【導(dǎo)讀】研究行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，前期考察評(píng)估，提出具體實(shí)施計(jì)劃。VI系統(tǒng)有效管理。擬定銷售宏觀政策、行銷計(jì)劃，報(bào)。銷費(fèi)用及廣告費(fèi)用的跟蹤、反饋及費(fèi)用審核。配合子公司達(dá)成行銷。目標(biāo)，提高集團(tuán)效益并提供集團(tuán)公關(guān)活動(dòng)策劃方案，報(bào)批并組織實(shí)施。銷售數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)、歸檔、備案等綜合管理。六、認(rèn)真配合完成集團(tuán)公司交付的其他工作。企劃組織要全面穩(wěn)定，程序要合理。責(zé)，授予其權(quán)力。行系統(tǒng)過(guò)程中所作出的校正活動(dòng)。監(jiān)督與檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。期，簽訂合同前報(bào)部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)后最終執(zhí)行。根據(jù)集團(tuán)形象設(shè)計(jì)的總體要求，5、負(fù)責(zé)設(shè)。⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑤根據(jù)子公司及客戶期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

　　

【正文】 由企劃進(jìn)行整理形成活動(dòng)執(zhí)行版方案下發(fā)門(mén)店。確定版全文轉(zhuǎn)發(fā)財(cái)務(wù)部備份。 企劃部 于活動(dòng)正式開(kāi)始前 5 日內(nèi)，發(fā)布執(zhí)行版活動(dòng)方案予各子公司、門(mén)店。 企劃方案控制流程管理 （ 1） 、各子公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織負(fù)責(zé)人根據(jù)執(zhí)行版活動(dòng)方案要求形成確定版錄入信息，并傳與財(cái)務(wù)中心及企劃部總經(jīng)理，統(tǒng)一使用《活動(dòng)促銷申請(qǐng)審批單》。 （ 2）、 各子公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織負(fù)責(zé)人錄入信息需審核即將開(kāi)展的促銷是否高于平日促銷力度（企劃部發(fā)起的促銷應(yīng)不低于平日各子公司促銷力度） . 各子公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織負(fù)責(zé)人根據(jù)執(zhí)行版錄入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行活動(dòng)單據(jù)填寫(xiě)，報(bào)子公司相關(guān)部門(mén) 錄入。各子公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織負(fù)責(zé)人需做好活動(dòng)期間貨品管理及期間相關(guān)準(zhǔn)備工作。 （ 3）、各子公司與集團(tuán)企劃部對(duì)接部門(mén)、財(cái)務(wù)部根據(jù)執(zhí)行版錄入 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)門(mén)店各現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人所報(bào)單據(jù)進(jìn)行錄入，保證錄入信息正確，對(duì)活動(dòng)過(guò)程中各類卡的使用進(jìn)行監(jiān)控。 （ 4）、企劃部對(duì)活動(dòng)期間促銷方式變更進(jìn)行管理，涉及變更的內(nèi)容需由 各子公司活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織負(fù)責(zé)人 提出申請(qǐng)由企劃中心審批，轉(zhuǎn)由 各子公司與集團(tuán)企劃部對(duì)接部門(mén) 錄入，申請(qǐng)流程與品牌促銷申請(qǐng)流程一致。 企劃活動(dòng)方案培訓(xùn)管理 （ 1） 、企劃部自下發(fā)執(zhí)行版活動(dòng)方案起，在活動(dòng)開(kāi)始 2 日前對(duì)舉辦活動(dòng)子公司及現(xiàn)場(chǎng)管理相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)案培訓(xùn)，并進(jìn)行培訓(xùn)管理和效果監(jiān)控。參訓(xùn)人員根據(jù)企劃部培訓(xùn)要求準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)。 （ 2） 、方案培訓(xùn)內(nèi)容 創(chuàng)意層面 培訓(xùn)：對(duì)活動(dòng)目的、方案、平面等創(chuàng)意層面信息進(jìn)行培訓(xùn)。 執(zhí)行細(xì)節(jié)培訓(xùn)：對(duì)各部門(mén)配合、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)進(jìn)行培訓(xùn)。 其他信息培訓(xùn)：根據(jù)各企劃活動(dòng)的特殊性，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容培訓(xùn)。 （ 3） 、方案現(xiàn)場(chǎng)管理 A、根據(jù)各企劃活動(dòng)的特殊要求，各子公司及各門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人按企劃活動(dòng)方案的相關(guān)要求，對(duì)其他相關(guān)人員按要求進(jìn)行培訓(xùn)。 B、門(mén)店經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人對(duì)所屬門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)員、收銀員、禮儀人員的方案掌握情況進(jìn)行全面檢查。企劃部必要時(shí)進(jìn)行檢查及復(fù)查。 （ 4） 、方案培訓(xùn)考核辦法 A、企劃部需按計(jì)劃、按要求對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)于未按要求執(zhí)行將予以考核。 B、舉辦活動(dòng)子公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬門(mén)店的員工檢查范圍不低于總?cè)藬?shù)的 20％。 企劃活動(dòng)評(píng)估分析管理 活動(dòng)結(jié)束后，由企劃部及集團(tuán)財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體分析，所需信息資料由各子公司、門(mén)店提供分析資料。 （ 1）活動(dòng)費(fèi)用分析 A、舉辦活動(dòng)子公司匯總分析活動(dòng)期間品牌參加及扣點(diǎn)變化的個(gè)案處理，提交集團(tuán)財(cái)務(wù)部。 B、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理福怎人匯總分析品牌參加率、品牌結(jié)算扣點(diǎn)，提交集團(tuán)財(cái)務(wù)部。 C、企劃部匯總分析活動(dòng)可控費(fèi)用，提交集團(tuán)財(cái)務(wù)部。 以上活動(dòng)分析于活動(dòng)結(jié)束后 4 個(gè)工作日內(nèi)完成并提交集團(tuán)財(cái)務(wù)部，集團(tuán)財(cái)務(wù)部 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)期間整體費(fèi)用發(fā)生及回收、毛利率、品牌參加率、加扣率等費(fèi)用分析。 （ 2）活動(dòng)執(zhí)行及效果分析 A、門(mén)店匯總分析活動(dòng)開(kāi)展期間貨品、客流、共有品牌、員工促銷信息掌握和服務(wù)及其他活動(dòng)中的影響因素分析，提交企劃部。 以上活動(dòng)分析于活動(dòng)結(jié)束后 3 個(gè)工作日內(nèi)完成提交企劃部，企劃部根據(jù)門(mén)店信息，結(jié)合自身分析內(nèi)容，形成活動(dòng)期間執(zhí)行及活動(dòng)效果分析。 （ 3）集團(tuán)財(cái)務(wù)部于活動(dòng)結(jié)束后 5 個(gè)工作日內(nèi)完成活動(dòng)費(fèi)用分析后轉(zhuǎn)發(fā)企劃部，由企劃部進(jìn)行匯總、整理，于活動(dòng)結(jié)束后 7 個(gè)工作日內(nèi)形成整體活動(dòng)分析并發(fā)布各相 關(guān)子公司及門(mén)店。 （ 4）評(píng)估分析管理規(guī)定 A、活動(dòng)分析需細(xì)致全面、內(nèi)容準(zhǔn)確，各子公司、門(mén)店需提交的分析，可根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容、形式及要求的不同，對(duì)分析的內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的增減。 B、集團(tuán)企劃部、集團(tuán)財(cái)務(wù)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容、形式的不同，可向各相關(guān)子公司、門(mén)店提出具體分析需求。 企劃活動(dòng)流程管理考核規(guī)定 子公司、集團(tuán)各部室需嚴(yán)格按照企劃活動(dòng)流程、要求執(zhí)行，對(duì)未按流程、要求執(zhí)行及造成工作延誤將對(duì)責(zé)任部門(mén)予以 5 分的考核。 二、現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人、品牌促銷規(guī)范管理規(guī)定 現(xiàn)場(chǎng)管理負(fù)責(zé)人主題促銷活動(dòng)規(guī)范 （ 1）各子公司主題促銷 活動(dòng)是各子公司整體促銷、品類推廣促銷、品牌促銷整合銷等由各子公司與企劃部對(duì)接部門(mén)發(fā)起的主題促銷。 （ 2）各子公司主題促銷活動(dòng)以提升銷售業(yè)績(jī)、優(yōu)勢(shì)品類推廣為目的，同時(shí)作為各子公司無(wú)大型促銷期間活動(dòng)補(bǔ)充。 （ 3）各子公司申報(bào)主題促銷活動(dòng)，需提供促銷思路、方案及執(zhí)行層面等信息內(nèi)容，企劃部對(duì)活動(dòng)進(jìn)行審核，各子公司與企劃部對(duì)接部門(mén)根據(jù)批復(fù)意見(jiàn)開(kāi)展品牌活動(dòng)。 品牌常規(guī)促銷活動(dòng)規(guī)范 （ 1）各子公司品牌常規(guī)促銷活動(dòng)申報(bào)，需按照品牌常規(guī)促銷審批流程。 （ 2）開(kāi)展品牌常規(guī)促銷活動(dòng)應(yīng)考慮母公司 VIP 卡同步參加，突出 VIP 卡營(yíng) 銷功能。 （ 3）品牌常規(guī)促銷中，按級(jí)贈(zèng)禮促銷級(jí)別設(shè)置建議為 2~3 級(jí)，不允許超過(guò) 3 級(jí)。 贈(zèng)禮活動(dòng)開(kāi)展，贈(zèng)品需由各子公司與企劃部對(duì)接部門(mén)主管級(jí)以上人員審核。 （ 4）品牌常規(guī)促銷活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)本著實(shí)惠于顧客，內(nèi)容簡(jiǎn)潔、限制條件少為目的。 （ 5）品牌常規(guī)促銷遇企劃部發(fā)起促銷時(shí)，專柜活動(dòng)需以集團(tuán)企劃活動(dòng)為主，企劃部根據(jù)活動(dòng)需求，可停止期間所有門(mén)店、專柜活動(dòng)，期間允許門(mén)店、專柜活動(dòng)與企劃部舉辦活動(dòng)同時(shí)開(kāi)展，不允許以活動(dòng)二選一形式開(kāi)展。 （ 6）品牌常規(guī)促銷活動(dòng)的延續(xù)，企劃部根據(jù)前期活動(dòng)效果對(duì)續(xù)簽活動(dòng)進(jìn)行審批。 共有品牌促 銷管理規(guī)范 市場(chǎng)共有品牌促銷規(guī)范： A、市場(chǎng)共有品牌活動(dòng)需保持活動(dòng)時(shí)間、形式一致。 B、市場(chǎng)共有品牌開(kāi)展折扣活動(dòng)，需保持折扣一致，開(kāi)展贈(zèng)禮、贈(zèng)券活動(dòng)需保持力度一致。 品牌促銷考核規(guī)定 品牌需嚴(yán)格按照規(guī)定流程、要求執(zhí)行，對(duì)未按流程、要求執(zhí)行及造成工作延誤將對(duì)責(zé)任部門(mén)予以 2 分的考核。 三、對(duì)未嚴(yán)格履行本管理制度要求，對(duì)集團(tuán)公司造成嚴(yán)重影響的將追究相關(guān)責(zé)任部門(mén)或責(zé)任人責(zé)任。 四、本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。 五、本規(guī)定最終解釋權(quán)歸企劃部。