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招商的活動方案(通用12篇)-資料下載頁

2024-09-16 05:42本頁面
  

【正文】 成全年產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)任務(wù) 。二是 10 月份開展好一次外招商活動, 11 月份組織好相關(guān)項目參 加縣工業(yè)園項目集中開工活動,三是 12 月份推進好簽約項目的落地投產(chǎn)。 推進措施 領(lǐng)導(dǎo)高位推進。按照全年招商引資的目標(biāo)任務(wù),繼續(xù)堅持一把手責(zé)任制,切實抓好產(chǎn)業(yè)招商活動。一是兩個招商小分隊要在主要領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,輪流外出定點招商,主攻重大產(chǎn)業(yè)項目,時間不少于一個月 。二是實施項目責(zé)任制,每個項目一支隊伍對接、協(xié)調(diào)、聯(lián)系一跟到底落地開工,每條信息落實專門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)和工作聯(lián)系人,聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)落實整個項目從簽約到竣工的全過程,聯(lián)系人主要負(fù)責(zé)平時服務(wù)、接待、聯(lián)系等工作,實現(xiàn)項目早落地、早開工、早投產(chǎn)、早見效。 優(yōu)化環(huán)境 推進。一是牢固樹立 “ 親商、安商、富商 ” 理念,著力優(yōu)化投資環(huán)境,及時受理、處理投資者求助和咨詢,建立有訴必接,有事必辦,有難必幫的工作機制 。二是對新項目實行一站式服務(wù),奉行只要你來投資,手續(xù)我來辦的原則 。三是及時解決客商在生產(chǎn)、生活等方面遇到的各類問題,不斷增強優(yōu)化投資環(huán)境工作的主動性、積極性、創(chuàng)造性。 拓展招商領(lǐng)域推進。一是做到主動出擊,廣開門路,開展全方位招商引資工作,通過上門招商,產(chǎn)業(yè)招商,節(jié)會招商,產(chǎn)業(yè)鏈招商等方法開展招商活動 。二是突出重點招商領(lǐng)域,以引進綠色照明、硬質(zhì)合金、旅游項目、工業(yè)循環(huán)項目 上下游配套項目為重點 。三是抓好當(dāng)?shù)赝獬龀晒θ耸柯?lián)系,多渠道建立豐富的招商信息,拓寬招商渠道。 實行例會調(diào)度推進。一是每月定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組例會,通報前階段招商引資工作的進展情況,并及時將情況匯總報縣產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 。二是領(lǐng)導(dǎo)小組組辦公室每月對各個項目進行督查,填寫項目推進情況表,做好季度工作小結(jié),及時向縣領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。 政策激勵推進。一是嚴(yán)格執(zhí)行縣委縣政府制定的有關(guān)硬質(zhì)合金工具和綠色照明兩大產(chǎn)業(yè)基地客商投資優(yōu)惠辦法,對引進的兩大產(chǎn)業(yè)項目從資金扶持、規(guī)費減免、用水用電、優(yōu)先工地等方面兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、重大項目優(yōu)惠辦法實行 “ 一事一議 ” 的精神 。二是鎮(zhèn)政府對招商引資有功單位和個人給予重獎,對完不成任務(wù)的給予處罰 招商的活動方案篇 11 一、工作目標(biāo) 20__年力爭新引進內(nèi)外資開工 (開業(yè) )產(chǎn)業(yè)項目 120 個,實際利用內(nèi)外資金 35 億元,其中工業(yè)項目占項目總數(shù)的 50%以上 。重點實施 “ 三個十 ” 招商工程,即力爭引進 10 個戰(zhàn)略投資者、 5 個總投資過 10 億元、10 個過億元的項目,新增企業(yè)創(chuàng)稅能力過億元,解決 1 萬名勞動力就業(yè)崗位,實現(xiàn) 100 個新增項目順利開工、竣工、投產(chǎn)。 二、工作任務(wù) 20__年繼續(xù)保持衡陽市招商引資工作一類單位,力爭獲得湖南省擴大開放工作先進單位榮譽稱號。 三、工作措施 (一 )宣傳造勢,打造亮點,讓招商引資理念深入人心。 一是利用媒體網(wǎng)絡(luò)抓招商。一方面充分利用中國衡陽招商網(wǎng)、耒陽電視臺、耒政網(wǎng)、《今日耒陽》、紅網(wǎng)手機報等新聞媒體為平臺,開設(shè)招商引資專欄,對我市的資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等進行宣傳報道,力爭在全市迅速掀起招商引資熱潮。另一方面進一步加大異地招商宣傳力度,在北京、上海、廣州、深圳、成都、長沙、衡陽等地主流媒體進行宣傳,第一時間把我市招商引資亮點展示出來。 二是依托自身優(yōu)勢抓招商。根據(jù)耒陽特色,認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)招商引資成功經(jīng)驗,做到出好一份信息刊物 (《耒陽招商信息》 ),制好一張光碟 (《投資耒陽》光碟 ),建好一個網(wǎng)站 (耒陽招商在線網(wǎng)站 ),做好一塊大型宣傳廣告牌 (高速公路沿線或武廣高鐵沿線 )。三是壯大招商主體抓招商。實施 “ 四個五 ” 招商主體拓展工程,即以耒陽同鄉(xiāng)會為主體,組建耒陽珠三角地區(qū)商會、長三角地區(qū)商會和西南地區(qū)商會,主要在北京、上海、廣州、成都、長沙建立 5 個耒陽商會 。聘請 50 名有責(zé)任心、信息渠道廣的招商網(wǎng)絡(luò)信息員 。逐步發(fā)展 50 名招商聯(lián)絡(luò)員、 500 名招商宣 傳員。四是推進項目建設(shè)抓招商。積極組織 “ 回頭看 ” ,邀請市級領(lǐng)導(dǎo)、重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、各職能部門及項目座落地負(fù)責(zé)人、相關(guān)村支書、主任召開重點招商引資工業(yè)項目推進會,通過調(diào)度督辦,查找問題,為企業(yè)解決實際困難,加速項目建設(shè)進度。 (二 )項目為王,突出重點,讓在談客商看到拳拳誠心。 一是堅持 “ 招大引強 ” 招商,著力引進十個戰(zhàn)略投資者。近階段主要引進一個總投資過 30億元的項目、四個總投資過 10億元的項目,即由北京天洋集團與深圳老鄉(xiāng)謝鵬程合資興辦的 “ 武廣新城綜合開發(fā) ” 項目 。由深圳眾為興數(shù)控機床有限公司董事長老鄉(xiāng)曾逸牽頭,聯(lián) 合富士康集團相關(guān)供貨商投資興辦的 “ 深圳耒陽工業(yè)園 (富士康配套基地 )” 項目 。由江蘇江陰遠(yuǎn)景能源集團和香港華潤 (集團 )有限公司投資興辦的 “ 風(fēng)力發(fā)電 ” 項目 。由蒙牛股份有限公司投資興辦的 “ 乳制品加工基地、種養(yǎng)基地 ” 項目 。由深圳中興通訊股份有限公司投資興辦的 “ 中興網(wǎng)通配套基地 ” 項目。二是堅持 “ 走出去 ” 招商,策劃好三類招商引資活動。即做好規(guī)定動作,積極參加國家、省、衡陽市組織的大型招商引資活動,重點突出第七屆中博會、第六屆湘商大會等活動 。創(chuàng)新自選動作,依托長三角、珠三角、西南地區(qū)耒陽幾大商會,適時舉辦招商引資項目推介會 ,近期擬于四月份聯(lián)合深圳耒陽商會在深圳召開一次重點項目推介會 。由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊組織招商小分隊,赴蒙牛集團、眾為興數(shù)控機床、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)上門招商。三是堅持信息網(wǎng)絡(luò)化招商,建好三個人力資源臺賬。即建立重大企業(yè)客商信息庫、耒陽籍知名專家學(xué)者及在外創(chuàng)業(yè)成功人士信息庫、招商項目信息庫等三個臺賬,構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。 (三 )服務(wù)至上,解決難點,讓投資軟硬環(huán)境使人放心。 以省委、省政府明確今年為 “ 開放平臺建設(shè)年 ” 活動為契機,堅持投資軟硬環(huán)境兩手抓,一是打造招商硬平臺,加快一區(qū)三園建設(shè)。積極推進市經(jīng)濟開 發(fā)區(qū)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設(shè),加快標(biāo)準(zhǔn)廠房及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè),分功能、分區(qū)域、分產(chǎn)業(yè)大力引進沿海發(fā)達(dá)地區(qū)勞動力密集型、環(huán)境友好型企業(yè)落戶 。積極推進市哲橋現(xiàn)代國際物流園和精美制造園建設(shè),建議加快路網(wǎng)建設(shè),拉通 “ 一橫一縱 ” 主干道即七嶺完小至京廣鐵路線、金華北路至柴哲路兩條道路,拓寬拓深歐陽海灌區(qū)渠道,完善物流園區(qū)內(nèi)給排水基礎(chǔ)設(shè)施 。積極推進大市循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園建設(shè),建議啟動運煤專線建設(shè),新建配套容量的變電站。二是構(gòu)筑服務(wù)軟環(huán)境,整治部門非法行為。建議對與市政府簽約的重點招商引資工業(yè)項目,在辦理相關(guān)手續(xù)時,發(fā)改、國土、環(huán)保 、財政、經(jīng)信、規(guī)劃、林業(yè)、電力、水利、遙電公司、開發(fā)區(qū)招商局等部門要安排一名專人負(fù)責(zé)無償跟蹤服務(wù) 。出臺一個服務(wù)性文件 (明確審批程序、人員、辦結(jié)時間及該部門對 “ 三亂 ” 行為的查處辦法 )。統(tǒng)一一個收費標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)厲整治項目座落地強攬工程、強買強賣、敲詐勒索等破壞投資環(huán)境的惡性事件,建議發(fā)現(xiàn)一起、堅決查處一起,并作為典型案例向全市通報。 (四 )明確目標(biāo),關(guān)注熱點,讓責(zé)任單位堅定招商信心。 為強化責(zé)任、明確目標(biāo),進一步完善招商引資獎勵政策、考核方案、項目呈報程序,建議:一是盡早召開 20__年耒陽市開放型經(jīng)濟工作暨招商引資 表彰大會,有關(guān)籌備工作我局正在抓緊時間落實,請領(lǐng)導(dǎo)初定會議時間。二是完善耒發(fā) (20__)3 號文件,出臺更公開、公平、公正的激勵機制和獎勵政策,進一步加大對投資者、中介人、項目座落地的獎勵力度 。建議增設(shè) 20__年十大重點招商引資工業(yè)項目最快進度獎和最佳服務(wù)獎兩個獎項,爭取獎得讓人心動,獎得讓人心跳,獎得讓人眼紅,在全市營造更加濃厚的招商引資氣氛。三是參照衡陽市項目建設(shè)和招商引資考核方案精神,結(jié)合我市工作實際,按地域把市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、街道辦事處、有一定工業(yè)基礎(chǔ)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)、其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)分成五類,下達(dá)引進項目、簽約 項目目標(biāo)任務(wù)進行考核,分層次進行比較 。按職能把對政府序列單位、機關(guān)責(zé)任單位分成三類,根據(jù)引進產(chǎn)業(yè)項目、為企業(yè)辦實事、客商投訴受理、招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體評定等指標(biāo)進行考核。四是建議建立招商引資項目評審制度,完善招商引資項目呈報程序,從項目申報、考察、評審、合同起草、領(lǐng)導(dǎo)審閱、正式簽約實行 “ 一條龍 ” 跟蹤調(diào)度制度。五是建議嚴(yán)格實行 “ 五統(tǒng)一 ” 機制,即統(tǒng)一規(guī)劃布局、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一政策標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一項目準(zhǔn)入、統(tǒng)一管理服務(wù) 。根據(jù)耒陽特色對 “ 一區(qū)三園 ” 進行分區(qū)域、分類別引進產(chǎn)業(yè)項目,以全市現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)分布基礎(chǔ)和潛在優(yōu)勢,突 出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點,著力發(fā)展以先進制造業(yè)、電子信息和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)體系。 招商的活動方案篇 12 第一,我們?yōu)槭裁匆猩??招商項目的根本價值在哪里 ? 在今天的商業(yè)環(huán)境中,任何一種商品及服務(wù),都必須具有市場價值。對于投資者來說,他們投資是為了追求最大的回報。對于客戶來說,商家提供的服務(wù)及產(chǎn)品是否具有真正的價值非常重要。這是任何一個招商引資項目成功的關(guān)鍵所在。曼庫索博士曾經(jīng)在多次演講時,向中國的聽眾們提問,他所問的問題是:當(dāng)我們經(jīng)營某項生意時,請大家列出最重要的一個因素,從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成 功。我們從中國的聽眾中得到的大多數(shù)的回答是:資金、人才、管理、政府優(yōu)惠政策等等。而曼庫索博士的答案是,雖然那些因素都是重要的,但是,做生意成功的一個最根本的決定因素就是 “ 誰是你的客戶 ” ,你的客戶的需求是什么 ?因此我們招商書最根本的內(nèi)容應(yīng)該圍繞客戶的需求來撰寫。 第二,我們招商引資的優(yōu)勢在哪里 ?為什么我們的項目最值得外商來投資 ? 盡管我國各省、市地方政府在對外招商書中,都包含有市場分析或預(yù)測的內(nèi)容,但國內(nèi)各地項目招商書中,有關(guān)市場的分析和預(yù)測,絕大部分是對市場籠統(tǒng)的靜態(tài)分析。往往還有一些招商書夸大對市場的形容 ,夸大未來的經(jīng)濟效益,沒有經(jīng)過系統(tǒng)的、嚴(yán)密的市場調(diào)查,缺乏完整的、科學(xué)的數(shù)據(jù)分析。投資者們對市場的分析和評估極為關(guān)注,因為市場分析是否準(zhǔn)確,將直接影響到他們投資后的經(jīng)濟效益和預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 第三,我們的招商引資項目是否經(jīng)得住時間的考驗 ? 在今天的市場環(huán)境中,競爭異常的慘烈,科學(xué)技術(shù)成爆炸式的發(fā)展,各種產(chǎn)品及服務(wù)層出不窮,稍不留神,你的產(chǎn)品及服務(wù)即可能成為競爭中的淘汰者。這種例子,無論是在中國還是在美國,比比皆是。事實上,投資者非常注重投資的時效性,因此,我們在招商引資的進程中,特別是在我們的招商書里,必須對 此做出客觀明確的分析及評估。這不單單是對投資者們負(fù)責(zé)任,對于我們招商者本身來講也大有裨益。 第四,我們要真正搞清楚中國及海外的資產(chǎn)及財務(wù)分析的方法及程序。 在我們的招商書及商務(wù)計劃書中,金融及財務(wù)分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務(wù)上的理解,往往與投資者所習(xí)慣的方式大相徑庭,我們常??吹胶M馔顿Y者經(jīng)常不斷要求中方出示這樣那樣的財務(wù)報表或有關(guān)的資料,中方也盡力而為了,但是,往往最終中方所提供的財務(wù)資料難以符合投資者的需求,從而導(dǎo)致雙方的合作終止。 故此,我們的建議是:我們要進行成功的招商引資,在操作過程之 中,某些環(huán)節(jié)必須借助專業(yè)人士來完成。投資分析是專業(yè)性極強的領(lǐng)域,在這一方面,我們需要利用專業(yè)人士的專業(yè)知識,把我們的投資預(yù)期與財務(wù)安排描述得清清楚楚。需要強調(diào)的是,要運用專業(yè)的英文表達(dá)出投資者可以理解的信息。這里邊會牽扯到翻譯費用問題,但是這筆錢往往節(jié)省不得。 總而言之,招商引資本身就是一個復(fù)雜且極富專業(yè)性的系統(tǒng)工程。我們必須做到有計劃、有系統(tǒng)地利用各方的專業(yè)資源來配合我們完成招商引資的工作,這樣我們才能夠事半功倍,圓滿的完成招商引資。 此外,我們從書店或者網(wǎng)絡(luò)中都可以搜尋到很多招商書的樣本,樣本可以給我們 提供一些形式上的幫助,但是歸根結(jié)底,我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以后,我們才能去說服投資者。 最后,還要不厭其煩地強調(diào)一下,做招商書的時候一定要注意,不論多么美好的項目,外國人都喜歡你用數(shù)據(jù)來作論證,而不是我們習(xí)慣的用優(yōu)美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現(xiàn)拼寫和語法錯誤,老外對這樣的低級錯誤特別反感。招商書其實也代表著我國的企業(yè)或者政府的一個形象,出現(xiàn)這樣的錯誤對我們來說,不僅僅是面子上過不去的事情。
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