【正文】 即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象 ?問答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。 比賽因?yàn)橐褂玫街橇Γw力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求 (如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解 )。 忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí) (如航空公司的 Image廣告 )可用此方法來幫助營銷 (如飛航滿 l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票 )。 對(duì)新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。 很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。 因?yàn)橛形幕?，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果。 二、促銷活動(dòng)工具 分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同 折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。 是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。 是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大 ，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。 除了折扣戰(zhàn)略外，利用 “ 超低價(jià) ” ， “ 震撼價(jià) ” 等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄 DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。 組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方 式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)。或者，當(dāng)部分經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來搶食其它競(jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來說，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于 能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。 折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利某某元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購買抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購滿某某某兀，就送同現(xiàn)金某某某元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。 通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采 用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。 指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿某某某元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。 每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購買。一般來說，限時(shí)搶購最常見于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購來聚匯人潮。 通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用 “ 來就送 ” 。 促銷活動(dòng)方案超市篇 11 一、活 動(dòng)時(shí)間 _年 __月 __日 —— _年 _月 _日。 二、活動(dòng)主題 __珠寶 “ 搖錢樹 ” 送禮百分百。 三、活動(dòng)目的 通過 __珠寶光棍節(jié) “ 搖錢樹 ” 活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時(shí)通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。 四、活動(dòng)形式 ： 凡在 __珠寶全國加盟店 /柜購買任何一款 __鉆飾的顧客即可參加 “ 搖錢樹 ” 活動(dòng)： 搖搖 __珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹 (圣誕樹裝扮而成 )，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼 (以膠紙粘住 100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼 )，以第一個(gè)掉下來的幸運(yùn)號(hào)碼兌換 10100元不等的現(xiàn)金利是包、 __珠寶的精美掛歷 、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)則如下： 118號(hào)兌換利是包 。 1968號(hào)兌換 _珠寶抱枕 。 69100號(hào)兌換 __珠寶掛歷。 ： (1)在活動(dòng)前 (約 __月 __日 )和活動(dòng)中 (_月 __日、 _月 __日 )在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是 “__ 珠寶 ‘ 搖錢樹 ’ 送禮百分百 ”(1/4 1/8版 )，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。 (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā) (有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā) )，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。 (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員 (如有條 件可設(shè)立咨詢電話 )。 (4)店頭 POP： __展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。 五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 1.“__” 費(fèi)用： 50元 18=900 元 。 ： 30 元 49=1470 元 。掛歷： 30 元 31=930 元 。 ： 65 元 /個(gè) 2=130 元，噴繪海報(bào)： 120元 。 (DM)： /張 1000 份 =500元 。 5000元 。 ： 9050元。 促銷活動(dòng)方案超市篇 12 一、促銷活動(dòng)時(shí)間 20__年 _月 _日 2__年 _月 _日 (共七天 ) 二、活動(dòng)主題 千僖迎新，半價(jià)返還 三、活動(dòng)內(nèi)容 (一 )主要活動(dòng)：千僖迎新、半價(jià)返還 7天中一天半價(jià)返還：即在 7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還。 單張購物小票返還金額不超過 _元。 正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取 7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定 (可選擇營業(yè)額最低的一天 )。 _月 _日 (初 _)開始，至 _月 _日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取 50%的購物券。 購物券必須在 _月 _日之前消費(fèi)，逾期無效。 家電、電訊等商品除外 (商場(chǎng)海報(bào)明示 )。 (二 )可行性：七天中抽取一天 100%返還， 相當(dāng)于全場(chǎng) 。50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng) 。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。 (三 )輔助活動(dòng) 男女裝特賣場(chǎng)。 兒童商場(chǎng)購物送圖書。 廠方促銷活動(dòng)。 四、活動(dòng)推廣 報(bào)紙廣告。 電臺(tái)廣告。 現(xiàn)場(chǎng)橫幅。 現(xiàn)場(chǎng)彩燈。