【正文】 。 前三年估計盈利 100 萬，以后通過先進管理降低成本，將利潤率穩(wěn)定在 25%左右，風(fēng)險資金在第 3— 5 年撤出。市場的無序競爭，不僅使行 3 業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項目，并取得甲級資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。 在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。 組織管理 市場部：做好對外的宣傳工作，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢，并及時向公司反饋信息。抓好勞動力的合理流動和安排。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動力，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工。同時，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲備。由于裝飾設(shè)計涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個人，幾臺電腦便能完成一項裝飾工程的設(shè)計任務(wù) 。 家裝情況 :房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā)，大量新樓盤。學(xué)校 /辦公室 ,醫(yī)院 ,也是裝修的一大主要內(nèi)容。家裝是個性很強的事物，沒有統(tǒng)一的模式，尤其是別墅 9 裝修，有幾個不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。住房建設(shè)高潮的來臨，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢： 10 一、新建住房裝飾工作量將會保持持續(xù)增長勢頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高檔公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋的裝修市場將會是曇花一現(xiàn)，持續(xù)時間很短。這是新形勢下對住宅裝飾提出的新挑戰(zhàn)。 市場容量 家裝行業(yè)經(jīng)過 10 年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。那么我們的核心縣市就有 240 多個，周邊輻射了 2400 多個縣和縣級市，綜合人口將近1000 萬。其次就是市場上的裝修游擊隊，他們要價較低，但是質(zhì)量無保證，沒用售后服務(wù)，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。公司總部設(shè)在臺江區(qū)。公司是擁有乙級施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公 司秉承 “ 用心、細(xì)心、誠心、創(chuàng)新 ” 的專業(yè)精神，以先進的理念， 16 一流的設(shè)計，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅空間的設(shè)計、材料采購、施工、售后服務(wù)的一條龍服務(wù)。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置 ,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適的感覺。 企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個長期的建設(shè)過程，一定是循序漸進的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主 體來發(fā)揮作用，另一方面又 要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃。 誠心：我們堅持誠心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨都明明白白。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實行全方位、精細(xì)化的管理，每一個工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需 求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。對公司的經(jīng)營計劃、投資方案作出決策。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。D 部門，進行技術(shù)創(chuàng)新； ③ 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成 “ 產(chǎn)、銷、研 ” 一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； ④ 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 ④ 培訓(xùn)激勵 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強其更新知識、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。 25 長期 (710 年 )：以福建省沿海城市為據(jù)點，加強人才培養(yǎng)，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因為由于他的業(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊伍早就分散了，所以對消費者 來說有不安全感。 2. 聘請一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。 五、市場營銷 品牌推 廣 制定頭炮的計劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費就越是件考人的事情。其實我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。預(yù)計費用 3 千元 /年。 公司日常管理費用：業(yè)務(wù)招待費用、辦公耗材、電話費用等。 七、風(fēng)險分析 風(fēng)險辨識 結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項目的實際情況，可得出本項目投資計劃的風(fēng)險因素。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機、太陽燈、粉墻機、客貨兩用車等。 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。 報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因為家居企業(yè)的重視 ，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費者了解行情動態(tài)的首選渠道。 企業(yè)目標(biāo)： 短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場份額。一個公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。以建材的銷售為另一主線，以短距運輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項目的一副業(yè)。擴大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。 ③ 員工持股計劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進的利潤績效。公司內(nèi)部成員的能 力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后 ,被委以比原來責(zé)任更大 ,職位更高的職務(wù) ,以填補公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。 人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理 制度，實施并提出合理化意見和建議 ,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計劃和工資計劃。 總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計劃，定期開 管理會研討發(fā)展計劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍圖的策劃。 V [合理的價格 ]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項透明報價，施工項目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。永遠追求品質(zhì) ，以我們的真誠和實力為社會提供更好的服務(wù)。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動力須與員工自 18 我發(fā)展的源動力默契結(jié)合。 17 習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求，但必須以尊