來說有不安全感。 市場營銷 立足市場 公司之所以能在市場上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢外，還應當培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢。一個公司要做大，所先要認準行業(yè)。當進入一個發(fā)展前景好的行業(yè)后，就應當借助核心競爭優(yōu)勢使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額，擠兌競爭對手。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務人員的培養(yǎng)，業(yè)務的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二，我們要進入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入， 同時也增強了企業(yè)的抗風險能力。 業(yè)務拓展策略 宣傳與拓展 27 1. 定期在公共媒體和網(wǎng)站上發(fā)布公司的信息，在新建的小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。 2. 聘請一位經驗豐富的業(yè)務部負經理，主要負責與房地產開發(fā)公司、房產中介、材料供應商打好關系，并負責業(yè)務人員的培養(yǎng)。業(yè)務部門有專門的相對充裕的資金供支配，工資采用底薪加獎金，并采用定期末尾淘汰制度。 企業(yè)目標： 短期目標：提高公司的知名度和搶占市場份額。 中期目標：贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽度。 長遠目標：成為福建省與及周邊省份的行業(yè) 的典范。 價格策略：定價依據(jù) 在公司成立之初，為了擴大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務并將裝修項目做得盡可能好。經常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準業(yè)主去打聽我們公司的裝修質量。第七個月開始，公司制定詳細的透明的報價單，各個品牌建材的行情的報價都應趨于市場上的最低價（發(fā)起人有三個造價出身，對市場的行情非常了解）明 28 碼標價列出表格，人工費如下表，價格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大裝修公司靠近，質量嚴格把關。 五、市場營銷 品牌推 廣 制定頭炮的計劃，品牌推廣預算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經費就越是件考人的事情。 針對這些問題我們作了一定的分析： 我們選擇以下三種宣傳方式并從各種宣傳方式的受眾人數(shù)、廣告費用、宣傳效果、實施難度、綜合評分等五個方面進行綜合分析。 報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視 ，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。但是報紙每周一次的家居版都是由促銷廣告和小軟文來填充，內容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。 29 展會營銷與賣場和家裝公司基本無關，通常是針對家居建材和家具生產企業(yè)，展示的目的不外乎招攬訂單和尋求經銷商，有另一套推廣的模式。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。 相比起房地產、汽車等行業(yè)率先使用網(wǎng)絡做推廣的先進意識，家居行業(yè)覺醒得晚很多，甚而至 于部分中小型家居企業(yè)至今還未意識到網(wǎng)絡推廣的重要性。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。雖然很多家居企業(yè)并不像宜家一樣鎖定年輕的客戶群體，但根據(jù)深圳這座城市的特殊性，加大網(wǎng)絡推廣的比重是很有必要的。 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。家居企業(yè)尤其要加強這種意識，根據(jù)自身的市場定位和資金實力，調配各種品推形式所占的比重。日?？梢?選擇性價比高、潛移默化能力較強的網(wǎng)絡，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當，就能起到事半功倍的宣傳效果。 有強硬的品牌做支撐，企業(yè)抗 30 風險的能力將會大幅提升，面對危機類的困擾，也就掌握了一定的主動權，對于家居企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。 六、投資與財務分析 財務預算 品牌推廣：各種認證、許可證、商標、廣告費約 8 萬元。 資料費：公司人員對需要不斷地更新知識并保持隨時掌握相應管理領域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè) 務量系統(tǒng)是非常重要的。預計費用 3 千元 /年。 設備費：現(xiàn)代、適用的設施是裝飾所必須的；包括：多媒體投影儀（幕）、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真 /電話等辦公設施。還有一些施工設備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。初步預算前期投入約需 10萬元。 交通與通訊：作為業(yè)務開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務，交通工具（費用）與通訊費應適當考慮；對于項目開發(fā)和咨詢人員通訊費初步定為補助 100元 /月，每人年發(fā)生額 1200 元。業(yè)務用車一部： 18萬元含日常費用。 啟動資金：需適當考慮前期調研、公司的成立 、專家隊伍的組建、骨干人員的培訓的費用，約 5 萬元。 31 職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等。 公司日常管理費用：業(yè)務招待費用、辦公耗材、電話費用等。 人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制。 七、風險分析 風險辨識 結合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風險因素。按風險的來源，可將風險分為六大部分：來自項目管理的風險、來自項目設計的風險、來自項目材料供應的風險、來自項目施工的風險、來自項目飾后服務的風險和來自其他因素的風險。 風險控制