【正文】 風(fēng)險控制 。 七、風(fēng)險分析 風(fēng)險辨識 結(jié)合資料和福州市裝潢公司投資項(xiàng)目的實(shí)際情況，可得出本項(xiàng)目投資計(jì)劃的風(fēng)險因素。 公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、辦公耗材、電話費(fèi)用等。 啟動資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研、公司的成立 、專家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用，約 5 萬元。 交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目、客戶服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助 100元 /月，每人年發(fā)生額 1200 元。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī)、太陽燈、粉墻機(jī)、客貨兩用車等。預(yù)計(jì)費(fèi)用 3 千元 /年。 六、投資與財務(wù)分析 財務(wù)預(yù)算 品牌推廣：各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)、廣告費(fèi)約 8 萬元。日常可以 選擇性價比高、潛移默化能力較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)，有優(yōu)惠促銷活動時選擇受眾群體廣泛的報紙，有重大變化時或重要時間段內(nèi)選擇電視、戶外廣告，只要搭配得當(dāng)，就能起到事半功倍的宣傳效果。 就像人需要攝取多種維生素一樣，企業(yè)的品牌推廣也需要綜合考慮，組合出擊。其實(shí)我們簡單舉例就可見一般，老牌成熟企業(yè)宜家，自身網(wǎng)站經(jīng)營得十分出色，也非常注重與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，此外還時常向各網(wǎng)站提供小資資訊素材，形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)推廣系統(tǒng)，在年輕人中備受推崇。深圳的家具展、家紡展等在全國都有一定的名氣，改日另行撰文詳述。而家居企業(yè)要想樹立品牌，持續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每周打促銷廣告是絕對不夠的。 報紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場最常用的宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多的市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)的重視 ，報紙上刊登的促銷信息更新、更全面，成為一些消費(fèi)者了解行情動態(tài)的首選渠道。 五、市場營銷 品牌推 廣 制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段？突出哪個宣傳重點(diǎn)？如何分時分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。經(jīng)常與和我們公司合作過的業(yè)主溝通，使其允許我們的準(zhǔn)業(yè)主去打聽我們公司的裝修質(zhì)量。 長遠(yuǎn)目標(biāo)：成為福建省與及周邊省份的行業(yè) 的典范。 企業(yè)目標(biāo)： 短期目標(biāo)：提高公司的知名度和搶占市場份額。 2. 聘請一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。第二，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時，為公司增加了收入， 同時也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險能力。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。一個公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。一般他們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時候他就沒辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對消費(fèi)者 來說有不安全感。 ：價位相對要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)延伸 :由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。 25 長期 (710 年 )：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以福州 “ 五區(qū) ” 市場為中心，向 “ 八縣 ” 及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展 業(yè)務(wù)。擴(kuò)大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。 第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。 戰(zhàn)略目標(biāo) 初期 (13 年 ) 24 第一年 :業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度，樹立品牌形象。 ③ 員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤績效。 ④ 培訓(xùn)激勵 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識、共同完成組織目標(biāo)的熱情。 ② 成果激勵 正確評估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎罰以保證員工行為的良性循環(huán)。一個較優(yōu)的激勵方案是公司增強(qiáng)了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓(xùn)成本。公司內(nèi)部成員的能 力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后 ,被委以比原來責(zé)任更大 ,職位更高的職務(wù) ,以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； ③ 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成 “ 產(chǎn)、銷、研 ” 一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； ④ 文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。 企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。 行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。 人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理 制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議 ,合理配置勞動崗位控制勞動力總量；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作；編制勞動力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。 設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶 “ 量身打造 ” 室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。 總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級領(lǐng)導(dǎo)的人選，決定企業(yè)經(jīng)營總計(jì)劃，定期開 管理會研討發(fā)展計(jì)劃，對資金的流動具有總控制權(quán)，下屬決策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。對公司的經(jīng)營計(jì)劃、投資方案作出決策。 職能部門 董事會：由股東會選舉董事組成，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。 V [合理的價格 ]：嚴(yán)格的預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報價，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級、型號，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并與廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭取市場最低價格，真正讓業(yè)主用最少的投入，得到最滿意的效果。以人為本，在面對我們客戶的時候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需 求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客戶放心的完美作品。以人為本，注重科學(xué)合理的方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中的以經(jīng)營為中心的陳舊觀念，把人的地位從此提升到了一個理性的高度。本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。永遠(yuǎn)追求品質(zhì) ，以我們的真誠和實(shí)力為社會